第10章 地推（1/2）

会议室，刘文泽正在慷慨激昂的给地推人员洗脑。

“...任何一家公司，其实就三个部门，生产部门，财务部门，营销部门。咱们的生产部门是什么？是工作室，他们负责生产制作游戏。财务部门负责审核财务预算。营销部门负责营销...”

“什么是营销？字面意思，是把东西卖出去。但仅仅是把东西卖出去吗？诸位，咱们隔壁就是中科村，国内最负盛名的电子市场，号称高科技企业的聚集地。可是，诸位，中科村里面有什么？”

“除了一些互联网企业，其他的都是骗子。你们去看看，看看那一个个柜台，看看那些伶牙俐齿的销售。一个个睁着眼睛说瞎话，明明价值五千的电脑，恨不能卖一万，卖一万五！”

“这是销售吗？不！这是欺诈，这是坑蒙拐骗。销售是什么？是销售自己认可的商品。不但要把商品卖出去，还要客户满意，持续得到客户的反馈。如果客户有哪里不满意，还要及时把问题反馈给公司，让公司改进...”

“大家有没有听说过乔·吉拉德？号称鹰酱最伟大的汽车销售员。他创造了很多很多记录，媒体歌功颂德。但他成功的核心原因是什么？对汽车足够了解，对用户足够了解，他明白客户的需求...”

“比如咱们的游戏，跑跑卡丁车，你如果跑到大街上，四处的发传单，对象都是些老头老太太，你就算一天工作十八个小时，累到虚脱，也是毫无意义的。因为你找错了客户群体，我们的客户在哪里？...”

“在大学，在网吧...所以，我们要攻下一所所大学，攻下一个个网吧...尤其是大学生城，我们必须用海报海战术，把我们的宣传海报贴满每个角落。让大家看到我们的海报，进而才有可能成为我们的客户...”

“网吧更是重点。现在的玩家，大多数都集中在网吧里。所以，我们要攻陷网吧！但网吧有老板，怎么攻陷？嗯？怎么攻陷？”

刘文泽扫视着大家，“你买包烟，递给老板，喊声哥，说几句好听的，是不是更容易攻陷？你包十台八台机子，请玩家们免费玩咱们的游戏，是不是更容易攻陷？...”

“我看有些人担心了，担心什么？担心烟钱是不是要自己出？你们的担心多余了。烟钱，包机费用，全部由公司支付。具体的报销措施，财务会很快出台。有的人心思灵活，可能立马就想到了一个词，贪污。”

“比如我申报了一些费用，却没有实际执行，天高皇帝远，公司也不可能知道。是，公司是不会知道，但数据不会骗人。比如，A和B一个在齐州，一个在西都，花费了同样的费用，西都的效果却很差，玩家数量很少，怎么办？”

“怎么办？”

刘文泽扫视着大家，“很简单！末位淘汰。业绩差的人，会失去这份工作。当然，有的人或许不会在乎。但总有人在乎，经过几轮淘汰，剩下的都是精英，都是骨干。而三年后，五年后，被淘汰的人会追悔莫及...”

“诸位，我信心十足的告诉你们，在三年后，盘古游戏会成为国内最大的游戏公司。而你们，会一直是盘古游戏的正式员工，缴纳五险一金，总部员工享受的待遇，你们一样不少。只要盘古游戏一直不倒闭，你们就一直会有工作，体面的工作。”

“诸位，我也很年轻，大家都是年轻人。我不会把你们当销售工具来对待。请记住我的话，真正的营销，是和客户成为朋友，了解客户需求，了解客户的不满，把这些信息反馈给公司，协助公司一起成长...”

“所以，如果你们相信我，就认认真真的工作，把工作执行到位。不用三年，一年后，你们会发现我没有骗你们。你们的人生会因为这份工作而改变。你们的待遇会大幅提高，五六千、七八千、甚至过万都不是梦...”

“诸位，网络游戏是互联网行业的金矿。你们随便走进一家网吧，会看到大部分人都在玩游戏。这么垃圾的传奇，这么劣质的画面，都有这么多人在玩，这说明了什么？说明未来的市场无限广阔...”

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