第191章 淘宝+京东（2/2）

仓储、物流、售后...这些重资产投入在长远来看确实必要，但现在就上马显然为时过早。

现在可是千禧年啊！

以当前的网民基数和电商市场规模，就算橙天再能赚钱，也经不起他这样的烧钱速度。

真要这么干，公司要想不被拖垮就只能不断出让股份进行融资。

这是陈天现在无法接受的。

“还有其他问题吗？”

陈天语气中透着无奈，对面这位可真是个不折不扣的“不当家不知柴米贵”。

“线上支付也是个难题，不过我们现在有支付宝，暂时不用操心。”

被刘强冬这么一通输出，陈天差点忘了找他来的目的：“淘宝网开发完成了吧？”

“已经完成多轮测试，随时可以上线运营。”

“那这样，”陈天拍板道：“你那些构想等公司资金充裕后再逐步推进。”

“现在你先去义乌、华强北这些地方，跟当地的小商品卖家建立联系，平台上线后，邀请他们来开网店。”

“记得重点宣传我们的优势——淘宝网完全免费，不像易趣那样抽取卖家佣金。”

刘强冬点点头，他并非不知轻重之人。

那些宏大的构想固然重要，但饭要一口一口吃的道理，他也十分清楚。

“陈总的意思是先发展C2C模式？”他确认道。

“可以双轨并行。”陈天轻敲桌面：“你可以同时联系源头厂商，邀请他们在淘宝开店。”

“我们设置两种店铺类型：个人卖家标注为'淘宝店'，企业卖家则标注为'京东店'。”

“京东？”刘强冬明显一怔。

“没错。”陈天露出意味深长的笑：“咱们是合伙人关系嘛。”

“你原来的公司名字很不错，还有你刚才提出的那些构想，将来都可以纳入'京东店'经营范畴。”

说到这里，他故意打趣道：“你不会告我侵权吧？”

“怎么会！”刘强冬连忙摆手，眼中闪过一丝感动：“我高兴都来不及。”

这一刻，他真切感受到了陈天的用心良苦。

这不仅是对他商业构想的认可，更是对他合伙人身份的尊重。

这种精神层面的认同，甚至比单纯的资金支持更让他感到珍贵。

陈天又接着说：“京东第一家自营店要卖的商品已经准备好了，现在就可以开始预热宣传。”

“什么商品？”

“第一代eMP3播放器。”陈天说道：“我准备放在“淘宝网”独家销售，为网站引流。”

周旭代的工厂已经开始量产橙子MP3，预计一个月万台左右产能，现在已有2000台库存。

陈天不准备再等，将开始宣传造势为预售提前做准备。

“线上独家销售？”刘强冬略显迟疑：“放弃线下渠道会不会影响销量...”

陈天自信地笑了笑：“普通MP3或许会，但我们的橙子MP3可一点都不普通。”

至于怎么不普通：充满科技感的外观、史无前例的硬件配置、最后搭配陈天精心准备的营销策略。

在陈天看来，后者甚至比前两者更重要一些。

酒香也怕巷子深，特别是互联网在国内刚刚兴起信息传播速度还不够快的现在。

陈天跟刘强冬大致讲了下自己的营销策略：

3月10日，也就是后天，在CC通讯和贴吧同步曝光产品相关信息，但暂时不公布售价和发售渠道。

接着邀请知名电子产品杂志对eMP3进行“专业”测评。

评测方法很简单：对比。

直接把市面上火爆的MP3做成图表形式与橙子MP3从外形设计、配件配置到功能体验进行全方位对比。

通过这种全方位对比充分展示eMP3的遥遥领先。

把用户的好奇心和积极性彻底调动起来后，再告诉他们首批只备货了一万台MP3。

再通过宣传通稿营造出一机难求的氛围，告诉用户eMP3可能很难抢到。

等勾的用户心痒难耐纷纷打听怎么买、售价多少的时候，就该轮到淘宝网上线公布价格和发布时间。

此时还无法购买，只能在淘宝网进行预约。

等3月18号正式发售，预约用户才能通过网购方式购买。

一通组合拳打下来，用户已经被钓成了翘嘴，心里会产生不买就是亏的错觉。

要不是现在网络条件限制，陈天真想办个产品发布会进行现场直播。

目前只能退而求其次，考虑与专业媒体合作进行图文报道。

他甚至还与央视接洽，探讨投放广告的可能性。

这是橙天进军电子产品的首秀，成败至关重要。

e品牌能否一战成名，奠定高端形象，全看这一仗打得漂不漂亮。

刘强东听完陈天一席话，只觉得醍醐灌顶。

回想自己在中关村通过发传单拉客户的手法...

他只恨为何现在才遇到陈天。