第326章 有点难绷！（1/2）
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挂了电话，林见鹿忍不住想：怎么会是这样，难道说上辈子，也是在2000年前后这个时期，全球的计算机制造这个行业，也经历了一轮大洗牌吗？
97年贾伯斯回归苹果，究其根本原因，实在是苹果在那个时候做的太烂了，连年亏损，亏损到股东们已经宁肯忍受贾伯斯回归，也不能继续赔下去了一一这本质上，就是一次洗牌！
今年……在正常的历史时间线来说，应该还得再过几年，联想是肯定要跑过来收购IBM的个人计算机业务的，并最终成就了后来的那个国外便宜国内贵的联想一一历史上的康柏电脑，倒闭了吗？还是被谁收购了？不得而知。
别的不好说，现在被人主动提起，林见鹿一回想，自己上辈子长大、开始接触到电脑那个时候，好像是的确没有听到过康柏这个牌子了。
但偏偏，这辈子的自己，是听过这个名字不止一次的。
这牌子可是大大的有名！
嗯，甚至就在去年年初，福布斯还把「康柏计算机」称赞为1997年的所谓「年度公司」，可见赞誉之高然而，几周前林见鹿到德克萨斯州去拜访州长先生的时候，就在德州首府奥斯汀，还在出了机场之后，在大街上见到过来自康柏计算机被辞退员工组成的抗议人群！
而现在，州长大人亲自来推销了！
呼……
捏捏鼻梁一一嗯，自从开始收购IBM，感觉自己身上的事情一下子就多起来了，这不是在港港抄底几栋大楼，也不是各种搞钱收购恒生银行，又或拿下港城电讯，事实上这些资产，他们都自身运作良好，最多就是因为经济形势的关系，一下子踩到泥坑里去了，稍微拉他们一把，他们上岸之后依然可以运作良好！而大老美这边的这些亏损中的大型企业，事实上普遍都是特么的百病缠身啊一一关键自己想转实业，所以下手买的，还都是工业企业！
工人多，产业链长，船大难掉头那种！
但是……又毫无疑问可以确定的一点是，个人电脑生产这个市场，在过去的那么多年里，事实上只是在铺垫而已，而接下来的二十年，这个市场才将会迎来真正的全球化和全民化，这是一个大规模爆发的超级市场！
到了巅峰时候，它每年的全球市场，怕不要有数千亿米刀之多！
所以，已经有了IBM加苹果了，难道我还要再买一家康柏？
算鸟，先打电话要资料，嗯，最近有点太倚重米娅；梅隆了，这女孩儿本就锋芒毕露、咄咄逼人，太过倚重她也不好，算了，这回问花旗银行要！
打给自己的私人经理，乔治；平克顿，「嘿，乔治，我需要康柏计算机的资料，越详细越好！」「如您所愿先生，给我一个小时！」
嗯，乔治；平克顿的服务总是那么无可挑剔，还不会时不时的想办法逼宫、逼著自己给个承诺，比如将来会娶她什么的一一既然明知道说了也是骗你，压根儿不可能再娶任何人了，干嘛还非得逼著要这么一句承诺呢？真是的！
四十分钟之后，乔治；平克顿已经赶了过来，并且送上了厚厚一摞的资料。
简单翻翻，问他：「你来简单说说，康柏计算机到底怎么回事？」
「呃，是这样先生，康柏计算机是1982年在德克萨斯成立的，由三名德州仪器的前工程师，每人出资1000米刀注册成………」
嗯，相比起大老美这边多的是百年企业，至少三五十年的企业而言，康柏计算机是个新公司，但发展极快，八十年代末到九十年代初，他们甚至追著戴尔、惠普和IBM打，打到什么程度呢？打到在八十年代末，IBM的桌上型电脑系列走错了路，以至于一蹶不振，最终在1992年撤销了桌上型电脑的产品线。尤其在1995年和1996年，康柏电脑当时在全球计算机产业中，占比一度超过10%，与戴尔、惠普，并列计算机产业三强！
然而，他们犯了太多错了。
最早是上市之后，三位创始人逐渐失去控制力，最终被职业经理人团队驱逐，使得康柏彻底变成了职业经理人管理的公司，然后，他们一度投入巨资做印表机，做的还不差，但最终，也不知道为什么，他们前后投入据说超过十亿米刀的一个印表机部门，被以5000万米刀的低廉价格，卖掉了。
他们还想要做伺服器，做低端家庭电脑起家的公司，特别向往几百万米刀一台的高端伺服器，于是他们以创纪录的高价，96亿米刀，并购了一家著名的伺服器公司，叫DEC，结果没几年的工夫，人家本来自身运营的好好的一家伺服器公司，让他们搞到业务量大幅度萎缩，开始连年巨亏。
而反过来，因为以追求卓越品质著称的DEC的大量高管进入康柏计算机的高层，又使得康柏计算机自身，开始出现了经营方向上的频繁拉扯！
他们想做网际网路业务，斥巨资，搞相关工程研发，想要跟思科竞争，又是四亿多米刀砸进去，两年后，宣告失败，思科还是思科，他家的钱打水漂了。
他们还继续疯狂收购，1997年，斥资30亿米刀，收购了一家叫做坦德姆计算机的公司，还砸钱收购软体公司，且又不死心的收购了一家网际网路工程公司，结果到现在，坦德姆早已不死不活，他家推出的作业系统，装机量低到感人，别说30亿米刀，三千万都未必会有人还愿意接手了。
然而，这些之于康柏计算机来说，都不算大错！
真正的大错误，是在于自身定位的混乱一一他家最初是典型的工程师创业公司，巅峰状态的时候，他家的个人电脑是定位最低端的全民产品、亦是明星产品，定价甚至一度低到一台电脑只要900米刀就可以了，因此大卖特卖，甚至推出的笔记本都大卖特卖1995年最高光的时候，他家一年出货量高达1500多万台电脑，高居行业榜首，把戴尔、惠普、IBM和苹果，统统按到地上爆锤的级别！
加上各种其他业务，在那一年，他家的营收高达230多亿米刀，营业纯利润超30亿米刀一一同期的计算机公司里，连戴尔都被打到躺在了盈亏线上，惠普仗著印表机产品线利润丰厚，才总算保持盈利，而苹果、IBM，全都在亏损！
结果，也正是从那一年起，他们的管理团队甚至连慢慢地向中端产品系列跨步，都嫌步子太小了，他们自认是世界第一PC厂商，于是，开始推出一系列的高端产品，别家弄个机皇出来，只是秀实力，不指望销量，但他家却看好3000米刀以上一台的高端机系列发展，于是砸重金投资搞研发，然后投放市场。在IBM这个著名的高端品牌的平均销售价格还只在1500米刀每台的情况下，他家只用了一年的时间，裁撤低端产品线、推出高端系列，等等一系列的骚操作，竟然把整体的产品线定价，推高到了平均1900米刀一台！
1997年，收购了据说运算法则很独特的坦德姆计算机之后，他家甚至直接宣布要对标微软了，狂妄到公开说要做计算机产业里软体加硬体的双霸主！
嗯，1997年，受一系列的收购都毫无产出的影响，同时也受产品销量大滑坡的影响，康柏计算机第一次出现了亏损！
从一年大赚30亿米刀，到亏损，就两年而已！
1998年，小亏变成巨亏！
关键是到了那个时候，他家就算是要重新恢复低端产品的产品线，消费者们也大多不认帐了一一他家的质量、整体的机器调教，其实算不上好，过去只是便宜，能让绝大部分家庭买得起而已，但现在，就在他家裁撤了低端产品线的时候，惠普和戴尔，却都趁机推出了低端系列，最低端的机器，都给压到了999米刀这条线，于是当他家推出的高端系列无人购买，重回低端系列的时候，消费者花同样的价钱，已经不太愿意再买他们家的东西了！
1999年，开始裁员！
他家的三位创始人，都是德州仪器的前工程师，公司也是发迹于德克萨斯，看资料，巅峰时候，他家在德克萨斯有多家工厂，维持著高达四万多人的生产线一一今年三月份，一笔裁掉了7000多人！呼……难绷！
这么大一家企业，短短几年，居然自己把自己搞死了！
打发乔治；平克顿走人之后，林见鹿自己瘫到宽大的单座沙发上，闭上眼睛，开始走神一一搞？不搞？搞？不搞？
其实够了！
苹果有独门一家的系统，笔记本加台式机都维持著一个还算不错的口碑，去年贾伯斯新推出的IMAC产品线，很受欢迎，卖的不错，而他家整个品牌的调性，也使得它是有铁杆粉丝的那种，虽小众，但只要发展不出大错，其实本来就该是一家还算不错的公司，只不过贾伯斯太天才，愣是把这个小众给玩出了大逼格，于是成了未来计算机、手机世界里一超多强的那个超。
现在他已经回来了，而且自己也很放权，理论上苹果的未来是可以预期还会爆的了。
IBM基础极好，虽然产品线砍掉了很多，但保留下来的Thkpad这条产品线，目前来说还是无敌的，口碑无敌，实际使用也近乎无敌。
接下来，利用IBM的超强研发实力，推出自己的平价品牌，尤其是推出自家的台式机系列，就已经足以在未来大爆发的这个市场里，吃下异常肥美的一大块蛋糕了一一但是又不得不承认，如果现在能吞下康柏，前世界第一PC品牌，把它作为IBM生产线的补充，一旦能捏合成型，又将会极大地加速这个进程！康柏只是走了弯路了，不是没价值了！
耐下性子来，踏踏实实做一下品牌营销，至少在低端产品线这条赛道，重新回去跟戴尔、惠普打一打，还是可以很强力的一一这个时期，最怕的反倒是病急乱投医！你看，因为裁员问题，搞到州长先生就很生气，他们管理团队可能还没察觉呢，州长先生已经在考虑要把康柏卖给一个「放心的人」了！嗯，苹果、IBM、康柏……
唔，仔细想想，大众、奥迪、斯柯达、保时捷，乃至宾利，品牌矩阵嘛，其实意思差不多。苹果单列，只说IBM和康柏的话，其实大众汽车集团在后世，是提供了可供借鉴的成熟思路的一一两家研发部门配合，康柏计算机推出一台定价1600米刀的高配产品，验证成熟之后，拿到IBM来换个外观设计，就可以直接推出IBM的中低端产品了，不但省了研发过程和投入成本，还可以直接定价1800米刀一台！反过来，康柏的笔记本做的挺烂的，现在把IBM的低端系列拿出来，抠掉那个标志性的小红点，康柏也不用研发了，成熟的配置，叠加上IBM那一套超级优秀的电池管理系统，重新设计一下外观，能省的成本省一省，然后直接推出，在IBM，这台笔记本定价1399米刀，是最低端了，再降价，已经有损IBM的格调，但拿去康柏，去打1199，甚至999米刀一台的市场，那岂不是通吃吗？
售价仅999米刀一台的笔记本电脑，像IBM一样稳定耐操，且像IBM一样超长续航一一不吹牛的说，两大竞品戴尔和惠普，完全没有还手之力！
抄起手机，打电话给约翰；贝登，林见鹿目前心里面未来IBM供应链管理的备选第一人，而显然，他长期在第一线，业务能力、技术能力，都是很强的，「嘿，约翰，IBM最低端的那个产品，叫什么来著？定价1399那一款，能节省成本的、不影响性能和稳定性的地方，降级一下，卖999米刀一台，会赔钱吗？」「呢……事实上那是我们在1997年推出的产品线，在推出当年，那部机器的成本价我们核算过许多遍，出厂大概在680米刀一台，销量突破一百万台之后，成本价就会到大概630米刀一台，当然，它还有营销成本，那个也不低，现在的话，它的配置还够用，而且很稳定，所以在公司的产品线里，依然是很主力的一款低端产品，但成本已经掉到大概540米刀一台……」
他明显有点紧张，介绍完基本情况，又赶紧说：「听我说，BOSS，你是要搞降价策略吗？恕我直言，请务必谨慎！贸然的降价，只会在一时赢得市场，但长久来看，对IBM的品牌损伤，会很大……」林见鹿笑，接触过不少次之后，对于这个家伙，林见鹿很喜欢，他踏实、诚恳，而又不乏锐见，的确是如当初蒂姆；库克在电话里推荐过的那样，感觉上就会是一个比较合格的技术流管理人员，用来做整个IBM的供应链管理，的确是目前来说林见鹿了解到的最合适的人选。
所以对于他，林见鹿还是很愿意展现自己的虚怀若谷，和察纳雅言的，「耶，是的，我知道！我都明白的约翰，我只是问问！不要担心什么！」
安抚几句，挂断电话。
你瞧，戴尔和惠普也都有低端产品线，在笔记本这边，最低端的产品线他们是压到了大概1100米刀到1200米刀之间的，因为上到1400米刀，他们就开始打不过IBM了，再往上，就更是IBM的舒适区，另外，苹果的笔记本就也能稍微卖一点一一这个年头，家庭电脑已经占据半壁江山，但至少在笔记本这一块儿，还是商务用途的需求量更大，而这是IBM的绝对优势区域！
那么，如果是IBM的1399米刀的产品，放给康柏，卖999米刀，戴尔和惠普会要怎么应对？或许他们会推出更低端的系列，来跟康柏打，但那样一来，产品力就肯定跟不上，也或许他们会直接采用降价策略，把1199的产品下放降价，但那就势必会极大地压缩他们的利润一一再说了，这一条产品线，就直接把戴尔和惠普的逼格，给往下拉了200米刀，那我还有下一条产品线嘛，再往下放，你戴尔和惠普还敢不敢跟？再跟，你的牌子还立得住吗？
反正我IBM是肯定商务人士第一选择的，Thkpad这条线，卡得稳稳的，暂时这一块儿的市场，他们是真的抢不走！
而反过来，康柏推出的那条昂贵的台式机产品线，从1999米刀上到3699米刀，他自家卖不动，牌子撑不起来，可要是拿来给IBM呢？让这边的研发部门验证一下，或者小小的修改和调整，是不是今年就能重新推出IBM的台式机系列了？
康柏卖不动的系列，IBM可不一定卖不动！
而这一块儿市场，是众所周知的利润率奇高，一年哪怕卖个一二十万台，就可以平添一两亿米刀的纯利润起步啊！
干！
抄起手机，想了想，平抑一下心情，拨通了便宜老丈人的号码，然后，电话接通的那一刻，瞬间转为情绪低落，「嘿，老爹，州长先生刚才打电话给我，向我推销一家德克萨斯的企业，康柏计算机！」电话那头，老头儿沉默了足足好几秒，「哦，Well，孩子，你最近表现得太出色了！」「What？」老头儿语气复杂，「最近康柏计算机那边，有点热闹，你知道的，他家光工厂的工人，就有足足四万多人，那都是我们的基本盘，我们开会讨论过，那代表著超过十万张选票！关键是，舆论一旦彻底发酵起来，对整个德克萨斯的影响力，都会很大，这很不利于明年的大选，所以……你懂的！而你，我的孩子……」他叹了口气，「你现在获得了很多人的友谊，孩子，因为你展现出了这个时代的阿美利加，大家最缺乏的那种素质！」
「你足够凶恶，也足够有能力！知道吗？你收购IBM之后大刀阔斧地改革，态度强硬地同驴党和象党谈判，这让两边都很苦恼，大家不得不想各种办法来安抚你，并且希望跟你保持继续的合作。」「但是，大家又都发自内心的喜欢你，你身上有一种阿美利加人民已经几十年没有见过的，独属于创业时期的阿美利加人的气质！凶狠霸道，却又精明强干！所有人都想跟你成为朋友，而不愿意成为敌人！」「大家都很愿意相信，跟你合作，你会是一个能够长期稳定地向身边的每个人提供有力支持的人！强硬，但是可靠！」
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