第258章 天无绝人之路——阿里（2/2）

他真有些后悔创建“聚划算”，甚至后悔创建“阿里巴巴”，还不如继续当他的英语老师来的痛快自由。

但他没得选，既然选择了这条路，他只能一条路走到黑，除非他现在立即解散阿里巴巴，举手投降。

但这是不可能的事儿，不斗上一场他怎么可能甘心。

此时他正在使出浑身解数劝说淘宝卖家来“聚划算”开店，结果收获寥寥。

整整一周多的时间，他们只从淘宝那拉来了二百多名商家入驻，就这还大多是地推人员上门服务、全程代办的结果。

用那些商家老板的话说：“我们在淘宝都忙不过来，货物供不应求，谁还有精力在你这什么‘聚划算’上开店。”

所以此时这两百多家店铺大半都还是“僵尸店”，根本没有客服去经营。

这让马芸从心底产生一股无力感。

而屋漏偏逢连夜雨，流量转化也是个让他极为头痛的事情。

他花费了巨额宣传经费，让线上到线下都有了“聚划算”的广告，确实吸引来了一批好奇心较重的用户进行注册。

但蔡重信的调查结果显示，这些吸引来的用户下单意愿并不高。

后台更是显示这些用户平均在“聚划算”滞留时间不超过一分钟。

他们像是专门来看看这个网站是怎么回事，草草看了眼就关掉了网站。

“转化率这么低的原因分析出来了吗？”马芸看向蔡重信。

“通过数据分析不出来，但我们通过线下走访买家，得出的结论是品牌知名度原因。”

“有淘宝这座大山在前，所有网购用户只会优先考虑淘宝，他们不信任也不考虑其它平台。”

“可是...我们价格比淘宝低了20%啊，消费者不比价的吗？我可是去过菜市场，哪怕是一毛钱的差价，对那些大妈大爷也是不小的吸引力力。”马芸有些无法理解。

“你说的没错，但这些斤斤计较的大妈们不会使用电脑购物，并不是我们的用户。”

“但他们可以让子女...”说到这，马芸瞬间止住话头。

当前有一个算一个，会使用电脑的年轻网民基本都是橙天的粉丝，这些大妈们如果让这些人去代买生活用品。

你猜他们会选择哪家？

马芸烦躁的抓了一把本就稀疏的头发：“难道我们就没有办法了？只能等死？”

现在他们仿佛进入到了一个死循环。

年轻人不信任聚划算，而不在乎品牌更关注价格的中老年人又无法成为他们的用户。

此时像是有一堵无形的空气墙正在逐渐把“聚划算”包围收紧，只等到困在其中的猎物自己窒息而死，猎人才会出现收割。

“不...我不相信世界上有无法复制的互联网产品，一定还有办法...一定还有办法...”马芸两手抱着脑袋喃喃自语。

蔡重信从前从来没见过马芸这么绝望的样子，但自从“聚划算”上线后。

这一幕发生的越来越多，陈天确实强大的令人窒息。

他也没有什么好方法，打折、补贴、包邮、秒杀，基本上电商平台能用到的办法都被马芸试了个遍。

突然，马芸猛地坐起，眼睛亮的吓人，他哈哈大笑：“我明白了，我明白我们缺少什么了。”

“是我们自己一直都走错了路，或者说是陷入了陈天刻意设下的陷阱。”

他抬头看向蔡重信，眼中重新焕发出神采：“你有没有发现一个有趣的现象，陈天从没有用旗下的产品主动宣传过淘宝平台？”

“宣传过啊，当初eMP3铺天盖地的...”蔡重信说到这，瞬间明悟：“你是想说e才是关键的破局之法？”

“不错，我们线上宣传也好，线下宣传也罢，这些吸引来的流量并不是有效流量，或者说并不是网购用户流量。”

“新浪、网易这些是门户和游戏用户的大本营，而线下商超、公交站则都是一些倾向于在线下实体店购买商品的用户。”

“哪怕其中有零星网购用户大多还是会选择淘宝，这种对牛弹琴的宣传方式，我们转化率能高才是怪了。”

蔡重信顾不得关心这些，此时迫切的想知道马芸想到了什么办法：“快说说我们该怎么解决眼下的困境。”

“你不是刚刚已经说出答案了吗？”马芸眨了眨眼，还是卖着关子。

索性蔡重信不是笨人，否则和马芸搭档非要急死不可。

“我们打造自己的e？在聚划算独占，通过这种方式来引流并打响平台的知名度？”

“Bigo！”马芸靠在椅子上，还一脸轻松的吹起了口哨：“不用我们自己做，时间来不及，账上也没多少资金了。”

“昨天爱国者说是打造了一款叫做月光宝盒的MP3，来找我谈合作，我当时心烦意乱，让陆兆禧接待的，你再去对接一下，把他们请来。”

蔡重信没想到还有这好事，刚瞌睡就有人送来枕头，难道这就是天意？

“我这就去对接。”他一刻也不愿多等，撂下一句话后就急匆匆甩门而去。

他必须抓住这个机会，抓住这个可能能让他们绝地翻盘的机会。