第2083章 携程的战略联盟（1/2）

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对方代表团的规格超出了俞飞鸿的预期。

环球行派来的是亚太区总裁，一个五十多岁的美国人，中文名字叫卫哲，能讲一口流利的普通话。

他带着五个人——负责战略的副总裁、负责技术的总监、负责亚太市场的经理，还有两个随行的分析师。

六个人从香港飞过来，住在中国大饭店，约的第一次见面就在饭店的商务中心。

俞飞鸿带了刘志远和赵磊。

她提前半小时到了，穿着那件深红色的连衣裙，外套黑色短西装，头发盘起来，戴了那对钻石耳钉。

刘志远坐在她旁边，面前摊着笔记本，赵磊坐在她另一边，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上是他准备好的技术架构图。

卫哲推门进来的时候，俞飞鸿站起来，伸出手。

他握住她的手，手心干燥而有力。

“俞总，久仰。”

“卫总，欢迎来北京。”

双方坐下。

卫哲打开面前的文件夹，抽出一份装订精美的文件，推到桌子中间。

封面是铜版纸，印着两家公司的logo并排放在一起，中间是一个加号。

“俞总，我们环球行对携程的关注已经持续了很长时间。

携程在中国在线旅游市场的表现令人印象深刻。

我们希望能够和携程建立一种更深层次的合作关系——不仅仅是业务层面的合作，而是战略层面的联盟。”

俞飞鸿拿起那份文件，翻开第一页。

标题是“环球行与携程战略合作框架建议书”，源对接、时间计划等章节。

她翻了几页，看到对方开出的条件——资金注入两千万美元，占股百分之三十；技术共享环球行的全球酒店预订系统；向携程开放环球行在欧洲和北美的全部酒店和机票资源。

两千万美元。

百分之三十。

全球资源。

任何一个条件单独拿出来都足以让一家创业公司动心，三个条件加在一起，几乎是一个无法拒绝的offer。

俞飞鸿把文件合上，放在桌上，没有递还给卫哲。

“卫总，这个提议我们需要内部讨论。

但我有一个问题想问您——环球行最想要的是什么？”

卫哲看着她，沉默了两秒，然后笑了。

“俞总，你的问题很直接。”

“我喜欢直接。”

“好，我直接回答。

环球行想要的是——携程。

或者说，携程所代表的中国在线旅游市场。

我们进入中国市场已经尝试了三年，做了很多努力，但收效甚微。

携程不一样，携程懂中国用户，懂中国市场。

我们认为，和携程合作，比我们自己从头做起要快得多、好得多。”

“所以你们想要控股权？”

“不。

我们要的是战略协同，不是控制。

百分之三十是合理的战略投资比例，既能让双方的利益深度绑定，又不会影响携程的独立运营。”

俞飞鸿点了点头，没有继续追问。

她看了一眼刘志远，刘志远在笔记本上写了一行字。

她看了一眼赵磊，赵磊的表情没有任何变化，但他的手指在笔记本电脑的键盘上没有动过。

“卫总，谢谢你们的提议。

我们需要内部讨论，一周之内给您答复。”

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