第三百零四章 定规矩的人，才能站着挣钱！（2/2）

“妈，那我接下来，就是等样品，然后等齐师傅的结果，再去跟陈老板谈合同吗？”

这是她能想到的，最稳妥的步骤。

“不。”

赵淑芬却否定了她的想法。

“合同，现在就要开始谈。”

“现在？”赵小丽愣住了，“可是……齐师傅还没说一定能成啊。万一……万一看完样品，他也觉得没救呢？”

“那也要谈。”赵淑芬的语气，斩钉截铁。

“小丽，你要记住。做生意，尤其是做这种独一无二的生意，什么时候谈价钱，很重要。”

“在他最绝望，最需要你的时候，谈出来的价钱，才是最高的。”

“等齐师傅真的把布救回来了，他虽然还是会感谢你，但那种‘救命之恩’的感觉，就淡了。他会开始算计，这件事到底值不值这个价。”

“可是……万一失败了，我们现在谈的合同，不就成了一张废纸？”

“所以，合同的内容，要有讲究。”

“你不能只跟他谈一个‘救活布料’的总价。”

“你要把服务，拆开来卖。”

“拆开来卖？”赵小丽更糊涂了。

“对。”赵淑芬循循善诱，“第一笔钱，叫‘诊断费’，或者叫‘技术咨询费’。”

“你要告诉陈老板，请动这位老师傅，本身就是有成本的。老师傅愿意花时间，花精力，去研究你这块废布，这就是价值。”

“所以，不管最终这批布能不能救回来，只要老师傅看了样品，给出了诊断方案，这笔钱，陈老板就必须付。”

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“妈……这……这样他会同意吗？”

“他会的。”赵淑芬笃定地说道，“你告诉他，老师傅的时间很宝贵。如果不是看在你的面子上，给多少钱他都不会看一眼。”

“这笔‘诊断费’，就是让他表达诚意的。”

“而且，这笔钱，不能少，至少要五位数。”

“然后呢？”她下意识地追问。

“然后，才是第二笔钱，‘技术服务费’。”

“如果诊断结果是‘可救’，齐师傅愿意出手。那么，就要根据布料的数量，破损的程度，来计算具体的服务费用。”

“这一笔，才是大头。”

“你要跟他约定好，是按匹算，还是按总价算。工期是多久，付款方式是分期，还是完工后一次性付清。”

“最后，还可以有第三笔钱，叫‘增值溢价’。”

“增值溢价？”这个词，赵小丽更是闻所未闻。

“对。你想想，他那一仓库的布，本来是废品，一文不值。现在，经过齐师傅的手，起死回生了。”

“这已经不是简单的‘修复’，这是‘再创作’！”

“很可能，修复后的布料，会因为独特的工艺，产生意想不到的效果，价值比原来更高！”

“所以，你要在合同里加上一条。这批布料销售出去之后，利润的一部分，要分给我们。”

“这，才叫‘平台’的价值！”

“我们不是收一次钱的修理工，我们是价值的创造者，是利润的分享者！”

一通话说完，赵小丽已经彻底呆住了。

诊断费、技术服务费、增值溢价……

母亲用几个简单的名词，为她构建起了一个完整而又颠覆性的商业模型。

“妈……”她艰难地开口，“我……我明白了。”

“明白就好。”赵淑芬笑了笑，“你现在就去草拟一份合同条款。等陈老板的样品一到，你就把这份条款，连同样品，一起带去给齐师傅。”

“也让老师傅看看，你的‘平台’，是怎么为他的手艺，争取到最大的尊严和价值的。”

“这比你说一万句好听的，都有用。”

赵小丽用力地点头，母亲这是在教她，如何真正地“收服”齐师傅。

匠人最看重的是什么？

不是钱。

是尊重，是自己的手艺被人珍而重之。

而一份能将他的手艺价值最大化的商业合同，就是最顶级的尊重！

她要学的东西，还有太多太多。

她转身，走出了电话亭，直接走进了一家新华书店。

她要买的，不再是时装杂志，而是关于《经济合同法》的书。

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