番外第205章异乡夜话，镜映同心（1/2）

伦敦的雨，下得绵密又阴冷，像是永远都散不开的雾，裹着整座城市，也裹着曹辛夷心里化不开的焦躁。

这是她跟着龙胆草来到英国拓展海外市场的第三个月，也是龙胆科技海外子公司推进本土化合作陷入僵局的第六十天。

原本按照既定计划，凭借“五彩绫镜”在数据隐私保护上的核心技术优势，拿下英国本土企业格林集团的合作，是打开欧洲市场的关键一步。可偏偏，格林集团的CEO亨利是个极度保守的老牌商人，对中国科技公司抱有根深蒂固的偏见，再加上荆棘科技暗中使绊，散播龙胆科技技术不合规、数据安全有漏洞的谣言，谈判从一开始就举步维艰。

连续一周，曹辛夷每天只睡四个小时，白天泡在格林集团的会议室里，对着一群挑剔的英国高管，一遍遍演示方案，解释技术逻辑，应对各种刁钻的质疑，晚上回到酒店，还要整理谈判资料，对接国内总部的技术团队，连喝口热汤的时间都没有。

精致的职业装穿在身上，早已没了往日的利落，眼底挂着淡淡的青黑，指尖因为长时间敲键盘，泛着冰凉的白。她站在酒店房间的落地窗前，看着窗外湿漉漉的街道，昏黄的路灯在雨幕里晕开一圈圈柔光，心里的挫败感一点点往上涌。

来之前，她信誓旦旦跟龙胆草保证，凭借自己的留学背景和海外人脉，一定能顺利拿下合作，可现在，一次次的谈判失利，让她不得不承认，海外市场的复杂程度，远比她想象的要难。

不仅是商业理念的差异，还有文化壁垒、行业偏见，更有竞争对手的暗中搅局，每一项都像一座大山，压得她喘不过气。

手机屏幕亮起，是国内打来的视频电话，来电人显示“林晚”。

曹辛夷揉了揉眉心，压下心里的烦躁，滑动屏幕接通，语气尽量放得平和：“这么晚了，怎么还没睡？国内现在应该是凌晨了吧。”

镜头里的林晚，坐在灯火通明的数据安全办公室，面前摆着厚厚的资料，眼底也有疲惫，却依旧带着温和的笑意：“刚做完欧洲市场的数据合规报告，想着你这边应该还没休息，就打个电话问问情况。谈判还是不顺利吗？”

曹辛夷苦笑一声，走到床边坐下，声音里难掩落寞：“还是老样子，亨利根本不愿意听我们的技术优势，一上来就揪着谣言不放，说我们的‘五彩绫镜’可能存在数据后门，还说中国科技企业不值得信任。荆棘科技那边，昨天又派人接触了格林的高管，递了他们的低价方案，现在局势对我们很不利。”

林晚闻言，眉头微微蹙起，指尖在桌面上轻轻敲击，思索片刻后开口：“我就猜到会这样，荆棘科技换帅后，表面洗白，暗地里的手段还是没变，他们擅长利用海外的偏见做文章。辛夷，你别着急，我这几天专门研究了欧盟和英国的数据合规条例，还有格林集团近五年的合作案例，发现他们最看重的不是低价，而是数据隐私的绝对可控，还有本土化的运维团队，亨利保守，其实是怕担技术风险，不是单纯针对我们。”

曹辛夷眼睛微微一亮，像是在迷雾里看到了一丝光亮：“你继续说，我之前一直盯着技术优势和合作利润，没往这方面深挖。”

“格林集团之前合作的科技公司，都是欧洲本土企业，所有数据都必须存储在英国本地服务器，而且运维团队必须有一半以上是本地员工，他们怕海外公司掌控数据，引发合规危机。”林晚拿起手边的报告，对着镜头展示，“我整理了一份英国本地的数据合规团队名单，还有‘五彩绫镜’针对英国市场定制的本地化数据存储方案，完全符合他们的条例，甚至比欧洲本土技术更安全，你明天可以把这个作为谈判重点，避开价格战，直击他们的核心痛点。”

曹辛夷看着镜头里清晰的报告内容，心里的焦躁瞬间消散了大半，一股暖意涌上心头。

自从林晚身份曝光、完成救赎后，她主动调去了数据安全部门，远离了核心商业竞争，却始终在背后默默关注着公司的每一个项目。这次海外拓展遇到阻力，林晚没有置身事外，反而熬夜研究海外合规条例，帮她找突破口，这份心意，让曹辛夷格外动容。

曾经，她们是茶水间里暗自较劲的对手，她因为林晚的间谍身份心存芥蒂，因为龙胆草对林晚的关注心生醋意，可经历了一次次危机，她早已看清，林晚本质上是个善良且有担当的人，过去的错，不过是被人胁迫、身不由己。如今她们早已放下隔阂，成了并肩作战的伙伴，而非情敌，更非敌人。

“谢谢你，林晚，真的。”曹辛夷由衷地说道，语气里少了往日的强势，多了几分真诚，“要是没有你，我还在死磕价格和技术参数，根本抓不住重点。”

“咱们之间不用这么客气，都是为了公司。”林晚笑了笑，眼底满是温和，“你在国外孤军奋战已经很辛苦了，我在国内能帮上忙，也是应该的。对了，龙胆总那边，你别什么事都自己扛，他虽然表面冷静，其实一直很担心你，昨天还问我你有没有好好吃饭。”

提到龙胆草，曹辛夷的脸颊微微泛红，下意识地避开镜头，轻声道：“我知道，他最近忙着对接欧洲其他的小客户，还要处理国内总部的事务，也很累，我不想再让他为这些琐事分心。”

“龙胆总从来不会觉得你这些事是琐事，他心里比谁都清楚，这次海外拓展，你扛了多大的压力。”林晚顿了顿，又补充道，“对了，姚厚朴哥昨天跟我说，他已经让团队把‘五彩绫镜’的英国本地化版本优化好了，数据存储速度提升了30%，完全满足格林的要求，姚浮萍姐也把技术专利的英文版本整理完毕，随时可以发给你，要是谈判需要技术支撑，他们随时待命。”

曹辛夷心里更是一暖。

原来，她从来都不是一个人在战斗。

远在异国他乡，看似孤军奋战，可国内的团队，每一个人都在默默为她兜底。

姚浮萍和姚厚朴兄妹，向来是技术界的顶梁柱，平日里专注研发，不善言辞，却总能在关键时刻，拿出最硬核的技术支持；九里香总监，虽然没直接参与海外谈判，却早已按照林晚提供的名单，开始筛选英国本地的人才，组建本土化运维团队，就等合作敲定，立刻落地；就连龙胆草，看似放手让她主导谈判，实则一直在背后统筹全局，帮她扫清外围障碍。

这份来自团队的支撑，像是一股暖流，驱散了伦敦雨夜的阴冷，也驱散了她心里的疲惫和挫败。

“我真的没想到，大家都在为这件事忙活。”曹辛夷声音微微有些哽咽，在外人面前，她永远是雷厉风行、无所不能的曹家长女，是龙胆科技的得力干将，可在这一刻，在伙伴的关心下，她终于卸下了所有的伪装，露出了脆弱的一面，“这几天，我有时候真的觉得撑不下去了，怕搞砸谈判，怕辜负大家的信任，怕给公司拖后腿。”

“别这么想，辛夷，你已经做得很好了。”林晚柔声安慰，“换做任何人，面对这样的偏见和对手的搅局，都不可能一帆风顺。你能坚持到现在，已经很厉害了。格林集团的人不是傻子，他们能分辨出荆棘科技的低价方案只是一时的诱惑，而我们的技术和合规方案，才是长久之计，你只要稳住心态，明天把我们准备的内容讲清楚，一定能打动他们。”

两人又聊了半个多小时，林晚把谈判的细节、应对刁钻问题的话术，一一跟曹辛夷梳理清楚，直到曹辛夷心里有了十足的把握，才挂断电话。

挂了电话，曹辛夷重新坐在书桌前，打开电脑，看着林晚发来的合规报告和姚氏兄妹发来的技术资料，原本杂乱的思路，瞬间变得清晰无比。她不再焦躁，不再迷茫，而是静下心来，重新整理谈判方案，把本土化数据存储、本地团队组建、合规保障作为核心内容，一点点完善，直到天边泛起微光，才终于完成。

合上电脑，她伸了个懒腰，走到窗边，雨已经停了，清晨的阳光透过云层洒下来，照在湿漉漉的街道上，折射出细碎的光芒，整座城市都变得明亮起来。

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