第1979章 价值一万五的课（上）（2/2）
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“台下各位见过的钱，可能比我从小到大读过的书都多；各位经历过的商海沉浮、波诡云谲，恐怕比我学过的那些理论案例加起来还要精彩十倍、百倍。比如搞垮对手就给他家的发财树浇开水，拉他家电闸。”
“噗！”
“欧哈哈哈~~~~”
这次笑声，更大，有人忽然觉得，这堂课，也许和之前那些催眠的，真不一样。
李乐把手从裤兜里抽出来，松松地搭在讲台边缘。
“按理说，今天这堂课，本该由我们系里德高望重的潘教授来上。潘教授临时有事，所以我被系里抓了壮丁，来顶这个缸。”李乐做了个无奈的表情，“说实话，接到任务的时候，我压力挺大，甚至不太想来。”
“因为在我有限的认知里，给在座各位如雷贯耳的企业家、管理者讲课，那应该是由那些著作等身、头发花白、一开口就能镇住场子，肚子里全是经验和智慧的老先生们来干的事。”
“而我，”李乐指了指自已，笑容里带着点年轻人特有的、恰到好处的“不好意思”，“一个毛头小子、后生晚辈，站在这里，对着各位历经沙场的前辈，讲什么‘社会转型’、‘商业逻辑’，颇有点……嗯，班门弄斧、”
李乐话里带着一种娓道来的诚恳，既捧了在座的人，也点明了自已的“临时”和“晚辈”身份，巧妙地降低了大家的心理预期，也为自已后续可能不那么“正统”或“高深”的讲法，提前铺垫了台阶。
台下有人嚷道，“术业有专攻，三人行么。”
李乐瞧见，自已长安老乡，那位地产六君子里的老大，“逢教授”，此人口才了得，人缘极好，人脉也广，和马老板一样爱热闹，现在的身家.....二三十亿？十年之后，这位“教授”的一手移花接木，也不知道是不是坑了石头君。
“所以呢，”李乐话锋一转，“今天下午这一个半小时，大家不妨放低期待。我不是来给大家上课的，更不是来指导什么的。我没那个资格，也没那个能力。”
“我就把自已最近琢磨的一些、可能还不成熟的想法，从社会学、人类学这些比较虚的学科角度，看到的一些关于商业、关于连接、关于我们这个时代的有趣观察，拿出来，跟各位前辈、各位同行，做个分享，抛砖引玉。”
“说得对的，您姑且听之，觉得有点启发，那是我的荣幸，说得不对，或者您觉得是纸上谈兵、书生之见……”
李乐笑了笑，那笑容坦荡而明亮，“……也欢迎您随时指正，或者，觉得扯淡就当听个段子。”
“毕竟，天天看报表、谈生意、应付各种难题也挺累的，偶尔换换脑子，听听一个书呆子从故纸堆和田野调查里琢磨出的、可能没什么用但或许有点意思的歪理邪说，也算一种休息，对吧？”
话音落下，教室里安静了一瞬。
随即，掌声再次响起。
这一次，比刚才林薇介绍时的礼节性掌声，要真诚得多，也热烈了一些。
就连后排那几个最初有些不以为意的，也放下手机，坐直了身体，目光里多了几分真正的兴趣。
这个年轻人，有点意思。不卑不亢，姿态摆得正，话也说得很漂亮。既给了面子，也留了余地。最关键的是，他成功地让这群见多识广的大佬们，提起了兴趣。
李乐微微欠身，算是回应大家的掌声。然后，他拿起讲台上的激光笔，按了一下。
身后的投影幕布亮起，出现了第一张PPT。
干净的深蓝色背景，正中是两行白色大字，“连接的厚度，数字时代社会关系网络的重构与商业可能”。
李乐转过身，面向屏幕，也面向台下那一道道重新聚焦、带着各种复杂意味的目光。
“好，那么，我们开始。”
。。。。。。
李乐站在讲台一侧，没有急着翻页，而是拿起讲台上的矿泉水看了眼，“依云”，还成，拧开，慢悠悠地喝了一口，整个人松弛得像在跟老朋友喝茶聊天。
教室里安静得很，三十多双眼睛看着他，像是在等一个年轻人能说出什么他们没听过的话。
“各位，我先问个问题。”他放下水瓶，目光扫过台下，“在座各位，有没有人和班里的同学合作过？或者说，有没有人在这个班里，找到了新的生意伙伴、投资人、或者上下游客户？”
台下安静了片刻。前排靠左的一个穿深蓝Polo衫的中年男人笑了，侧头看了看周围，“我，已经有人约着看项目了。”
“好。”李乐冲这位点点头，小蜜蜂就是从他手里把超女的营销神话给夺了过来，不过人家之后赞助青歌赛、还有好男，发展速度依旧坚挺。
“那第二个问题，您是通过什么方式认识这位新伙伴的？上课讨论？课后喝酒？还是高尔夫球场上的偶遇？”
笑声比刚才大了一些。有人举手，“喝酒！”另一个声音从后排传来，“喝酒是必经之路。”又有人补了一句，“高尔夫也行，但没酒来得快。”
李乐听完，笑了，“那如果我现在告诉各位，你们刚才这些回答，恰好印证了一个社会学家用了一百多年才讲清楚的事儿，你们信不信？”
台下有人挑眉，有人放下翘着的腿，往前倾着身子。
李乐转过身，激光笔点了一下屏幕，PPT翻到下一页，标题写着：“关系，不止是‘关系’——嵌入性：为什么交易永远不是纯交易。”
“这句话听起来有点绕。”他转过身，面朝台下，“我翻译一下：你们刚才喝酒、打球、上课聊几句，最后促成合作，这个过程在经济学教科书里找不到。”
“因为经济学假设市场是冷冰冰的，价格决定一切，供需关系干净得像手术刀，人和人之间不需要认识，只需要报价。”
“但社会学不这么看。”李乐往前走了两步，从讲台后面走出来，刚才离的有些远，这时候有人才发现，这圆寸脑袋这么高？
“社会学家格兰诺维特，八十年代写了一篇论文，题目我翻译一下，叫，经济行动与社会结构：嵌入性问题。这老头说了一句大实话，所有的经济行为，都嵌入在社会关系网络里。你跟你哥们儿谈生意，和跟一个陌生人谈生意，信任成本不一样，履约成本不一样，甚至价格都可以不一样。”
他指了指台下，“在座各位，谁敢说自已谈生意的时候，从来没因为这人我信得过这几个字，少签几页合同、少设几道风控？”
这回没人笑了。有人微微点头，有人若有所思地摸着下巴。
前排那位被“英姐”，开口了，声音带着点南方口音，“李老师，你说的这个嵌入，是不是就是咱们常说的熟人好办事？”
李乐竖起大拇指，“精准。但是，熟人好办事这五个字，背后藏着两层逻辑。”
“那两层？”
“第一层，降低交易成本。这是经济学愿意承认的。第二层，社会关系的信任，可以替代法律合同的信任，这是经济学不太好意思说的。因为一旦承认这个，就等于承认市场不是万能的，价格不是唯一标准。”
他顿了顿，看着台下那些微微变化的表情，知道自已说到了一些人心坎里。
“我再问各位一个问题。”李乐目光扫过全场，“在座各位，有没有人遇到过这种情况：明明另一家报价更低、条件更好，但你最后还是选择了跟那个虽然贵点但知根知底的合作伙伴？”
沉默了两秒，后排有个声音闷闷地传来，“有过。还不少。”
“那你当时有没有算过，你多花的这笔钱，买的到底是什么？”李乐追问。
“放心。”那人答得干脆。
李乐点点头，没再追问。他回到讲台边，翻到下一页PPT，上面只写了一句话，“信任是最昂贵的商品。”
“你们刚才说的那个放心，在社会学里叫信任。这东西有意思，它看不见摸不着，但所有做买卖的人都知道，它值钱。值多少钱？值你多付的那几个点的溢价，值你少签的那几页合同，值你在关键时刻打的那一通电话。”
李乐的声音在教室里回荡，不急不慢，带着点年轻人特有的、对这个世界观察之后的笃定。
“古代人更早看明白这个道理。”他拿起激光笔，点到下一页，上面是《史记·货殖列传》的一段话，他用激光笔圈出几个字，念道，“人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。”
念完，转过身，面对台下那些或懂或不懂、但都竖起耳朵听的面孔。
“太史公这两千年前写的这段话，翻译成现代商业语言，就一句话，市场不是被设计出来的，是长出来的。”
“若水之趋下，水往低处流，什么时候需要人召它才流？不需要。交易的发生，是因为有人有需求，有人能满足需求，而他们恰好认识，或者通过某种方式认识了。”
“这就是社会学说的社会网络，”李乐声音微微提高，“你们以为互联网时代才有的东西？两千年前，司马迁就写明白了。只是他用的是各任其能、乐其事、不召自来这些词，我们换了个说法，叫市场机制、资源配置、自发秩序。词儿换了，底下的逻辑没换。”
台下安静了几秒。有人微微颔首，有人掏出笔，在面前的信纸上记了几个字。
那个老常，推了推眼镜，“李老师，你刚才说嵌入性，又说社会网络。这两个概念，有什么区别？还是就是一回事？”