第314章 有什么要求尽管提（1/2）
y面对蔡占东副校长抛出的一连串问题，李衍脸上没有丝毫慌乱，反倒一副胸有成竹的模样。
他猜到领导们定会追问他的创业起源和启动资金，这些问题，他早已在心里反复梳理过，该说什么、怎么说，分寸拿捏得丝毫不差，既不会暴露不该说的细节，又能把故事讲得合情合理、引人入胜。
他微微坐直身体，伸手端起桌上的搪瓷茶杯，轻轻抿了一口温水，清了清嗓子，慢悠悠地整理着思路，片刻后才抬眼看向蔡占东和吴斌，语气从容又带着几分诚恳：“蔡校长，吴院长，您二位问的这些，说起来还真有点巧合。一开始我确实没能力开这四家生鲜店，别说四家，就连一家店的启动资金都凑不齐，一切的起点，还要从开学后没多久的一个晚上说起，那天晚上，王老师正好碰到我们宿舍四人，还请我们吃了顿烧烤，也正是在那家烧烤店里，我偶然听到了一段改变我想法的谈话。”
李衍缓缓开口，将自己的发家史半真半假地娓娓道来，语气平淡，却自带一种让人信服的力量。他刻意弱化了自己的主动谋划，多了几分“偶然”的意味，笑着说道：“那天晚上，其实是开学后的第三天，王老师忙完新生报到的琐事，正好在学校门口的烧烤摊碰到我们宿舍四人，随口客气了一句请我们吃烧烤，我们几个也就没客气，跟着王老师一起坐了下来。”
他顿了顿，继续说道：“就在我们等着烤串上桌的时候，我无意间听到邻桌几个男生的谈话，其中一个穿着云城理工大学校服的学长，看着年纪比我们大几岁，后来我才知道，他叫刘清，是理工大即将毕业的学生。他正跟身边的学弟们抱怨，说自己之前花了不少心思，做了一个面向云城各大高校学生的交友论坛，名字叫‘云城有约’。”
“只不过那个论坛做得一直不温不火，”李衍微微挑眉，语气里带着几分感慨，“运营了大半年，注册用户没多少，也没找到合适的变现路子，他马上就要毕业找工作，没时间再耗在这上面，就想着把论坛低价卖掉，能回笼一点资金是一点。”
“我当时一听，心里就动了心思。”李衍眼底闪过一丝不易察觉的狡黠，很快又掩饰过去，“那时候我刚上大一，也没想过要开生鲜店，就是觉得这个论坛有潜力，要是好好运营、找对路子，说不定能做出点成绩，就想着赌一把，把这个论坛买下来，试着创业试试。”
买下论坛后，李衍没有墨守成规，而是立刻着手改版，把略显生硬的“云城有约”改成了更贴合大学生喜好的“学姐喊你出去玩”，主打大学生线下交友、校园活动联动，第一步就瞄准了自己所在的云城农大，精心策划了第一届“最美学姐”评选大赛。
“那届评选大赛，我们没花多少成本，全靠学生之间的自发传播，没想到效果远超预期。”李衍笑着回忆道，“一开始只是想提升论坛的知名度，没想到吸引了全校大部分女生的参与，男生们也积极投票、转发，短短几天，论坛就火遍了云城农大，注册用户暴涨。”
借着这股热度，李衍立刻抓住机会，主动联系了学校附近的餐饮、奶茶、文具等商户，推出了论坛专属优惠券。
学生通过论坛领取优惠券消费，商户就给李衍抽取百分之五的营业额佣金。就这么一来二去，他慢慢攒下了自己的第一桶金，虽然不多，却给了他继续创业的底气。
再后来，李衍借着“最美学姐”评选的热度，一步步把论坛推广到了云城的其他高校，从师范学院到医科大学，再到理工大，论坛的影响力越来越大。
等到国庆假期的时候，他更是搞出了“七校同选最美学姐”的盛况，七个高校联动评选，论坛彻底爆火，合作的商户也从学校周边扩展到了云城各个区域，他手里的佣金也像滚雪球一样越滚越大。
“等到国庆假期结束，我算了一笔账，竟然攒下了三百多万的商户佣金。”李衍语气轻松，仿佛这半年来的艰辛都不值一提。
“手里有了钱，我就琢磨着做点更稳定、更有前景的生意，结合我们云城农大的农学优势，就想到了开生鲜店，取名‘云农甄选’，就是想突出我们农大的特色，靠着这笔钱，才有了现在这四家店。”
“大致的情况就是这样，领导。”李衍说完，又端起桌上的茶杯喝了一口，脸上露出一副云淡风轻的模样，仿佛这半年来的传奇创业经历，不过是一件微不足道的小事。
对于李衍的发家过程，邵天林和王照筠是知道的。
邵天林作为双创中心的负责人，全程见证了李衍从运营论坛到开生鲜店的全过程，还曾帮他协调过场地、对接过商户；王照筠则是亲身经历了“烧烤事件”，更清楚李衍这一路走来的精明与不易。所以两人听着，脸上没有丝毫惊讶，只是平静地坐在一旁，偶尔点头附和，神色淡然。
可这番话听在蔡占东副校长和吴斌院长耳中，却像是听了一段天方夜谭，两人脸上的表情从最初的平静，逐渐变成了惊讶，到最后，更是瞪圆了眼睛，嘴巴微微张着，半天说不出话来，眼神里的惊讶几乎要溢出来，连手里的茶杯都忘了端。
一个大一学生，才入学半年不到，竟然就靠着一个小小的论坛，赚了三百多万！现在名下不仅有一家运营得风生水起的科技公司，还有四家开在云城四大区核心地带的生鲜店，手底下竟然还养着三十多号员工，甚至已经把论坛推广到了隔壁的贵省——这简直就是传奇！
更让两人震惊的是，这段传奇，竟然发生在一个刚成年、出身农村家庭、没有任何家庭背景的大一学生身上。这种年纪与成就、身份与实力的强烈反差，让他们一时之间难以消化，脑海里反复回荡着“大一”“三百多万”“四家店”这几个关键词，满心都是难以置信。
两人眼神里的惊讶根本藏不住，蔡占东下意识地揉了揉眼睛，又重重地眨了几下，仿佛不敢相信自己听到的一切；吴斌则微微攥紧了拳头，眼底满是震撼，嘴里喃喃自语：“不可思议，真是不可思议，太厉害了！”
就在两人沉浸在震惊中的时候，一旁的王照筠却悄悄抬起头，用略带哀怨的眼神轻轻瞪了李衍一眼，眼底满是委屈和后悔，脑海里瞬间浮现出那天晚上的场景，心里忍不住默默吐槽起来：什么叫我请他们吃烧烤？我压根就没想过要请他们宿舍四人吃烧烤好吧！
那天开学忙了一整天，她身心俱疲，嗓子都快哑了，路过学校门口的烧烤摊时，只是想给自己买几串爱吃的烤五花肉和烤鸡翅，犒劳一下辛苦多日的自己。
碰到李衍他们四人，只是出于辅导员的礼貌，随口客气了一句“你们要不要吃，我请你们”，没想到这四个家伙一点都不客气，当场就挑了一大堆她爱吃的烤串，最后竟然直接打包带回了学校，只给她留了几串素串，连一块肉都没剩！
王照筠在心里委屈地嘀咕：我就是一个有些社恐、还特别爱吃的吃货辅导员而已啊，怎么就遇上这么一群不客气的学生！现在想起来，她还觉得一阵肉痛和后悔，早知道那天晚上就假装没看到他们四个，安安静静地买自己的烤串，也不至于被李衍“蹭”了一顿烧烤，还被他当成了创业的“契机”，说出去都有点丢人。
过了好一会儿，蔡占东才勉强平复了心中的震惊，他重重地拍了一下办公桌，发出“砰”的一声轻响，脸上既有难以掩饰的惊讶，又有几分明显的惋惜和后悔，语气带着几分急切：“这么说，你现在可是个名副其实的大老板了啊！这真是个天大的惊喜！邵老师，你怎么不早跟我说？我们学校竟然出了这么一个天才学生，哎呀，早知道有这么个学生，上周我去川农开会的时候，就不会被川农的陈校长一通炫耀了，这可是你的工作失误啊！”
蔡占东的语气里，惊讶的是李衍这短短半年的创业经历，简直比普通人奋斗十年还要精彩，普通人想都不敢想；而后悔和惋惜的，是上周他去四川农业大学做交流学习的时候，川农的陈副校长特意拉着他，炫耀他们学校出了一个优秀的在校创业大学生，说得天花乱坠，还故意调侃他“云农没什么拿得出手的创业人才”，当时他还羡慕得牙疼，觉得自家学校没有这样的人才。可现在把川农的那个学生和李衍一比，简直就是天差地别，根本不是一个档次的！要是当时他知道李衍的存在，肯定能反过来好好炫耀一番，也不至于被陈副校长压一头。
邵天林连忙站起身，连连点头认错，语气带着几分无奈和委屈，小心翼翼地解释道：“是是是，蔡副，实在对不住！我不是想着等李衍的事业稍微稳定一些，各项流程都理顺了，再好好跟您汇报嘛。您也知道，他这半年折腾的跨度实在太大了，从运营论坛到开生鲜店，节奏快得惊人，我们双创中心只能尽力配合、全力支持，有时候甚至都跟不上他的思路，怕贸然跟您汇报，说不清楚情况，反而耽误了事情，所以才没敢及时跟您说。”
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