第194章 马芸社交心不死，马画腾电商梦不灭（1/2）

普通消费者正翘首以盼新品上市之际，业内却将目光聚焦在另一个耐人寻味的现象上。

距离橙天科技公布的橙子MP3播放器，3月18日发售日期仅剩九天。

按行业惯例，此时产品理应已完成各级经销渠道的铺货。

然而，当业内高层试图通过各自渠道获取橙子MP3样机时，却意外发现经销商层面竟无收到任何铺货消息。

各层级经销商们此时也有些懵。

传统电子产品的销售链路需要经历总代、市代直至终端销售柜台，最后到达消费者手中这一整个完整下沉过程。

他们私下互通消息，却发现谁都没有接到橙天的合作邀约。

经销商们没有人说谎，这种需经过多道环节的消息是根本瞒不住圈内人士的。

面对这种反常情况，经销商们也开始坐立不安。

考虑到首发仅一万台的限量策略，还有当前橙子MP3的市场热度，这明显是笔稳赚不赔的买卖。

各级经销商原本还摩拳擦掌准备分上一杯羹，结果发现橙天根本就没有联系他们铺货的意思。

在金钱的力量下，本该强势的经销商们纷纷主动致电橙天商务部，却得到一个礼貌而神秘的答复：“销售渠道已确定，暂不需要合作。”

经销商追问道：“哪个销售渠道，我在业内怎么没有听说？”

橙天商务部客服却表示：“公司机密，不便告知。”

经销商们一头雾水。

在这个渠道为王、经销商掌握着终端命脉的行业里，向来都是品牌方低声下气求合作，特别是新品牌更是如此。

可橙天这个“新人”倒好，不仅不主动登门拜访，现在他们主动递出橄榄枝也被直接拒之门外。

“橙天到底在打什么算盘？”

“橙子MP3再好，没有我们的经销渠道层层铺货，难不成还能自己飞到消费者手里？”

经销商们私底下议论纷纷，却没人猜的到陈天的想法。

事实上，陈天有着自己的考量，橙子MP3的首要任务并非销量或盈利，而是为即将上线的淘宝网打前哨。

他故意对淘宝网的存在守口如瓶，先用预售模式吊足消费者胃口，等到橙子MP3的关注度达到顶峰时。

陈天再突然上线淘宝网，并推出“1元抵扣50元”的限时提前订购活动，用“1元”的方式让对网购还很陌生的用户完成从0到1的突破。

说白了，橙子MP3只是诱饵，真正的目标是把这些潜在用户引流至淘宝。

陈天之所以没像往常一样依赖CC通讯去导流，是因为他很清楚，电商用户和社交用户根本是两拨人，CC导流效果并不好甚至无用。

前世腾讯就是前车之鉴，坐拥数亿QQ用户，却在电商赛道屡战屡败。

死磕电商十七年，从05年对标淘宝的拍拍网、后续又搞了对标京东B2C模式的QQ商城，还有社交电商腾讯惠聚。

现在还有几人听说过这些电商平台？

马画藤一边表示认命，腾讯没有电商基因，一边又把当年流行的C2C、B2C、3C电商、农村电商都尝试了个遍。

结果呢？关停的关停，卖身的卖身。

皆落寞收场。

就在腾讯强调“不做零售，也不做电商”两年后，2020年腾讯又悄悄做起对标拼多多的小鹅拼拼。

但依旧难逃两年后黯然倒闭的命运。

早有业界人士戏称：“马芸社交心不死，马花腾电商梦不灭”。

巅峰时期腾讯都做不到的事，陈天自然不会天真到以为仅靠CC通讯的一千万用户，还不到前世QQ的零头，就能通过导流把电商做成功。

正因如此，他才大费周章地设计出这场“商品引流”的戏码。

只有被产品吸引来的用户，才是淘宝网真正需要的消费者。

......

若论当下有谁能从橙天反常的举动中窥见端倪，恐怕只有远在杭城的马芸了。

自打橙天推出支付宝那一刻起，这位未来的电商教父就格外关注这家互联网新贵。

支付宝与美国PayPal如出一辙的功能设计，让马芸敏锐意识到，这正是他觊觎已久的支付工具。

如今却被橙天捷足先登，这让他隐隐感到些不安，担心对方同样盯上了还未挖掘的电子商务市场。

橙天集团早已“凶名在外”，被业内称为“行业百草枯”。

但凡他们涉足的领域，无论是现有还是潜在的竞争对手都难逃厄运。

这让马芸如坐针毡，电子商务一直是他视为禁脔的自留地。

虽然当前电商龙头“易趣”仍在市场上呼风唤雨，但在马芸眼中早已不足为惧。

当易趣开始抽取卖家交易佣金时，他就在心里给这个对手判了死刑。

但橙天不同，若这家“行业杀手”真要进军电商，他实在没有任何胜过对方的把握。

马芸现在主攻的B2B业务，某种程度上也是在为未来更看好的C2C布局。

他计划待时机成熟，就将手头的企业资源转化为电商平台上的卖家。

因此，当发现橙天推出支付宝后，他一度寝食难安，暗中密切关注着对方的一举一动。

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