第359章 橙科光学新起点（2/2）
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成永浩温和地笑著，但眼神里已经在盘算。
余大嘴咳嗽一声：「陈总，菊花不是智橙统采联盟成员，也能采购吗？」
「当然可以！」陈默说，「橙链对所有合规厂商开放，只是联盟成员有优先权，以及一定的统采优惠！」
他顿了顿，补充道。
「余总！我知道菊花手机的体系比较特殊，自用技术是封闭型的，不是以卖零部件为主。
这点我理解。
橙科光学是纯粹的B端供应商，只卖产品，所有技术标准都可以免费授权，我们不会去参与你们菊花的系统集成，你不用担心我们的橙链标准的干扰！」
余大嘴点点头，没有继续问。
王冬生放下样品，看著陈默。
「陈总，橙科光学的诚意和实力，我看到了，但晶东方有自己的供应链体系，贸然换供应商，风险很大。」
陈默点头：「我理解！」
「所以我的请求是：能不能在中端线上给橙科光学一成订单试试？哪怕是最低端的背板也行，让我们跑通量产流程，积累一下实战经验！」
他补充道：「如果橙科的质量不能让您满意，随时可以换掉，我们愿意承担所有风险！」
王冬生沉默了几秒，然后笑了。
「陈总，你都说到这份上了，我再拒绝就不近人情了！」
他想了想，说：「中端线，可以给橙科光学一成订单，量大概每月30万片，如果质量稳定，后续加码到三成、五成，都不是问题！」
陈默眼睛一亮，知道这是王董看自己面子了。
「王董，您这是...」
「不用谢我！」王冬生摆摆手：「晶东方要的是稳定、高质量的供应商，橙科光学如果能证明自己，我们求之不得！」
他顿了顿，意味深长地开口。
「再说了，国产供应链做起来，对大家都有好处！」
签约环节结束后，陈默被几个人围住了。
沈一伟拍著他的肩膀：「你小子不够意思啊！橙科光学这么强的产品，不先跟兄弟透个气？」
陈默苦笑：「伟哥，橙科光学刚拿到成品准入，我也是昨天才知道老冯要冲晶东方供应链的！」
雷布斯凑过来：「陈总，橙科光学除了手机盖板，平板盖板做吗？」
「做！」陈默说：「从手机到平板到电视，全尺寸都有，雷总有兴趣？」
雷布斯点点头：「小麦平板销量还算不错，一直想优化供应链，橙科如果能保证质量和交期，我们可以谈谈！」
成永浩也开口：「我们绿厂对屏幕要求很高，但高端机型的盖板一直被糠宁那边卡脖子，陈总，橙科光学能出超薄高透的旗舰级盖板吗？」
「可以！」陈默说：「我们还有FH—3.0粗坏，本身就是全球最完美的光学玻璃粗坯，加工成旗舰级盖板，参数不会输给糠宁、旭消子。」
余大嘴站在一旁，神色复杂。
他忽然开口：「陈总，我有个问题，方便透露吗？」
陈默看向他。
「橙子科技的手机方面的营收，2014年是多少？」
「118亿吧！」陈默说。
「那橙链呢？智橙统采的平台流水是多少？」
陈默沉默了一秒。
「2014年，大约350亿！」
余大嘴笑了，笑得很复杂。
「陈总，你们橙子...主业真的是卖手机吗？我怎么觉得，你们更像是一个卖零部件的公司？手机只是样板间？」
这话说得直接，但在场的人都听懂了。
118亿的手机营收，350亿的供应链平台流水，橙子的手机卖得再好，也没有橙链赚到的钱多。
陈默愣了一下，然后笑了。
「余总，您说得对！手机是我们的技术展示窗口，橙链才是我们的核心，但我当初对橙子的定位，从来都只是卖手机。」
他看向众人：「橙链只是我们自研技术外溢的结果，我当初真的是只想造个手机的！
」
凡尔赛，大家都听出了陈默话语间浓浓的凡尔赛。
只有陈默苦笑，我说得可是真的！
不过，来都来了，陈默继续推销一下。
「大家放心，橙链不会受制于橙子手机，它面向整个行业开放，大家如果有需求，橙链可以提供定制化服务，智橙统采联盟成员，可以优先采购。
我们橙链，已经拥有全球领先、可量产的低功耗4800万像素手机摄像系统，这一点雷总最清楚。
这套摄像系统，我们也可以拆解开，单独对外出售硬体。
菊花不是正在自研ISP吗？你们有算法，我们就提供定制化硬体方案，按照你们的ISP
规格，完整集成整套摄像系统。
还有小麦、蓝厂、绿厂，各位如果有定制化需求，都可以找橙科。
橙科不只是做光学，同时还在做精密制造、动力引擎、数控加工，甚至还有中小型微型冷却系统。
只要是高端硬体，橙科都能做！」
沈一伟和成永浩对视一眼，眼里都是诧异，这橙科涉及的范围有点广啊！
不过，他们是智橙统采联盟成员，这波不亏。
雷布斯若有所思，小麦想不到橙链里还有这么多好东西，小麦后续的冲高端战略，似乎可以借助一下橙链优势。
余大嘴没再说话，但眼神里的复杂更深了。
陈默忽然反应过来，自己今天本来是给橙科站台的，拿下晶东方订单的，结果现在变成给整个橙链打GG了。
晶东方那边，王冬生还在等著呢！
他连忙转身，朝王冬生走去。
「王董，实在抱歉，刚才有点喧宾夺主了！」
王冬生笑著摆手：「陈总，你这哪里是喧宾夺主，你这是给咱们今天的活动添彩了，橙科光学如果能做起来，对晶东方也是好事！」
他认真地看著陈默：「一成订单，先跑三个月，如果质量稳定，中端线全转你们，高端线也试一部分！」
陈默郑重地点头：「王董放心，橙科不会让您失望！」
回程的车上，周雨萌坐在陈默旁边，快速记录著今天谈下的成果。
「陈总，橙科光学拿到晶东方中端线一成订单，每月30万片。
蓝厂、绿厂都表示有兴趣，小麦那边雷总说后续会派团队来对接。
菊花...余总没表态，但看神色，应该也在考虑。」
陈默点点头，看著窗外飞逝的景色。
手机响了，是冯国富打来的。
「陈总！我听说周主任说了！一成订单！还保证后续可以加码！」老冯的声音激动得发颤：「不愧是您出马啊！一下子就谈成了！」
陈默笑了：「老冯，这可不是我谈下来的，是橙科光学自己的实力，样品给王董看了，用实力说话！」
「那也得多谢您站台啊！」老冯说：「陈总，您放心，这一成订单，我一定让团队拿出十二分力气，把质量做到最好！」
「我信你！」陈默说：「老冯，橙科光学这一步迈出去，就不再是粗坯之王了，三大巨头肯定要反扑的，但光学玻璃成品市场，才是更广阔的大海，你们加油吧！」
挂了电话，陈默靠在座椅上，闭上眼睛。
今天这趟肥城之行，不仅搞定了晶东方的订单，还拿到三大厂商的订单，值了！
橙科光学拿到晶东方订单，橙链的版图又扩大一圈。
而那几个国产手机大佬的反应，也很有意思。
沈一伟是好哥们，成永浩是沈一伟的师兄，天然亲近。
雷布斯态度倒是开放，小麦正缺优质供应链。
至于余大嘴...菊花体系很特殊，但橙科光学真有实力，相比他们也不会拒绝合作。
未来三年，橙链的营收，或许能翻一倍。
车子驶向酒店。
窗外的街道，在阳光下熠熠生辉。
陈默忽然想起余大嘴那句话：你们橙子，到底是卖手机的，还是卖零部件的？
他笑了笑。
答案是：都是，也都不是。
这答案，从不是他一个人的决断，而是整个橙子共同的方向。
陈默作为领头人，可以调整战术，但不能违背橙子上下一心的意志。
橙子的初心，早已从「做一部好手机」，变成了做生态、做平台，做一家让全行业都能用上「橙链」标准与技术的科技公司。
手机只是起点，从来不是终点。
而今天，橙科光学迈出的这一步，让这个生态，又多了一块坚实的基石。
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