第066章 第 66 章（1/2）

第066章第66章

叶小羽当真躺了一个上午,又歇了一个下午，把叶三鹰一家四口送走后，又继续瘫了一个晚上。

次日下午才重回工作岗位。

叶小羽花了一个下午的时间,把这两天累积的工作。

没办法,哪怕许多章程规则已经逐渐清晰明了，公司前期仍然有很多事务根本不能丢开，光是设计上每天都能遇见不同的新问题，哪怕一个上午也能累积不少工作。

幸好在这种工作强度下，销售员和设计师也进步很快,很多销售员自己学会应付一部分突发状况,设计师技术也有提高。

应该说，全公司员工包括清洁工在内无一闲着。

又过一日,有酒局上遇见的几位老板陆续上门，把先前口头约定的装修合同签下。

“叶老板啊,你这公司装修的可以啊！”在见到梦百合商铺与样板间后,他们又追了一批软装。

叶小羽往往也不客气推最贵的，笑赞：“王老板也不缺这些个三瓜两枣，要装修,也一定是珠光宝气、金碧辉煌。”

话说现在好面子的人还真多。

只要稍微高高一捧，或者浅浅一激，这些老板的单子比梦百合当日的全部成交单总金额还大，赚得自然也更多。

值得注意的是,这些老板也很鸡贼，也千万不要相信他们口中说的：“你随便装，到时候我付钱便是。”

有钱人越抠,这句话不一定是假的；欠钱是大爷，这句话保真,商场上的承诺，写下白纸黑字都有可能变化。

叶小羽在这方面很坚持很敏感，把什么东西都摆出来，合同不只是为了保护客户，更是为了保护装修公司本身。

假如能够让他们百分百交款，那肯定是百分百惊喜。

但说这话的基本上没有人会这样，都是想的付越少越好，他们都无法这样做，又怎么能够相信这是真话。

假如不行，也必须按照公司50%定金，剩下50%分三次乃至于多次结清，商铺尾款在10%左右，尽量不要留太多。

这些老板上门除了谈装修、了解梦百合外，还有一件事是打听木工厂那边的事儿，他们说谁谁谁前天下午就有人上门，昨天也去了好些人，又问叶小羽有什么想法。

“我对冯老板的木材板材也挺有兴趣。”这并不是什么秘密，叶小羽也不藏着掖着，直接回答。

但当老板们邀请她一起上门去拜访冯老板时，她以借口公司新开事情多不确定空闲时间为借口，全都婉拒。

事实上她也不打算等太久。

有些事情宜早不宜迟，有些归类宜迟不宜早，资源类往往属于前者，去迟了不说分肉，很有可能汤都不剩一点。

昨天前天没去是给三位老板一个醒酒时间，也不要让自己表现太急。

第二天上午就很合适。

叶小羽叫上关六、王一莱，还有两名木工老师傅下午一块儿去郊区。

木工厂面积是真的挺大，十多个车间，三个大仓库两个小仓库，还有一栋员工宿舍，这在私营厂里已经不算小规模。

叶小羽的目的在仓库，参观完后，发现小仓库的木材看上去都还不错，不管是保存工艺，还有干燥环境。

自然也都是上等实木。

大仓库的环境差一些，大多木料储存年限不超过五年，有部分普通实木，更多是人工板材，还有些成品与半成品。

在办公室，叶小羽说了自己看中的目标，又夸：“报价很公道。”

虽然那天晚上报了价，但这主要是用来吸引人的，不是最终报价。

冯老板立马说：“叶老板说笑了，昨天来看的那位陈老板，出价两倍多，我这边也没答应，做生意就是为了挣钱，价高者得嘛。”

“那是自然，君子爱财取之有道。”叶小羽笑着点头，“但利益这东西，近期利益和长远利益，一顿饱和顿顿饱还是有区别的。”

她已经从其他老板口中得知三位老板卖了燕京的木工厂后，并不是全都转行，至少冯老板打算回老家继续开木工厂，他家乡在西南地区，那边山多林多，他开的是以板材板料销售为主的木工厂。

正因如此，费点功夫，在只有冯老板在场的时候上门。

叶小羽先点明，再不急不缓介绍自己的公司，向他画一张美好的蓝图：“看我们这两三个月的合作，采购增长率翻了近百倍，冯老板还不相信梦百合的潜力吗？这是多大资源？最主要的，梦百合不会仅仅止步于装修市场，家居方面，我们也有野心与计划，沙发床衣柜橱柜桌椅，到时候燕京百姓人人家里都用的您家板材，这明明是长期共赢的事情，冯老板真的要拒绝合作吗？”

“但你们价格实在有点低，即便我同意，老李老雷他们也不同意。”冯老板这话一出，代表他有心动。

“对啊，三家，你现在卖的钱都是分给三家，但未来合作只属于您的木工厂。”叶小羽又言，“而且我也不是全部板料都要，只是你们仓库里很少一部分。”

人造木，含甲醛含有毒物质多的板料肯定不要；实木，价值高拿来吸人顶级木材反而不选，以普通实木居多，再挑些中等品质乃至于上中品质的木材，至于成品或半成品更不需要了。

冯老板说他要想一想。

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