第362章 高得博弈（1/2）

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第362章高得博弈

京城，高得总部。

CEO程聪武站在落地窗前，望著远处的京密路车流，眉头紧锁。

高得，这家今年正式成为种花导航地图老大的企业，如今正经历著前所未有的尴尬。

橙子持股37.27%，是第一大股东；阿狸持股28.9%，是第二大股东。

两大巨头都派了董事，都在争夺话语权。

橙子系带来的助力显而易见。

橙子手机（橙子尼采风味手机）全系预装高得，用户量暴涨，市场份额从2011年的11%一路冲到2015年一季度的33%，首次超越白度地图的31%。

橙子0S深度集成高得服务，调用位置接口的频率，是其他手机厂商的3倍。

橙子汽车研发中心成立后，高得顺理成章成为其车机导航系统的首选供应商，开始布局前装市场。

阿狸系带来的资源同样可观。

支富宝接入高得打车，日订单量突破50万。

饿了摸、口杯与高得合作，本地生活服务入口上线后，用户活跃度提升18%。

菜茑物流使用高得路线规划，每年节省成本数千万。

两大股东，两股力量，高得像坐在跷晓板中间，稍有不慎就会失衡。

虽说同时被两大巨头捧著，日子过得风光无限，可高得内部的消耗与博弈，也一天比一天严重。

橙子要求高得优先适配橙子OS的「夜间模式」和「手势交互」，阿狸要求高得优先打通支富宝支付接口。

橙子要深度整合车机高精地图，投入巨大，阿狸认为回报周期太长，持反对态度。

阿狸要接入竞品手机（小麦、菊花）的高得深度优化版本，橙子担心影响自家手机竞争力，一直不同意。

上周的董事会上，橙子代表提出「三年内投入20亿用于自动驾驶高精地图研发」。

阿狸代表当场质疑：「投入产出比怎么算？高得什么时候能盈利？」

双方争执不下，会议不欢而散。

程聪武知道，不能再这样下去了。

他回到办公桌前，拿起电话，分别拨给了橙子科技的陈默和阿狸集团的马老师。

「陈总、马总，高得不能再这样内耗下去了，需要你们坐下来，把问题彻底解决，下周，我召开特别董事会，希望两位能派有决策权的人来！」

一周后，京城，高得总部会议室。

长桌两侧，坐著两拨人。

橙子科技一方，领衔的是高级副总裁、C00宫韵。

她穿著VC的黛青色改良旗袍，外搭一件剪裁利落的西装外套，气质温婉又透著锐利。

身后跟著战略与风控中心副总裁王凯、法务与智慧财产权中心副总裁林峻峰。

阿狸一方，领衔的是集团董事局副主席蔡重信。

他一身深蓝色西装，戴著无框眼镜，儒雅中透著精明。

身后跟著阿狸战略投资部负责人、法务总监。

程聪武坐在主位，开场白简短而沉重。

「两位，高得这三年来，在橙子和阿狸的支持下，用户涨了，市场份额涨了，技术也进步了！

但我们企业的内耗，也越来越严重。

今天请你们来，只有一个目的...高得的未来，到底怎么走，必须有一个明确的战略方向了！」

宫韵和蔡重信对视一眼，都没有说话。

程聪武继续说：「橙子想要高得深耕车联网、自动驾驶、智慧城市，这是长线战略。

阿狸想要高得赋能本地生活、电商物流、支付场景，这是短线变现。

两者没有对错！

但资源有限，精力有限，高得不能两边都全力满足！」

程聪武顿了顿，语气里透著郑重。

「今天，还请两位拿出一个解决方案！

是继续「共享高得」，还是...有一方退出？」

会议室里安静了几秒。

蔡重信率先开口，语气温和但绵里藏针。

「成总，阿狸投资高得，是把它当成核心基础设施。

桃宝、支富宝、菜茑、饿了摸，都需要高得的位置能力。

我们没有退出的打算！」

宫韵微微一笑，接话不疾不徐。

「蔡总说得对，高得确实是基础设施。

但对橙子来说，它是未来十年的战略命脉。

手机业务见顶，车联网、自动驾驶、智慧城市是橙子的第二曲线。

高得是这张蓝图里唯一的地图门票！

我们不可能放弃的。」

她看著蔡重信，语气坚定。

「蔡总，我们都不想内耗，都想让高得更好，但战略优先级不同，资源投向不同，硬凑在一起，只会两败俱伤！」

蔡重信挑眉：「宫总的意思是，橙子想全资控股高得？」

宫韵没有否认，也没有承认，只是说：「蔡总，我们今天来，是解决问题的，任何方案，都可以谈！只要阿狸能开出价码，橙子退出也无不可！」

蔡重信沉吟片刻，忽然笑了。

「宫总，我欣赏你的坦诚。

那我也坦诚...阿狸不会轻易放弃高得。

但如果橙子能给阿狸一个无法拒绝的条件，我们也可以考虑！」

程聪武眼睛一亮，知道真正的谈判开始了。

接下来的两个小时，是真正的博弈。

蔡重信先开价：「阿狸持有28.9%的高得股份，按当前估值约15亿美刀，如果要阿狸退出，橙子需要溢价50%，也就是22.5亿美刀。」

阿狸020枢纽落地，已经是迫在眉睫的事了，没有橙子那么从容，还有那么多时间布局。

现在阿狸的pnB，阿狸云地图已经完成开发，没必要和橙子在这耗著了。

宫韵摇头：「蔡总，50%溢价太高了！

高得虽然用户增长快，但盈利遥遥无期。

按网际网路行业惯例，战略退出的溢价通常在20%到30%之间。

橙子可以给25%溢价，18.75亿美刀！」

蔡重信皱眉：「25%太低了！

阿狸是高得第二大股东，这些年在流量、资源上的投入，不止这个数！」

宫韵不慌不忙：「蔡总，阿狸投入的流量，高得也在反哺。

支富宝打车、饿了摸导流，这些都是双向的。

如果阿狸退出，这些合作可以继续，甚至可以更深，你也知道，我们橙子没有00这方面的业务！」

她顿了顿，抛出一个重磅条件。

「如果阿狸同意退出，橙子可以承诺：

未来三年，橙子手机全系预装支富宝，并默认置顶在生活服务」文件夹。

同时，橙子云服务优先采购阿狸云。

这两项合作，每年给阿狸带来的直接收益，保守估计不低于3亿美刀！」

蔡重信眼睛一亮。

2015年，橙子手机自身销量预计便可达3000万台，再加上销量近千万的尼采机型同样搭载橙子OS系统，每一台出厂设备都会预装支富宝。

这意味著，仅凭橙子生态，就能为支富宝带来千万级别的活跃用户。

这对阿狸支付业务的渗透率提升，价值巨大。

「阿狸云优先采购」——橙子系现在有橙宝AI、贵安算力中心、橙科、橙家等一堆业务，云服务需求巨大，这笔订单足以让阿狸云在国内市场份额再涨几个点。

他快速心算，然后看向旁边的战略投资部负责人。

对方微微点头。

蔡重信开口：「宫总，你的诚意我看到了。

但18.75亿美刀+三年生态合作，还不够。

阿狸需要现金+生态合作，两者都要有足够分量！」

蔡重信报出一个数字：「现金部分，20亿美刀！

生态合作部分，橙子需要承诺：

第一，橙子手机预装支富宝，持续五年；

第二，橙子系云服务优先采购阿狸云，持续五年；

第三，允许阿狸车联系统（YunOSAutO）在橙子汽车上作为可选方案。」

宫韵笑了。

蔡重信果然精明，不仅要把现金拿到手，还要把生态合作延长到五年，甚至想染指橙子汽车的车机系统。

但...她早有准备。

「蔡总，五年太长，网际网路行业三年就是一个时代。

橙子可以承诺：

三年内，橙子手机预装支富宝，每年续签一次；

橙子系云服务优先采购阿狸云，同样每年续签；

至于橙子汽车车机系统，高得是首选，但阿狸YunOSAutO只能作为第三方应用存在，不能预装，不能抢默认！」

她顿了顿，补充道：「另外，现金部分，橙子可以出19.5亿美刀，溢价30%，这是我们的底线！」

蔡重信沉吟了几分钟。

他快速权衡：19.5亿美刀，比18.75亿多7500万，比自己的20亿低5000万。

生态合作三年，虽然比五年短，但每年续签意味著可以动态调整，也不一定是坏事。

YunOSAut0没能抢到预装位，但能作为第三方应用上车，也算打开了口子！

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