第277章 商议（1/2）

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“邻县有个做酒坊的，叫周海东，想代理咱们的酒。”

“代理？”李海声音一下子正经了，背景音慢慢静下来，大概是走到外面去了，“什么人？你见过？”

“中午一块儿吃的饭。三代做酒的，有门面有渠道，在邻县混得开。想签独家代理，三七分，他三。”

“三七……”李海沉吟了一会儿，“可以做。但合同得砸死了，销售区域必须限定在邻县，一瓶都不能流到别的地方。违约一次，代理权直接回收，还得赔钱。”

林辰嗯了一声，“代理价呢？”

“你现在零售多少？”

“散装的八百一斤，瓶装的三千到五千不等。”

“代理价定四千五，最低不能低于四千。他的利润不到一成，刚好够他活着。饿不死，也撑不着，省得他动歪心思。”

林辰心算了一下，“会不会太狠了？”

电话那头李海笑了，“老弟，你这是独门生意。他拿到代理权就等于白捡钱，一成利润他做梦都能笑醒。你要是心软给他让到两成，他转手就能把这酒炒到天上去，到时候我们想管都管不住。”

“行，我心里有数了。晚上谷香园碰头，杜雅馨也来。”

“好。我先挂了，这边还有几个客户。”

挂完电话，林辰又拨了杜雅馨的号码。

“喂。”

声音清清冷冷的，跟冰块掉玻璃杯里似的。

“杜姐，晚上有空吗？谷香园吃饭，谈点事。”

“什么事？”

“有人想代理酒，七三。”

电话那头沉默了两秒，大概是在脑子里过账。

“行。几点？”

“六点半。”

“好。对了，正好找你，我的疗程是不是该提前一天？明天有事。”

林辰看了眼墙上的日历，“没问题。”

挂了电话，林辰把手机扔桌上，又倒了杯水。

窗外装车的工人喊着号子，酒坛子碰得叮当响，空气里全是酒糟味。

谷香园是镇上唯一一家像样的饭馆。

包间在三楼，不大，摆张圆桌，四把椅子。墙上贴着暗红色的壁纸，灯是那种仿古的吊灯，光线昏黄。窗户对着镇子主街，能看见路灯亮起来。

李海是最先到的。他换了身干净衣服，深蓝色衬衫，黑色西裤，皮鞋擦得锃亮。手里拿着个计算器，一进门就坐角落里按得噼里啪啦响。

林辰第二。

他刚坐下，李海就把计算器转过来给他看。

“一天三十瓶，一个月就是九百。邻县十七个乡镇，他手里十六个分销商，每个分销商一个月消二三十瓶不是问题。代理价四千五，按九百瓶算就是四百万出头，他赚一成，扣掉税费人工仓库，也就剩个十来万。”

李海点了根烟，“够他活了。再多，就是养虎为患。”

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