第346章 卖水的第二层第三层（1/2）

北美区销售总监约翰逊·哈灵顿回应道：

“肖总，从市场表现和行业反馈来看，锦秀冰泉在北美市场，尤其是年轻消费群体中，获得了广泛的知名度和积极的接受度。”

“消费者将其定位为健康、活力且具有时尚感的水饮品。”

“在商业层面，它创造了就业和贡献了税收。”

“我们在俄亥俄州和得克萨斯州运营的3家大型瓶装工厂，直接雇佣员工超过4500人，间接带动了约1.2万个相关岗位。”

“根据公开报表，公司年度纳税额进入所在州制造企业前十名。”

“这极大地增强了我们在地方和州层面的声誉。”

“更重要的是，我们在行业内部建立了坚实基础。经过长达8个月的协商和投入，我们成功加入了鹰酱国瓶装水协会（AWB），成为其核心委员会成员。”

“我们与AWB达成了战略合作协议：

1.共同投资1500万美元设立北美水源可持续研究基金，用于保护水源地和推广节水技术；

2.锦秀将分享部分高效瓶装生产技术和设备经验；

3.在推动更严格包装环保标准方面进行合作。

“此举旨在消除协会内部成员可能的抵触情绪，并通过共同利益项目，使我们被视为行业标准制定的积极参与者，而非单纯的外部竞争对手。”

“我们的本土化生产策略执行良好。”

“北美工厂使用的主要原料PET粒子，当地采购率已达85%。”

“空瓶生产实现高度自给：目前自产率为90%，这意味着供应链安全性和成本控制能力显着提升。”

“富余的瓶胚生产能力正被有效利用：我们已与山露东海岸分销商以及两家区域性饮料品牌签订合约，向其提供PET瓶OEM制造服务。”

“这不仅创造额外营收（预计首年收入1.8亿美元），更深层次的作用是强化了与北美本土企业间的供应链协作关系，形成相互依存的经济网络。”

肖爱国笑道：“约翰逊的的工作还是很扎实。”

“约翰逊列举的进展是基于团队努力的结果，值得肯定。”

“品牌接受度、就业、税收、本土供应链、行业关系，这些都是积极的指标。”

“但所有人都必须清醒认识到一个核心事实：

“我们目前在北美市场销售锦秀冰泉的单位产品（按瓶/箱计算）是亏损的。”

“亏损的主要来源在于庞大且持续的市场投入：

1.广告营销费用：年度预算超过7亿美元，用于电视广告、社交媒体推广、体育赛事（NBA、NFL）冠名、网红合作；

2.渠道补贴与促销：向零售商提供高额上架费和位置费（主通道端架、收银台位置），持续性开展‘买一送一’、‘第二件半价’等强力促销活动，导致零售价被大幅压低；

3.人员与运营投入：庞大的本地销售、市场团队及相关的行政成本。”

“特别是赠送给渠道商的冰箱冰柜，是一笔很大开支。”

“当然，这些投入在当前阶段今年要务必要烧掉100亿美元。”

“记住，是今年就必须花掉这些钱。”

“我需要的是铺天盖地。”

“不是精打细算。”

“战略亏损是预先设定并接受的。”

肖爱国转向索菲娅：

“索菲娅，你负责立即执行‘终端设备锁定计划’。”

“目标是欧美的高流量独立零售点（加油站商店、大学小卖部）提供锦秀品牌的专用冷柜和立式展示冰箱。”

“我们自己的便利店等渠道，也要定制宣传广告。”

“接受设备的商家必须签署排他性协议，要保证该设备内的空间仅用于陈列和销售锦秀冰泉及其关联饮料产品；”

“第二设备位置需保证位于顾客主要动线或收银区附近等显着位置”

“第三锦秀保留设备的产权和管理权，包括对设备维护和内容物陈列的监督权。”

“目标是利用最优质、免费的硬件设备，垄断零售终端的核心冷藏展示位，物理性排除竞品，并加强品牌视觉冲击。”

“我们今年至少要投放50,000台冷柜/冰箱。”

“具体的数量和地点，索菲娅你来确定。”

“是全球投放吗？”

“不，我们主要投放在发达国家。”

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