第247章 自持物业+网咖+商业配套（1/2）

马芸慢慢冷静了下来，他意识到一味发火解决不了任何实质问题。

他深吸一口气，开始和核心团队成员讨论应对策略。

会议室里，成员们已经连续讨论了八个小时。

速溶咖啡袋在角落丢了一堆，白板上写满各种策略方案。

当东方泛起鱼肚白时。

所有人目光都不约而同地落在了两个关键词上：价格、渠道。

“兆禧说得对。”马芸揉了揉太阳穴，瞬间恢复神采：“放在任何一个新兴平台，首日十万注册量都值得开庆功宴。”

他目光扫过团队成员疲惫却仍然坚定的面孔，忽然意识到自己一直以来的参照有多么苛刻。

他始终在用淘宝这个行业巨擘的标准来衡量才蹒跚学步的新生儿“聚划算”。

这个没摆清自己位置的认知错误让马芸嘴角泛起抹自嘲的笑。

晨光渐亮。

他起身面对团队，眼中火焰重新燃起：“我们远没到认输的时候！”

“渠道方面——”马芸敲了敲白板：“加快推进'地网计划'，全国重点城市的商场、网吧、公交站台、车身的宣传海报本周内必须铺设完毕。”

“后续还有三四线城市，要让大爷大妈买菜时都能看到我们的logo，哪怕他们不会使用电脑和网购。”

他停顿一下，想起贴吧里那些刺眼评论：“品牌认知度非常重要，我不希望再看到有人把‘聚划算’当成野鸡平台。”

蔡崇信暗自松了口气。

在当下华夏互联网格局中，各大平台都对橙天系严防死守只求自保，唯独马芸敢正面硬撼陈天已经初具雏形的电商帝国。

首日十万用户本已是不错的战绩，但马芸野心却远不止于此，他想要复刻淘宝当年单日百万注册的神话。

可谁都明白，淘宝的成功是天时地利人和的产物。

橙天系全平台流量加持，加上“社交+电商”的全新模式。

还有划时代电子产品eMP3横空出世，不断为淘宝引流，这才创造了那个难以复制的奇迹。

聚划算即便得到了搜狐、网易这些老牌巨头的流量支持，但互联网流量格局早已发生天翻地覆的变化。

不得不承认一个现实就是：“巨头”之间亦有差距。

橙天以CC为核心的产品生态体系，早已经构建起国内当前最大的流量池。

“价格方面——”马芸声音坚决：“平台上的卖家，大部分都是我们的老客户，再去谈一轮，价格必须再压20%，否则我们拿什么和淘宝拼？”

蔡崇信眉头微皱，“再降20%，很多商家的利润空间就彻底没了，恐怕……”

“告诉他们，眼光放长远！”马芸抬手打断，两眼眯起：“现在是抢市场的关键时期，只要流量起来，后期的回报绝对远超他们想象。”

马芸巧妙的偷换概念：“看看现在的淘宝，当初最早跟着他们的商家，现在哪个不是赚得盆满钵满？”

蔡崇信沉默片刻，最终点头：“我去沟通试试。”

“不是试试！”马芸加重语气：“这是生死线！价格下不来，用户一对比，发现我们和淘宝差不多，谁会选我们？”

“淘宝有品牌、有流量、有信任度，我们有什么？——只有价格！”

蔡崇信深吸一口气，知道马芸说的没错。

聚划算现在就像一艘刚下水的小帆船，而淘宝已经是远洋货轮，如果没有价格优势，他们连搞军备竞赛的资格都没有。

“好，但有个条件。”他抬起眼，语气坚定：

“肯定会有商家不愿意降价，但我要给愿意配合的商家最好的推荐位资源，否则我没法保证说服所有人。”

马芸嘴角微扬，露出赞许神色。

“这是自然，不能让‘老实’人吃亏，你去告诉他们，只要这次和平台共进退。”

“不仅这次活动，后续所有大促，他们的店铺都会优先曝光，流量、资源，全给他们！”

蔡崇信脸上终于露出笑容，点头道：“行，有这句话，我就有了把握，一定谈下来！”

......

2000年的第一场网购狂欢，像野火般席卷了整个华夏。

那些连键盘都不会敲的大爷大妈，此刻正抓着儿女的手，急切地追问：“那个'掏宝网'真能便宜一半？洗衣粉、香皂都能买？”

街头巷尾的闲聊中，“网购”这个陌生词汇正在口口相传。

陈天站在落地窗前，他隐约感觉到，一场更大的风暴正在酝酿。

但究竟会疯狂到什么程度？连他这个重生者都难以预料。

“陈总！”

办公室门被猛地推开，刘强冬顶着一对熊猫眼冲了进来，却掩不住眼中的亢奋：“您可算来了！这场面太吓人了，我都怕自己hold不住！”

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