第130章 行业顾问（1/2）

暮春的午后，阳光透过“星晚创业导师工作室”的玻璃窗，在木质长桌上洒下细碎的光斑。沈星晚坐在桌前，指尖轻轻拂过一本泛黄的创业计划书——封面上用马克笔写着“校园服装租赁APP”，字迹稚嫩却透着股认真劲儿，是今天第一位来访者的作品。她穿着件浅紫色的真丝衬衫，是用自家研发的可水洗真丝面料制成，领口别着枚银质的“导师”胸针，胸针上刻着“薪火相传”四个字，边缘缠绕着细小的苏绣纹样，冰凉的金属贴着肌肤，却压不住心里对年轻创业者的期待。

“沈老师，下一位来访者林宇到了，就在门口。”工作室助理小夏轻声提醒，她穿着件白色的棉布连衣裙，是工作室的统一工装，手里拿着份林宇的资料，语气里带着几分担忧，“不过……刚才在等候区，他跟另一位创业者吵起来了，好像是因为林宇觉得对方的‘非遗手作电商’项目‘没前景’，两人互不相让，现在气氛还很僵呢。”

沈星晚心里轻轻一动。她接过资料，看到林宇的介绍——22岁，大三学生，带着一个“服装AI定制APP”项目来寻求指导，履历里写着“曾获校级创业大赛金奖”，字里行间透着年轻人的锐气。而另一位创业者张萌，做的是“非遗手作电商”，主打苏绣、湘绣等传统手工艺品的线上销售，之前在沟通中，张萌多次提到“想让传统手艺被更多年轻人看见”，态度格外诚恳。

她走到门口，果然看到林宇和张萌站在走廊两侧，谁都不看谁。林宇穿着件黑色的连帽卫衣，胸前印着潮牌logo，牛仔裤上别着个金属链，手里攥着个平板电脑，屏幕上还亮着他的APP界面，眉头皱得紧紧的：“做非遗手作？现在年轻人谁还喜欢老掉牙的东西？你看我的AI定制APP，用户输入身材数据，三秒钟就能生成专属服装款式，上个月测试版上线就有五千用户，这才是有前景的项目！”

张萌穿着件浅蓝色的旗袍式上衣，领口绣着细小的兰花，是她自己设计的款式，手里拿着个绣绷，上面是刚绣到一半的苏绣手帕，眼神里带着不服气：“老掉牙？你知道苏绣艺人要练多少年才能把一根丝线劈成四十八分之一吗？你知道一件湘绣旗袍要绣多少个日夜吗？我的电商平台上个月卖出了三十件非遗手作，每个买家都留言说‘终于找到真正的传统手艺了’，这怎么就没前景了？”

“三十件也好意思说？我APP一天的订单量都比你多！”林宇的声音拔高了几分，引来不少等候者的目光。张萌气得脸都红了，手里的绣绷差点掉在地上：“订单量多不代表有价值！你做的AI定制，衣服都是工厂批量生产的，没有温度，而我的非遗手作，每一件都是独一无二的，这才是真正的创业！”

“好了，别吵了。”沈星晚走上前，笑着拉住两人的手，“林宇，你的APP能快速生成定制款式，效率很高；张萌，你的非遗手作能传承传统工艺，有温度有情怀，这两个项目各有优势，怎么就成了‘非此即彼’呢？”

她把两人请进工作室，让他们坐在长桌两侧，自己则坐在中间，先拿起林宇的平板电脑，点开他的APP。界面设计得很简洁，用户输入身高、体重、肩宽等数据后，果然很快生成了几款服装款式，有休闲装也有正装，还能选择面料和颜色。但沈星晚注意到，面料选项里只有“纯棉”“聚酯纤维”等常规材质，没有任何非遗面料的选项。

“你的APP很方便，但少了点‘灵魂’。”沈星晚指着屏幕说，“现在年轻人不仅追求个性化，还追求文化内涵。如果你的AI定制能加入非遗面料选项，比如苏绣面料、云锦面料，再配上传统纹样的设计，会不会更有吸引力？就像咱们之前做的‘水墨时尚’系列，把吴冠中先生的画作融入服装，既现代又有文化底蕴。”

林宇愣住了，他看着屏幕上的款式，若有所思：“可……非遗面料成本太高，用户会不会接受不了？而且我也不知道去哪里找靠谱的非遗面料供应商。”

“这个问题我可以帮你解决。”张萌突然开口，她看着林宇，语气缓和了不少，“我的电商平台合作了二十多位非遗艺人，其中就有专门做苏绣面料、云锦面料的，他们能提供不同价位的面料，适合不同需求的用户。要是你愿意，咱们可以合作，把非遗面料加入你的APP选项，我的手作也能通过你的平台触达更多年轻用户，这不是双赢吗？”

林宇看着张萌真诚的眼神，又看了看沈星晚鼓励的目光，不好意思地挠了挠头：“之前是我太冲动了，没了解你的项目就乱下判断。要是能合作，我当然愿意，这样我的APP就更有特色了。”

沈星晚笑着点头，转头对林宇说：“现在咱们来聊聊你的APP。我发现一个问题——你的尺码数据只分了男、女两类，没有考虑到特殊体型的用户，比如孕妇、残疾人，这部分群体其实很需要定制服装，却很少有平台关注他们。”

林宇的脸瞬间红了：“我……我没考虑到这些，之前只想着做普通人群的生意。”

“创业不仅要追求商业价值，还要有社会责任感。”沈星晚拿出一份文件，是红星集团之前做的“特殊体型服装定制”调研数据，“你看，我国有八千多万残疾人，两千万孕妇，这是一个很大的市场。要是你的APP能加入‘特殊体型定制’模块，不仅能帮助这些群体，还能树立良好的品牌形象，吸引更多用户。”

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