第1032章 得物的现状及未来发展（2/2）

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得物发展至今，陈澈就数和姜洋、韩秉信几人联系次数最多。

“秉信。”

陈澈看向对方，目光扫过他身上的羽绒夹克和蓝色衬衫，抬手笑道：

“听说你前段时间生病了，怎么样？现在好多了吧，一定要照顾好自己。”

韩秉信闻言身体一僵，看向陈澈淡淡笑着的眼睛，连忙握上去道：

“让首席担心了，我没事。”

陈澈收回手，拍了拍对方的胳膊，目光扫过在场几人笑着对他说：

“那就好，公司未来还有一场甚至很多硬仗要打，好好调整状态。”

“是。”

韩秉信闻言低了低头，又抬起看向高他一头的陈澈，脸上放松了不少。

陈澈见此，没再多说。

“得物”和“毒”合并，对陈澈来说是“1+1=2”，但对管理层来说不是。

就像陈澈让杨兵同意那么多协议，几乎限制死了对方鸠占鹊巢的可能，所谓的增加股份份额只是一种补偿，可在管理层的眼中，这何尝不是一种大方。

两家公司变成一个，核心岗位就这么多，势必有人上、有人下。

假设公司的核心岗位有10个，那么杨兵就占据了6个，原团队缩减为4个，这对韩秉信等管理层来说肯定不服气。

但没办法，生意就是生意，又不是小孩子过家家，陈澈已经尽量公平了。

如果不是管理层没有达到他的预期，他又何必并购杨兵团队。

韩秉信如此表现，陈澈并不恼，因为他也不是完美的，每个人立场不同。

几个月前，陈澈挖韩秉信，相当于是直接挖了一个小团队。

在与韩秉信最初的探讨中，陈澈发现对方很有能力和悟性，便放心的将公司二把手的位置交给了他。

然而陈澈一个不留神，公司在整个战略层面上，就发生了一定的偏移。

为此，陈澈批评了整个团队，并私下决定了“并购毒”的基本策略。

在此期间，陈澈直接把二手平台业务打包独立，韩秉信团队里，原本负责此业务的张恒昌以为是大力发展。

结果没多久，陈澈却下达了将这个子公司，整体卖给小象的决策。

张恒昌不懂陈澈的打算，但他不问，开始私自阻挡收购进展。

气得陈澈直接开除了他。

韩秉信求情，陈澈却没有改变决定，更没有解释为什么要这么做。

一来，是陈澈不知道该怎么解释他作为重生者视角布局的全生态考虑。

二来，固然张恒昌很有能力，但对方私自阻挠，已经触犯底线。

张恒昌这件事，算是陈澈和韩秉信之间发生的第一次嫌隙。

后来没多久，陈澈便公布了要并购“毒”的打算，理由是加速发展，形成垄断护城河，并加强了考核机制。

公司内部因此发生了一定动荡，陈澈好好批评了姜洋等最高管理层一顿。

后来并购成功，双方进行谈判时，陈澈所谓的“诚意”让原管理层心寒，一些自觉要让路的管理层主动辞职。

这本来没什么，可这些人里有韩秉信带过来的人、提拔过的人。

最后，陈澈固然把EVP（相当于三把手）的位置留给了韩秉信。

但对方不知道真是压力大，还是身体真出了问题，竟然请了病假。

这么关键的阶段，韩秉信如此，陈澈直接提拔了一个人，顶上了对方的位置，只是为了平衡，保留了对方的职位。

说实话，有很多地方让韩秉信寒心，陈澈是知道的，却不得不这么做。

因为在他看来，韩秉信很有能力，但耳根子软，识人不明，公司某些人他已经忍了很久了，正好顺便清理。

两人怎么说呢。

只是立场不同。

老板和员工之间，永远无法共情。

最后，韩秉信只是休息了两天便回来工作，还算没让陈澈太过失望。

他不怪韩秉信，无论是有意识还是无意识的形成山头体系，因为每个公司都有这些，陈澈创立的公司也不例外。

他更注重最高管理层的管理、悟性、眼光以及识大体的能力。

尤其是他如今在汇新财富体系里，算是独断朝纲的情况，很多时候他对管理层的要求，是识大体比能力更重要。

这也是为什么姜洋的能力或许不是最出众的，却依旧担任二把手的原因。

因为能力可以随着公司发展增长，但如果根子不对，只会是一桩麻烦，而且还是能力越大，产生的麻烦越大。

…

下来迎接陈澈等人的，只有姜洋、董哲、韩秉信三个最高管理层。

等欧阳婧和姜洋等人握手寒暄后，陈澈只跟其余人点头示意，便道：

“好了，我们进去说吧。”

今天并不是工作日，但他们一行人在门口还是太过扎眼。

“首席，您这边请。”

姜洋侧身做出引路的手势，率先抬步走进沪海滩大厦的大堂。

大理石地面光洁如镜，映着头顶规整的水晶吊灯，敞亮通透的空间里，一时间只有一行人轻缓的脚步声。

陈澈简单观察着四周，目光扫过身边的姜洋以及对方旁边的行政经理：

“哦对了，欧阳秘书来之前帮忙买了一些小零食什么的，应该等会儿就能送到公司，方总…，你提前准备接收。”

“哦好的，首席。”

方悦是一个刚步入30岁的女性，可能因为保养的好，显得非常年轻，就像是二十出头一样，梳着标准的行政盘发。

她说不上太漂亮，但也不丑，身上散发着一种既成熟又清甜的魅力。

方悦是公司的老人，成立初期入职，之前就是行政经理（总监）。

陈澈知道，两家公司合并会影响到管理层乃至员工，但他并非是无情之人。

他直接提高了组织架构，由原来只适合小公司的体系，变成了集团化的架构，职位方面尽量增加、不递减。

另外就是薪资待遇不止没有降低，还上涨了起码5%，最高涨了30%。

像方悦，职位压根没有变化，无非是上面多了一个顶头上司（首席行政官），限制了她一定权力而已。

事实上，只要不是心怀怨气、不急功近利的人，此时调整几乎没有影响，反而公司越来越好，是一种好事才对。

故而，那些离开甚至被陈澈处理的，只是一小部分人。

大部分还是好的嘛。

自从去开界游戏工作室买了东西后，陈澈发现挺不错的，准备往后都这么做，反正花不了多少，利大于弊。

昨天去旗鸿资本之所以没弄，是因为昨天是周六，大部分人不上班。

也不是不上班。

是很多人选择远程工作，在家用VPN登内网、写报告、做模型，另外就是很多人会在周末谈业务，什么的。

只有工作日他们才会回到公司工作，周末在办公室的很少很少。

陈澈不喜欢形式主义，故而并没有因为要视察，就影响别人的工作乃至部分人的休假，故而就没有订小蛋糕。

然而，得物不一样。

得物是互联网公司，周末加班只能在公司不说，加班的人还多。

固然杨兵、姜洋等人不太喜欢形式主义，不喜欢无效加班熬时间，是绝对的以结果为导向的实用主义者。

但公司事务多、且到年底了，那拉着公司大部分人加班很正常。

于是，欧阳婧根据秘书会执行秘书统计的人数，订购了一些小东西。

如果效果不错，可以一直这么干，因为好处多多，无非是花十多万罢了。

一来，表现陈澈这个大股东、大老板对下属，包括普通员工的人文关怀。

二来，可以经济内循环。

欧阳婧订购了新喜咖啡的咖啡、烘焙品、小鹿茶饮的果茶、奶茶，还从小象超市里订购了一堆零食和新鲜果切。

这些可都是陈澈的企业啊，又没有便宜外人，而且他走的还是公账。

“姜总。”

陈澈想到什么，又问道：

“自上次会议后，我们的战略方向算是定下了，你们觉得有没有什么问题？”

姜洋走在旁边，回应道：

“一切都很好，自从确定了新的方向，公司整体效率都高了不少，而且我们和杨总磨合得都不错，拧成了一股绳。”

董哲开口笑道：

“是啊首席，这两个月我们全面整治吏治的效果比预想中好，杨总不止一次私下感慨，从您身上学到了管理经验。”

“得物”内部有问题。

“毒”同样如此。

这次两家公司合并，各自都裁撤掉了一些人，又兼得公司有了明确方向，故而大家的工作热情不是一般的高。

毕竟，两个团队自然不可能真的亲密无间、互相信任，彼此还是暗暗较着劲，效率自然就高了很多。

无论什么公司，永远都是竞争带动发展，所以陈澈从来不反感山头主义，只要是识大体、办好事就行。

假设这些管理层真要完全同仇敌忾，那么就该是陈澈睡不着了。

“那就好，不过有问题一定要说，没有什么难题是我们解决不了的，而且很多方向都是需要实践出成绩，只有我们把发展中的不足补全，才能更加强大。”

陈澈说完，众人便到了电梯间，他扫过身后的近二十人，又道：

“我听说，你们偶尔也有一定资源和方向上的分歧，是真的吗？”

陈澈的语气听不出喜怒，但目光淡淡扫过每一个人，都感受到了威压。

秘书会的存在，让这里每个人都格外清楚，陈澈就算不来视察工作，公司的各方面都能一清二楚的收集到。

无非是陈澈有没有时间看罢了。

姜洋曾经是公司的一把手，乍一看像是“得物系”的最高领导人。

然而姜洋是绝对的‘首席党’，故而严格来说，如今公司里是有三方势力。

一方是杨兵的团队。

一方是秘书会和姜洋的团队。

一方是韩秉信的团队。

暗暗较劲的是杨兵和韩秉信之间，姜洋一脉主要是行政工作，不参与业务的具体经营，且坚定拥护陈澈的地位和所有决策，故而算是中间和稀泥的。

此时电梯间里，董哲代表了杨兵，韩秉信代表了他本人，陈澈突然问这么一个问题，把两人都给干沉默了。

这个时候，也只有姜洋这个中立派，顶着无形中的压力回答道：

“是的首席，公司如今确实存在着一些方向上的小争论，不过都是良性的，这次首席您亲自过来，我们都盼着能将战略上的一些遗漏补齐，优化资源分配。”

陈澈看着姜洋没说话，眼神又扫过董哲和韩秉信等人。

之前陈澈说过，得物的发展有些偏，是内部出了问题，还有他的责任。

陈澈创立得物后，公司的第一个战略就是他和秦雅南一起制定的。

在他们的预想中，得物的发展应该是以潮牌（垂直电商平台）为基础，然后逐渐向全品类延伸，做C2B2C（品牌特色）然后向B2C发展的混合模式。

就像早期的京东一样，早期以3C数码为基础，逐渐转为综合平台。

陈澈要错开和京东、淘宝、拼多多在电商方面的直接竞争，但也准备了既可以保护自己的护城河又能拓展空间的策略。

可在发展途中，不知是陈澈提出的理念太超前，还是其他什么原因。

彼时，公司在潮牌领域还没有形成垄断地位，甚至还没打倒“毒”APP呢，结果倒是在回收领域做的风生水起，差点把自己变成一个3C二手回收平台。

这里顺便提一下，得物因为从一开始便有秦雅南加入，就不怎么差钱，加上陈澈的布局，按理应该已经称霸的。

但之所以和“毒”打了这么久，很大原因是“得物”和“毒”不完全竞争。

陈澈提出的理念太超前了，直接锁定了“潮牌”全生态，可彼时的毒，只是一个以社区为主，鉴定交易潮鞋的APP。

相当于，得物从一开始就什么都卖，包括潮鞋、衣服、首饰乃至3C潮牌，而“毒”就是一个臭炒鞋、卖鞋的。

当时杨兵觉得，尽管只做潮鞋，未来可能有发展瓶颈，但只要自己把“潮鞋”一个品类做精了，未来肯定有转机。

社区是“毒”最大的护城河，而这种潮牌社区非常难养，故而“得物”和“毒”之间的竞争才拖了这么长时间。

最后，潮牌的概念被得物夺走，鉴定的模式也被得物反超。

当“得物”的社区用户数和月活追上“毒”的那一刻，相当于攻破了最后一道防线，所谓输赢已经跃然纸上。

在这个过程中，陈澈和秦雅南投入那么多资源，可不是只打败了“毒”，相当于是在多个领域都树立了不少敌人。

比如说3C数码以及二手回收。

所谓的战略发生了偏移，就是陈澈将2024年得物的设计方向放在2018年过于超前，又因为他和秦雅南的资源，加剧了管理层在战略上的急功近利。

陈澈之前有明确说过，以潮牌为基础继而深化其他领域，然而得物却是直接朝着全品类的方向越走越远。

这合适吗？

肯定不合适啊。

尤其是在陈澈拥有小象集团，并将其当成最重要的公司后。

简单说，他要把资源往小象科技身上倾斜，逐渐减少对“得物”的扶持，这也是杨兵能获得这么多股份的原因之一。

陈澈不是单纯大方，送那么多股份，是整个并购中他压根没花多少钱，很多股份都是“毒”团队拿资源换来的。

所以严格来说，得物的发展或许没有错，急功近利有急功近利的好处，尤其是互联网公司，最讲究一个“快”字。

可在陈澈逐渐放弃扶持的前提下，那得物的发展就错了。

很简单，陈澈不想再投入巨资，那么就注定在3C数码和二手回收领域，打不赢腾讯、阿里和京东，既然打不赢还要打，那这不是战略错误是什么？

当然，并不是陈澈拿不出钱了，是他更想把“这笔钱”交给“小象科技”。

二手回收市场，陈澈势在必得，可他更希望是小象花这笔钱，也必须是小象涉足二手市场，才符合他的利益。

不过，就像前面说的一样，得物的战略错误，陈澈也有很大责任。

因为公司刚开始发展时，陈澈还没有那么多钱，也还没有创办小象科技，是他提出了得物涉足回收模块，而不是管理层。

与其说他在否定管理层，不如说他是在否定以前的自己。

只是这种事，没有所谓的对错。

就算陈澈是重生者又怎么样，事物本身的发展，不是他能控制的。

他当初创办得物的时候，要是知道自己有万亿财富，要全面进军即时零售和生活团购，或许就没有这些错误了。

但因为他重生前压根没有干过这些，很多地方他也是摸石头过河。

如今不管怎么说，发现问题、解决问题才是第一要义。

故而，陈澈在美国和姜洋、杨兵等人见面时，提出了新的战略方向。

【第一】：两家公司合并，持续深化鉴定、潮牌、3C数码、奢侈品正品领域，将其打造成“得物”的第一标签。

【第二】：积极开展和小象集团的深度合作，并保留“以旧换新”板块。

得物之前的二手回收业务，不是整体打包卖给了小象科技嘛，但这并不代表不能合作，比如说共享端口。

比如说得物APP的以旧换新，前期就是交给小象那边进行评估、回收，然后再直接在得物平台上进行折扣。

这样一来，得物既方便了用户，还能加强自己的全链条能力。

到小象科技那边也是一样。

如今小象还没有涉足自己的电商，但用户要买鞋子衣服什么的，短期内也是直接通过得物那边发货，数据共享。

陈澈投资这个行业、投资那个行业，为的不就是服务全生态嘛，最后形成经济内循环，钱都让自己赚了嘛。

【第三】差异化进军“美妆”市场，依旧只做“正品”，避免和巨头直接竞争。

【第四】加大对“社区”的投入，并积极开展“短视频社区”、“直播电商”的业务，打造得物平台未来的第二标签。

换而言之，就是要放弃综合电商的发展目标，转而全面进军社区垂直电商，并稳固自己“只做正品”的品牌特色。

未来的得物，要做潮牌第一、要吸取小红书的优势，并强化从种草、识货、购物、鉴定、开箱的全链条体系。

最后错开和淘宝、抖音、京东、拼多多的直接竞争，只需要坐稳潮牌第一和美妆第一的社区电商平台就够了。

通俗一点讲，就是现阶段稳固自己潮牌第一的地位，并向小红书开战，或者说是做一个“不局限于女性”的小红书。

未来，得物就是像小红书一样，以图文+短视频为主的生活方式社区与消费决策平台，侧重潮牌、潮鞋潮服、体育、游戏、美妆护肤、穿搭旅游等。

当然，他的这个战略，其实也是未来得物和小红书都做过的事情。

只不过他们两个都失败了，没有很好的同时兼容两大领域。

这一世得物要做的，就是两面开花，把图文社区和潮牌消费做到全国第一，占领用户心智，并形成绝对护城河。

按照陈澈的这个战略方向和他能提供的资源，大概能做到：

全球最大的潮牌消费平台、华夏第二大生活方式社区、华夏第五大电商平台、华夏第一大男性消费社区等。

这里值得注意的是，陈澈不差钱，并且明确把小红书当成敌人。

然而他明白，得物干不过小红书，成为不了华夏第一大生活方式社交平台。

不是他资源不行。

是鱼和熊掌不可兼得。

就像腾讯那么牛逼的一个企业，视频号就是干不过抖音一样。

不是资源的问题，是方式错了。

得物干不过小红书，原因有二，且还是陈澈发现了却没办法的原因。

一是得物并不局限于男性用户，加入美妆和分享等板块，也是笼络女性用户的手段。

然而说到底，得物还是男性居多，而这类社区图文类的APP、电商平台，男性用户的粘性不如女性是事实。

别说得物了，抖音、淘宝都曾经跟小红书竞争过，结果都失败了，就是因为小红书的全女阵容实在是打不过。

除非得物、抖音和淘宝放弃男性，否则在如今这个时间，已经拿小红书没任何办法，投入再多钱都打不赢。

第二个原因就是导入方式，从根本上就让得物面对小红书时处于弱势。

比如说用户打开APP的目的，到底是购物呢，还是为了逛社区？

得物如今的侧重点是购物，那么在只做社区的小红书面前就一定是弱势。

其实陈澈明知道这个问题，却甘心做第二生活方式社区，还有一条隐形原因，那就是死磕第一不一定是好事。

做了第一，意味着想要继续发展，就势必要和抖音正面竞争，因为用户是有数的，为了发展肯定你争我夺。

陈澈是抖音第二股东，还是尽量避免这种内部企业竞争的好。

另外就是，得物涉足社区，最大的原因是挣钱，只要能挣钱，所谓的第一第二都不重要，特意抢占市场反而投入更多，便代表着公司的利润减少。

得物如今有四大事业群，一是社交、二是电商、三是鉴定，四是商业。

其实说白了就两个，社交和电商。

社交由杨兵一脉主管，电商则由韩秉信一脉主管，两方如今的一些摩擦，就是在抢夺自己的资源和发展空间。

毕竟投入的资金再多，都是有数的，每个人都想要更多的额度，用作发展自己的事业群，也是在抢夺主导权。

固然陈澈说过两条腿走路，但双方还是暗暗较劲，都觉得自己更加重要。

所以，得物到底是应该侧重社交一些，还是侧重电商多一些呢？