第364章 拼夕夕全新的未来（1/2）

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第364章拼夕夕全新的未来

妞约长岛，贝斯奇黑球场。

初夏的阳光洒在连绵起伏的果岭上，海风带著咸湿的气息吹过球道。

这里是全美最顶级的高尔夫球场之一，会员名单上列著华尔街大亨、科技新贵和各国富豪的名字。

第15洞，par4，408码。

段勇平站在发球台上，手中的一号木轻轻点地。

他今年54岁，穿著一件简约的白色Polo衫，深蓝色休闲裤，气定神闲。

多年隐居生活，让他看起来比实际年龄年轻，唯有鬓角的白发透露著岁月痕迹。

身旁的年轻人，正在做准备动作。

黄豆豆，35岁，身材精干，挥杆动作干净利落，一看就是经常下场的老手。

「好球！」段勇平看著那颗白球划出完美的弧线，稳稳落在球道中央。

黄豆豆收起球杆，转过身来，脸上的表情却不像刚打出好球的人该有的轻松。

「师父，我决定了！」

段勇平没有立刻回应，而是走到发球台边，瞄准，挥杆。

他的动作行云流水，球同样稳稳落在球道中央，落点比黄豆豆的还远二十码。

「决定什么了？」他收起球杆，语气平淡。

「我要再战电商！」黄豆豆说：「从哪里跌倒，就从哪里爬起来！」

段勇平点点头，开始沿著球道往前走。

黄豆豆跟在他身侧，两人保持著半步的距离。

「说说你的想法！」

黄豆豆深吸一口气，开始陈述他的商业计划。

这一幕，像极了十几年前，段勇平带著他去见巴肥特时，在路上听他讲对网际网路的理解。

「师父，现在的电商格局看起来已经定了，阿狸和晶东二分天下，但我看到的是两个巨大的机会！」

「第一，社交流量和电商的错配！」

他语速很快，但条理清晰。

「2015年，用户在威信、Q聊、麦协通上的时间占了手机时长的60%，但社交流量转化的电商销售额不到1%。

这不是能力问题，是模式问题。

传统电商是人找货」，用户有需求才去搜索..

而社交场景是「货找人」，用户在聊天、刷朋友圈的时候被种草！」

「第二，下沉市场的空白！」他顿了顿：「阿狸在推天喵，晶东在强调品质，他们都在往消费升级」走。

但种花还有10亿人没坐过飞机，8亿人没出过国，他们对价格敏感，但对性价比的需求真实存在。

这不是低价低质，而是用规模效应挤掉中间环节，让工厂直连消费者！」

段勇平听著，没有说话，只是偶尔点点头。

「模式呢？」他问。

「社交裂变！」

黄豆豆显然已经思考过无数遍。

「从生鲜切入，用拼团的方式引爆。

生鲜是高频刚需，而且没有巨头垄断。

先做一个自营生鲜拼团平台验证模式，跑通了再开放全品类！」

「怎么获客？」

「威信裂变！」黄豆豆毫不犹豫：「我做了两年游戏，最擅长的就是社交裂变！

拼团、砍价、助力..

这些让人上瘾的游戏化机制，能让用户主动去拉人、去传播，每一步都有即时反馈和成就感。

获客成本，比传统电商低一个量级！」

段勇平停下了脚步，转身看著黄豆豆，眼神里有审视，也有欣赏。

「供应链呢？」

「步步膏系的人脉、货源、供应链！」黄豆豆说得很坦然：「鸥酷网时期，我就吃过师父的货源红利。

这次，如果能得到绿厂、蓝厂的支持，消费电子的供应链就有了！

其他品类，用C2M模式反向对接工厂，用户即是上帝，用订单规模倒逼供应链改造。」

段勇平沉默了几秒，然后继续往前走。

「你知道这条路有多难吗？」

「知道！」黄豆豆的声音很稳：「阿狸和晶东不会坐视不理，他们会封杀我的流量入口，会逼迫商家二选一，会用资本和资源碾压我！」

「那你还做？」

「因为我想做！」黄豆豆说：「乐棋和询梦已经盈利了，我不缺钱，但我觉得，人不能忘了初心！」

他顿了顿，语气里透出一种罕见的认真。

「师父，咱们当年在巴肥特午餐上，我听您和巴肥特聊价值投资，聊长期主义，聊本分。

这些年我一直在想，什么是真正的价值？

是帮一二线城市的白领省几十块钱，还是让那些从来没在网上买过东西的人，能用上便宜好用的商品？」

「拼薅货验证的那一个月，我看到很多订单是发往县城、乡镇、农村的。

有个用户留言说，她从来没在网上买过水果，因为运费比水果还贵。

但是拼团让她和邻居一起买，运费摊薄了，她第一次吃到了海省的芒果。」

「那一刻我就想，这就是我要做的事业！」

段勇平终于笑了。

那是一种欣慰的笑，像是一个老师看到自己的学生终于想明白了某个道理。

「好！」他说：「既然你想清楚了，那就做！」

两人走到球前，段勇平掏出球杆，一边瞄准一边说。

「阿豆，我跟你说三点，我曾经也跟你三个师兄说过！」

「第一，本分。

做企业要本分，不赚快钱，不骗用户。

你那个拼团，可以便宜，但不能卖假货。

假一赔十，这是底线！」

黄豆豆想著，赔十还是太麻烦了，不如直接仅退款.

「第二，长期主义。

阿狸和晶东现在的确很强，但电商的格局还没定。

你用五年、十年去打磨，一定能找到自己的位置。」

「第三，信任。

你信我，我就信你！」

他挥杆，球稳稳推进洞中。

黄豆豆站在那里，眼眶有些发热。

「师父，我记住了！」

段勇平拍拍他的肩膀。

「行了，别煽情...打球！」

第18洞结束后，两人坐在会所露台上，喝著冰茶，看著远处的长岛海峡。

「师父，我准备回国启动项目了！」黄豆豆说：「名字都想好了，叫拼夕夕！」

段勇平点点头：「好名字！简单好记，还有寓意——拼得多，省得多！」

他想了想，又说：「我过两天我跟你回去一趟，给你站个台！」

黄豆豆愣了一下：「师父，您不是一直很低调吗？」

「给你站台，不是给我自己站台！」段勇平笑了：「顺便见见你那几个师兄，让他们正式认认小师弟！」

正说著，段勇平的手机响了。

他看了一眼来电显示，接通。

「阿伟？这个点你那边应该是半夜吧？什么事？」

电话那头，沈一伟的声音传来，带著几分急切。

「师父，今天陈默在肥城给我提了个醒，说阿三那边可能要出问题，他让我们注意一下风险，最好提前做些准备！」

段勇平眉头微微一皱。

「陈默？那个橙子的陈总？」

「对，就是他！」

沈一伟把陈默在紫篷山上的话复述了一遍，包括布莱克去阿三看摩托表演、送武器、

拉阿三进亚三泰，以及陈默对阿三国内形式的推测。

段勇平听完，沉默了几秒。

「我知道了...我去打听一下！」

挂了电话，他看向黄豆豆。

「阿豆，你先自己琢磨琢磨细节，我打个电话！」

他拨出几个号码，用的是英语。

黄豆豆听不太清内容，但隐约听到几个词——「Aosan」、「Modi」、「policy

shift」。

二十分钟后，段勇平挂了电话，脸色比之前凝重了一些。

那位橙子的陈总，眼光够毒的！

段勇平拿起茶杯，喝了一口，然后回复沈一伟。

「我找几个朋友问了，确实有风声。

阿三那边，可能要在边沿搞点动静，配合布莱克的亚三泰战略。

一旦动静起来，他们在国内肯定会拿外资企业开刀。

「那种资企业...」沈一伟皱眉。

「尤其是做消费电子的！」段勇平说：「小麦、绿厂、蓝厂，在阿三投了不少，你要留意一下，后续有麻烦了！」

随后，段勇平拿起手机，又拨了一个号码，这次是打给成永浩的。

「阿浩，阿伟跟你说了吗？...好！

那我直接说——你们两个，从现在开始，做三件事！」

「第一，阿三分公司的帐面利润，能转回来的尽快转回来。

走杏儿坡和阿莲球，绕一圈，别直接回国内。

时间紧，不可能全部收回来，但能收多少收多少！」

「第二，渠道和固定资产，不要舍不得。

转让大部分股权给本地商人，最好是那些有背景的，让他们去扛风险。

只要把控好经销权，以后还能再起来！」

「第三，工厂那边，暂停扩产计划。

已经投产的，做好预案，万一被刁难，能保住多少是多少！」

电话那头，成永浩应了几声。

段勇平最后说：「告诉阿伟，你们两个动作快点，时间窗口可能就一两个月！」

挂了电话，他看向黄豆豆。

「看到了吗？这就是商场！今天还是阳光灿烂，明天可能就是狂风暴雨！」

黄豆豆点点头。

「师父，那陈默...他怎么知道的？」

段勇平笑了。

「这位陈总，可不简单！」

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