第502集：绸缎行的新旧之争（2/2）
春桃立刻拿起绣绷，笑着说：“当然可以，姑娘您稍等，半个时辰就能好。”
丫鬟们围着绣绷看春桃刺绣，路过的人见这边热闹，也纷纷凑过来。有个穿着宝蓝色襦裙的妇人，看着像是哪家的夫人，指着一匹孔雀纹的波斯织锦问：“这织锦做件披肩要多少布？多少钱一尺？”
陈承业连忙回道：“夫人，这织锦一尺五两银子，做披肩大概要三尺，十五两银子。要是您想绣点东西，比如在披肩边缘绣圈云纹，只收五两银子的绣工费。”
妇人点点头，伸手摸了摸织锦的质地，赞叹道：“这布料又软又亮，比我家里那匹江南云锦还好。我要三尺，再绣上云纹，明天能取吗？”
“能！您明天这个时辰来，保证做好。”陈承业连忙记下妇人的要求，又给她递了张写着“陈记”名号的纸条，“要是您满意，以后想做布料，也可以去沧州找咱们‘陈记’绸缎行，或者等咱们在京城开了分行，您直接去店里就行。”
妇人接过纸条，笑着说：“好，我记住你们‘陈记’了。”
就这样，一上午的功夫，陈承业的摊位前就没断过人。波斯织锦卖出去了八匹，定制刺绣也接了十几个单子，春桃和秋月忙得手都不停，连喝水的功夫都没有。中午的时候，一个穿着锦袍的管事模样的人过来，说是定国公府的，要给府里的小姐订两匹波斯织锦，还要绣上小姐的闺名“明玥”，陈承业连忙亲自接待，还特意嘱咐春桃用最好的绣线。
傍晚庙会散场时，陈承业盘点了一下，光是上午卖布料和刺绣就赚了一百二十两银子，比沧州分号一个月的销售额还多。春桃和秋月虽然累得胳膊酸，但脸上都带着笑，镖师们也跟着高兴，说没想到京城的生意这么好做。
陈承业心里更是激动，他立刻让人给沧州捎信，把庙会的情况告诉王福和柳如氏。信里他没说自己多厉害，只说波斯织锦和定制刺绣很受欢迎，第一天就卖了不少钱，让他们放心。
三天后，王福收到了信。他拿着信纸，反复看了好几遍，老周在旁边笑着说：“王掌柜，我说少东家能行吧？夫人的主意也妙，庙会摆摊真是选对了。”
王福放下信纸，脸上露出了难得的笑容，他摸了摸胡子，叹道：“没想到啊，少东家不仅有冲劲，还能听进去劝，把生意做得这么好。看来是我老了，总想着稳，却忘了年轻人有年轻人的办法。等少东家从京城回来，我得跟他道个歉，之前是我太固执了。”
老周笑着说：“您这不是固执，是为了‘陈记’好。少东家心里肯定也明白，不然也不会这么听您的话。”
王福点点头，又拿起信纸看了一眼，眼神里满是欣慰。他想起陈远当年刚开绸缎行时，也是凭着一股不服输的劲儿，把生意做起来的，如今陈承业也继承了这份劲儿，还多了几分灵活，“陈记”的将来，肯定错不了。
再说京城这边，庙会开了十天，陈承业的摊位每天都挤满了人。波斯织锦很快就卖完了，他只好让镖师赶紧回沧州运货，云锦也卖出去了大半，定制刺绣的单子更是排到了庙会结束后。不少王公贵族家的女眷都记住了“陈记”，有的还特意问什么时候在京城开分行，陈承业一一应下，说等选好铺面就通知大家。
庙会结束那天，陈承业盘点了一下，十天下来，总共赚了六百多两银子，比他预想的还多。春桃和秋月手里还攥着不少客人留下的地址，说等以后开了分行，要上门送新样布。镖师们也说，这次来京城没白来，不仅赚了钱，还打响了“陈记”的名声。
返程回沧州的路上，陈承业坐在马车上，看着窗外的风景，心里满是感慨。他想起出发前王福的反对，想起柳如氏的折中办法，要是没有柳如氏的主意，他可能还在跟王福争执，也不会有这次庙会的成功。这次经历让他明白，做生意不仅要有冲劲，还要懂得变通，多听别人的意见，才能把生意做好。
回到沧州那天，“陈记”的伙计们都在门口等着，王福也拄着拐杖站在最前面。陈承业刚下马车，王福就走上前，拱手道：“少东家，这次京城庙会，你做得好！是我之前太固执，没看到咱们‘陈记’的优势，以后你要是再想拓展生意，我一定支持你。”
陈承业连忙扶住王福，笑着说：“王叔，您别这么说，要不是您提醒我京城老字号多，我可能真的会贸然开分行，到时候说不定会吃亏。这次能成功，也是柳姨的主意好，还有大家的帮忙。”
柳如氏站在一旁，笑着说：“好了，别说这些了，承业刚回来，肯定累了，先回屋歇会儿，晚上咱们摆桌酒，庆祝一下。”
晚上的庆功宴上，伙计们都喝得很高兴，王福更是拉着陈承业，问起京城庙会的细节，还说以后要是再去京城开分行，他愿意跟着去帮忙。陈承业看着眼前的景象，心里暖暖的——他知道，“陈记”不仅有好的货物和生意，更有一群真心为“陈记”着想的人，这才是“陈记”能一直走下去的根本。
没过多久，陈承业就开始筹备京城分行的事。这次王福不仅没反对，还主动帮着找铺面、挑伙计，柳如氏则忙着设计新的刺绣纹样，准备在分行开业时推出。半年后，“陈记”京城分行在大栅栏正式开业，开业当天，不少在庙会买过布料的王公贵族家眷都来捧场，生意十分红火。
王福站在分行的柜台后，看着来来往往的客人，又看了看正在接待客人的陈承业，脸上露出了欣慰的笑容。他想起自己当初的反对，不禁觉得好笑——原来年轻人的闯劲，加上适当的变通，真的能创造出意想不到的惊喜。而“陈记”的故事，也在京城这片新的土地上，继续书写着属于它的传奇。