第263章 收购金山——免费运营？（2/2）

尽管不像雷君那般推崇对方，但眼前这个年轻人用一个个商业奇迹，早已赢得了整个互联网从业者的尊重。

“赐教不敢当，”陈天谦逊地笑了笑，却在下一秒抛出一枚重磅炸弹：“我的建议很简单，金山产品全部免费！”

话音落下，会客室内陷入到一片诡异的寂静中。

紫檀茶案上的香炉青烟袅袅，映照出两张震惊到有些扭曲的面庞，

“免费？”雷君喃喃自语，这个在2000年绝对堪称颠覆性的商业模式，让他一时之间有些难以消化。

此时国内的软件厂商受米国那边的商业模式影响，软件全都是收费使用，金山自然也不例外。

刚推出的WPS2000售价480元，金山毒霸更是按200元/年收费。

也不是金山一家杀毒软件这样搞，那位红衣出来之前。

瑞星、江民、诺顿等等杀毒软件厂商都是按年100-300元不等收费。

即便如此，受盗版冲击，金山正版软件销量极为有限，经常入不敷出，最后不得不靠植入广告才勉强维持公司日常运营。

金山支撑的极为勉强，不得不求变，开始涉足游戏业务增加收入来源。

而现在，眼前这个年轻人竟要他们放弃这个最重要的收入来源？

马画藤却在一旁悠然品茶，这位早已见惯了陈天各种“惊世骇俗”之举，对这样的场面习以为常。

“不仅如此。”陈天仿佛还不过瘾，一字一顿继续说道：“金山还要解除所有广告合约，彻底净化产品界面。”

“什么？”

求伯君惊呼出声，再也无法保持淡定，甚至有些不敢相信自己的耳朵，他怀疑陈天在跟他们开一个并不好笑的玩笑。

但见陈天此时面色严肃，丝毫没有开玩笑的意思。

他死死盯着陈天，声音都在发颤：“你这是要毁了金山！”

雷君则想到了更深层次的东西，这个决定影响的何止是金山？整个国内软件行业都要被掀个底朝天。

很浅显的一个道理，如果金山毒霸免费，瑞星、江民跟不跟？跟了怎么活？

不跟也是等死，用户会拿钱包投票。

“陈总，”雷君声音发紧：“您考虑过后果吗？金山免费后，员工工资、服务器费用、办公场地...这些钱从哪来？”

马画藤终于放下茶杯，轻笑道：“雷总，当年创办QQ时，我也是这么想的，可你看现在‘免费’的CC活的怎么样？”

“你这完全是偷换概念，”求伯君脸色铁青的反驳道：“CC属于休闲娱乐类软件，而金山是办公软件，难不成WPS也去搞什么CC秀、CC会员？”

陈天笑着反问道：“为什么不可以呢？”

“这...”求伯君一时语噎，对马画藤他还能仗着前辈身份呵斥两句，但面对陈天他明显有些没底气。

“特殊增值服务？会员专属界面、字体？”雷君突然插话，眼中闪过一丝明悟。

陈天没想到雷君这么快就能从传统思路中跳出来，用全新视角快速接受这个新的商业模式。

“不错！”陈天目光灼灼的盯着雷君，越看越满意：“正因为所有人都觉得免费是死路，这才是个机会。”

“你们想过没有，此时盗版横行无法遏制，你们正版软件卖的好吗？与其如此，何不大大方方的免费给用户使用，还能快速占领市场。”

雷君经过点拨，领悟了陈天的深意：

“就像马总刚提到的CC，先用免费抢占市场，只要有了流量，后面再通过手段慢慢变现。”

“而不至于像现在这样被动，消费者对正版根本不买账，大部分都用的盗版，我们执着于付费不仅失去市场还没有什么收益，两边不讨好。”

陈天满脸欣慰的点头：“只有这样，CC对金山的推流也能起到效果，毕竟CC用户大多都习惯了免费，强行去推一个收费软件效果不大。”

“你可以想象一下，金山免费之后，就不再拘泥于光盘发售，完全可以挂在官网供人下载。”

“到了那时，”陈天开始画饼：“原价499的WPS一夜之间免费使用，用户哪怕暂时不需要，能抵御得了这种占便宜的诱惑不去下载吗？”

“接着再配合CC的宣传，WPS用不到一周就能彻底占据国内2000万网民的电脑，到了那时还怕不能盈利？”

求伯君眼睛一亮，彻底转过弯来。

WPS和金山毒霸至今也就一共卖了几十万套，大部分都是企业集中采购买断制，价格也并没有宣传的那么高。

给金山带来的收益不到3000万，抛去研发成本和工资后，几乎所剩无已，后续收入也十分有限，基本上是一锤子买卖。

而现在，如果真按陈天这样说，WPS能快速占领国内两千万用户电脑，哪怕这只是理论上，占据一半也有一千万。

到那时，金山完全可以搞些定制服务，也能收会员费，这种完全自愿的收费方式，用户更容易接受，到时不比这种传统商业模式赚的少。

见众人都没了意见，陈天轻笑一声：“那就这样定了。”

雷君满脸钦佩的看着陈天，对方只是小露一手就让自己叹为观止。

求伯君同样如此，心中连连感叹：“英雄出少年，盛名之下无虚士！”