第170章 德国人的算盘（2/2）

\"施密特先生，我知道贵司最新的产品，在零下20度的低温环境下，首次充放电的电芯活性衰减会超过18%，对吗？\"

施密特的眼神瞬间锐利起来。

这是他们内部测试的绝密数据，这个中国人怎么会知道？

“我不知道你在说什么。”他嘴上否认，但身体却不由自主地坐直了。

\"没关系。\"

孟远打开笔记本电脑，调出一个复杂的曲线图。

\"这是我们中国总部研发中心，根据公开资料和你们的电池参数，做的衰减模型。而我们的方案，可以将这个衰减率控制在5%以内。并且，我们承诺，未来三年，这个数据只会更低。\"

他盯着施密特，一字一句道：

\"我们卖的不是电池，是解决方案。是让你们的电动车在阿尔卑斯的冬天里，还能保持95%续航的解决方案。\"

施密特沉默了，孟远抓住了他们的痛点。

低温性能，正是他们和美国电动汽车厂商竞争的最大短板。

*上辈子，就是因为这个问题，众特的第一代电动平台输得一败涂地。这辈子，我拿你的痛点，当我的敲门砖。*

孟远心里冷笑，脸上却依旧是和煦的笑容。

\"所以，我们不是众多供应商之一，而是唯一能解决你们核心问题的合作伙伴。\"

谈判的天平，瞬间逆转。

最终，双方敲定了合作协议和建厂计划。

远新集团获得了众特未来五年的核心供应商资格，代价是在巴伐利亚建一座配套工厂。

接下来的两个月。

德国人见识到了什么叫“中国速度”。

从奠基到厂房封顶，只用了不到70天。当第一条生产线的设备从中国运抵时，负责项目对接的德国工程师简直不敢相信自己的眼睛。

剪彩仪式的请柬发了出去，州长和工业部长都确认出席。

德国媒体将这次合作，誉为“中德新时代的典范”。

一切都完美得像一场梦。

但孟远知道，越是风平浪静，水下的暗流就越是汹涌。

剪彩仪式当天，阳光明媚。

他刚换好西装，秘书就敲门进来了，脸色有些紧张。

“孟总，众特的施密特先生来了，说在仪式开始前，有几个细节想和您单独确认一下。”

孟远看着镜子里意气风发的自己，嘴角勾起一抹冷笑。

狐狸的尾巴，终于还是露出来了。

\"孟总，恕我直言。\"

众特集团采购总监施密特推了推眼镜，目光在合同上游移：

\"这个价格条款，我们需要重新谈谈。\"

剪彩仪式前十分钟。

这老狐狸选的时机真是绝了。

孟远心里冷笑，脸上却露出恰到好处的惊讶：

\"施密特先生，价格我们三个月前就定了。州长和部长都在外面等着……\"

\"正因为如此。“施密特嘴角上扬，”现在改，对双方都好。毕竟，你们在欧洲立足，还需要我们的支持，不是吗？\"

\"您说得对。那您想怎么改？\"孟远点头，内心却在快速盘算，

\"很简单，每度电池降价15%。作为回报，我们保证未来三年的采购量。\"

办公室里，安静得能听见窗外的风声。

孟远的秘书，额头已经冒汗了。

这可是上亿欧元的让利。

\"施密特先生。“

孟远突然笑了，”您知道为什么我们的工厂要建在巴伐利亚吗？\"