第552章 朴实无华的商战，沸腾的大盘（1/2）
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第552章朴实无华的商战，沸腾的大盘
票补吗
掛断电话后，沈良瞥了一眼桌上积压的文件。
他手头上恰好有一份申请票补的营销案。
其实，深光的营销部门很早就打过这个案子，《惊天魔盗团2》票补政策，他没批。
这东西就是一个潘多拉魔盒。
或者说，它是化肥。
上辈子票补最疯狂的那段时间，也是国內票房增长最猛的时候。
一般而言，14年被视为票补元年，那一年，国內观影人次高达8.3亿，比13年同期高了2亿人次。
到了最疯狂的15年，观影人次高达12.59亿.
对比13年，短短两年，观影人次整整涨了两倍之多，那两年也是各种国產电影票房屡破新高的黄金时期。
18年之后，政策限制票补，后来又遇到特殊时期，票房直线下滑。
復甦后，票房还是没法回到从前。
很多人把电影大盘下降的原因归咎於电影质量，这是事实，但，票补也是至关重要的一点。
有票补，一张电影票也就十几块、二十块，便宜的还有9.9的电影票，这个价格，即便看了一部大烂片，影迷也不会太心疼。
就像那什么《空天猎》，大烂片一部，还是有三亿多的票房。
没有票补，这种电影哪来的票房
那几年，市场上同样是烂片横行。
与其说內什么之后，电影市场烂了，不比从前了，不如说是回归了原位。
激素打多了，已经有了抗药性，没用了。
而这，也是沈良没有批准票补方案的原因。
这东西的好处，当然有。
院线市场最火热的那几年，票补政策，功不可没，但，凡事都有利有弊。
一旦停止用药，市场难免会进入调整期、阵痛期。
“老板，您找我。”
这时，陶坤的声音从不远处传来。
抬头一看，一身休閒装的陶坤，匆匆而来。
“嗯，你先坐。”
沈良微微点头，他不单单叫了陶坤，闕晓泽和蒋德福他也喊了。
很快。
剩下的两人也先后抵达，等到人齐了，沈良把《西游降魔篇》票补的消息告诉了他们。
“关於票补的事，你们怎么看”
会议室里短暂地沉默了一会，三人迅速消化著这个信息，並衡量著利弊。
“老板，这是个狠招啊。”
半响，蒋德福率先开口。
“他们这是摆明了要抢春节档的人头，特別是那些价格敏感型观眾，一张票补贴十块，吸引力不小。”
“院线虽然要跟著贴点钱，但票补確实能显著刺激上座率，尤其是在黄金场次之外的非热门时段。”
“对院线整体而言，票补是利大於弊。”
“对製片方也是如此，票补可以大大提升电影的短期票房衝击力。”
“如果我们完全不跟，恐怕会有一部分观眾被低价吸引过去。”
“蒋总说的有道理，这是实打实的抢客源。”
闕晓泽眉头微蹙道。
“华艺这次是真急眼了，《1942》亏得肉疼，《西游》是他们翻盘的唯一指望，所以，他们才会这么砸钱。”
“我们电影热度是高，宣传曲也爆了，但老百姓的钱包是诚实的，9.9、19.9
的票和原价票放一起，对很多家庭观眾、学生群体来说，选择不言而喻。”
“如果他们真的大范围票补，对《魔盗团2》的排片和首周票房肯定有衝击。”
说著，他顿了一下，看向沈良。
“不过，老板，您之前没批票补方案，是担心这个口子一开就收不住”
沈良不置可否，接著，他把目光看向陶坤。
“老板。”
见状，陶坤跟著开口道。
“羊毛还是出在羊身上，票补的费用最终还是要从《西游》的总票房里分摊，会显著压缩投资方的利润空间。”
“对於华艺和博纳这种急需现金流和亮眼业绩提振股价的公司来说，效果是立竿见影的。”
“不过，我们如果完全按兵不动，坐视他们用低价票抢占市场，对《魔盗团2》的首周票房和排片占比都会造成不利影响。”
“但。”
“如果我们大规模跟进。”
说著，陶坤的语气带著几分慎重。
“您之前的顾虑很可能就要成真了。”
“票补，短期確实可以催肥市场，但长期来看，就像您说的那样，最终会透支潜力，扭曲市场规则，让片方陷入无休止的价格战。”
“到时候损害的是整个產业。”
“並且，一旦形成路径依赖，未来取消票补时，市场会经歷剧烈震盪。”
沈良笑著看了一眼陶坤。
滑头啊。
陶坤看似说了很多话，但掰开了一看，什么话都没说。
沉默片刻后，沈良缓缓开口。
“票补这东西，本质是“化肥“，用好了短期催肥，用不好就是透支地力，华艺他们是病急乱投医，想用这剂猛药迴光返照。”
“但市场不等人，观眾的选择很现实。”
“他们既然把火烧起来了，深光也不能坐以待毙。”
“闕晓泽，儘快让营销部门列一份最新的票补方案。”
“你记一下。”
“是。”
听到这话，闕晓泽立刻掏出小本本，准备速记。
“第一，票补跟格瓦拉绑定，可以设置补贴门槛，比如仅限格瓦拉新註册用户首单，或特定场次享受一定额度补贴。”
“秒啊，老板。”
闕晓泽忍不住讚嘆道。
“您这招是一箭双鵰，不对，是一箭三雕，既能助力电影票房，又给格瓦拉引流，还惠及了院线。”
此话一出，陶坤心中一震。
靠！
这小子，马屁功力见涨啊，真会见缝插针。
“第二，要控制预算，补贴仅限春节七天。”
“这七天既是衝击力最强的档口，也避免补贴时间过长造成过度依赖和成本失控。”
“第三，宣传上要避免陷入陷阱，不要落入《西游降魔篇》的“情怀+低价”的口水战，”
“具体方案，你牵头，陶坤和蒋德福配合，今天下班前拿出细化方案给我。”
“明白。”
三人神色一凛，顿时领会了沈良的战略意图。
要票补，但不能乱来，要有限的，精准的票补，绝不恋战。
当天下午，沈良就看到了最新的方案。
营销部门提出的预算也是2000万。
一张电影票补贴10块钱，製片方贴五块，院线贴两块，格瓦拉贴三块。
按照这个比例，2000万的预算可以补贴400万人。
以35元的电影平均票价计算，那就是1.4亿的票房。
用2000万换1.4亿的票房，划不划算
站在表面收益来看，是不太划算的。
虽然1.4亿的票房能换来五千多万的分帐，但这五千多万的分帐不是凭空而来。
票补没办法限制的太死。
它既可以吸引一些敏感型影迷，也可能补贴到本来就要看电影的人。
没有票补，这类群体也会去电影院。
票补能不能吸引新用户
能！
但，具体能吸引多少，那就不好说了。
具体问题，那得具体分析。
不过。
沈良推动票补，不单是为了应对华艺，更多是出於扶持格瓦拉。
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