第283章 安山县63（1/2）

计一舟倒不觉得有什么，更说不上什么仁义不仁义，主要还是想赚钱。

外来的穷苦学子多，不穷苦的学子也多。

甚至那些不算穷苦的学生还有家长陪着一起来，好不容易进一次城，总会吃一点好的吧。

辣条的成本不算特别高，放到宁元山那边不挣什么钱，主要还是能让大家知晓辣椒的更多做法。

计一舟看上宁元山那边的薄利多销的产业链，有很多外地商人很喜欢去他那边买干豆皮和豆腐乳。

辣条重油盐，保存好也可以放一些时日，只不过放久了辣条会干。

也方便商人把辣条往外边运送，知道的人越多，他之后的辣椒就越好卖。

尝过味道之后计一舟就让大厨他们琢磨着改一下配料，做成大庆人更能接受的口味。

转到前边，三三两两的客人坐着聊天吃饭，计一舟去找掌柜说了一些他的想法。

店里可以暂时出一个院试折扣，凡是进店消费的客人一律打九折，书生打八折，刺激一下消费。

“东家放心，咱们店里最近生意还不错，冲着咱们家书签来的人就有不少。”掌柜的言下之意就是不用打折。

“你看着办吧，不过该打折还是可以打折，咱们又亏不了多少。”计一舟说：“以后不光院试，县试、府试、乡试以及书院岁考，还有什么秋收假和数月开学的日子，都可以做一做活动……”

折扣不大，也有可能是送小菜的活动，主要是一个明面上的心意和态度。

平时可能舍不得来消费的客人看见有折扣说不定就舍得来了，这就是专门用来吸引价格敏感型顾客，尤其是首次消费者。

低价再加上满减就能刺激消费，顾客可能买得更多，平时可能就花个十文二十文，这样的活动一出来可能就抠抠搜搜地花掉了五十文。

还有好多活动他都能说得出来，但是再多的目的可能就掰扯不清楚了。

总之还是那句话，你可能小赚，但我永远不亏。

掌柜应计一舟这么一说，觉得在理，就拉着预备役一起讨论做活动的更多种方案。

有客人来付钱，刚好消费一百五十文。

“计老板也在啊，能不能给我一张别的卡片啊？”那位客人掏了钱站在柜台边上一脸苦恼样，“我这都抽到三张白菜了，实在不想要了。”

计一舟一愣，随后笑了：“那您跟白菜还真是有缘。”

“可不嘛，刚开始还挺稀罕白菜的，印花好看，画得也传神，只是后边两次都是白菜我都有些郁闷了。”那位客人说。

抽到的第一张卡他还是挺喜欢的，小心翼翼地珍藏了起来。

抽到的第二张白菜他也能接受，这一张就可以在上边写上自己喜欢的诗词，也不算多余。

只是第三次还是白菜他就有些不高兴了，这手气也太差了吧。

“这些书签都包好了，混在一起我们也不知道具体卡面是什么。”计一舟把装着卡片的箱子抱起来晃了晃，“不过客人你自己抽一次试试看，手气会不会好一点。”

书签外边用一张拿拱花技术做了店名的花纸包起来，里边卡片是什么肉眼真的看不出来。

以往都是掌柜随手抽一张就给他们了，还没让他们自己上手抽卡过。

计一舟这么一说，那位客人就来了兴趣，自己去箱子里摸了一张出来。

他害怕又是白菜，站在原地一秒钟都等不及，立马就非常小心地拆开了卡片外边的包装。

外边包装的这一层纸质量也很好，留着压在书里压平整了还能当信纸用。

这位客人不敢直接把卡片抽出来，慢悠悠地捏出来一个小角，发现上边的颜色跟家里的三张白菜不一样，激动地把卡片直接抽了出来。

“是胡萝卜！”那位客人喊。

计一舟挑眉，也为他感到高兴。

这是宁家村的蔬菜，卡片数量跟白菜那些比起来还是挺少的。

“你看，之前的坏手气不就是在为这一刻存运气嘛。”计一舟说。

掌柜也乐呵呵的，“公子手气好，我还是第一回见着胡萝卜呢。”

客人高兴了，就连自己手里有三张白菜也不觉得晦气，喜滋滋地把卡片揣进怀里，“也没啥，以后要是谁没有白菜，我还能拿出去跟人换，挺好的。”

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