第2634章 艰难的谈判（1/2）

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因为多重原因，如今的马云已经卖掉了中国黄页。

其实，这笔买卖做得并不轻松。

如果不算那个翻译社的话，这确实是他的第一个创业项目。

所以中国黄页是马云一手拉扯大的第一个孩子，从杭州的一间小公寓里起步，骑着自行车满大街推销，被无数人当成骗子赶出门外。

好不容易做成了国内第一家互联网信息发布公司，最后却是被有关部门给收编了。

但马云没有太多时间感慨，因为心里已经在盘算一件更大的事，那就是做中国人自己的电商平台。

而且还注册了一家新公司，名字叫阿里巴巴。

注册完公司之后的第一件事，那就是找资金。

马云跑遍了京城、上海、广州和深圳，见了无数个投资人。

大多数投资人在马云开口说到“B2B”的时候就会皱起了眉头，这个时候国内没几个人知道B2B是什么东西。

有地人客气地听马云讲完，然后敷衍地说了句，“我们再研究研究。”

然后就没有然后了。

有的人则更加直接，“马总，你这个东西跟摆地摊有什么区别？”

“区别大了，摆地摊只能卖给路过的人，阿里巴巴能把你的东西卖给全世界。”

对方笑了笑，站起来跟他握了个手，“不好意思！马总，接下来我还有个重要的会议。”

“……”

还有的人听完了他的商业计划书，强忍着不屑给了一句评价：“马先生，你这个想法太大了，大得不像是真的。”

……

处处碰壁之后，马云还是想到了苏宁。

上一次来京城跟苏宁见面，是为了推销中国黄页。

那一次苏宁给了他一笔小单子，让天朝汽车成了国内最早一批在互联网上拥有官方主页的企业。

两个人从此算是认识了。

后来天朝资本成立，投了互联网行业的新星腾讯。

马云在报纸上看到消息的时候心里动了一下，但那时候还没有想好自己下一步要做什么，所以就没有急着联系苏宁。

这次不一样了。

阿里巴巴的蓝图已经在他脑子里成型，确定需要的不是一笔小单子，而是一笔能让这家公司真正启动的资本。

于是马云给苏宁打了个电话，没有绕弯子，直接说道：“苏总，我有一个大计划，想请您听听。”

苏宁在电话那头说了句，“你来天朝集团当面聊。”

“好的！”

马云挂了电话之后深吸了一口气，自然是知道苏宁这句话的意义。

苏宁愿意给他时间，这是国内的所有投资人里，唯一一个连商业计划书都没看就同意当面聊的。

……

马云从杭州飞到京城的时候，跟上次来推销中国黄页时判若两人。

身上那股子永远使不完的劲头一点没变，眼睛还是亮得像两团火。

但除此之外，马云身上多了一种东西，一种在创业路上真刀真枪拼过之后才会有的自信。

走进天朝集团总部大楼。

前台的小姑娘一看到马云就认了出来，毕竟苏宁的助理庄庄提前交代过。

前台立刻给庄庄打了个内线电话，然后亲自把马云领到电梯口，并且帮他按了楼层。

而庄庄已经在电梯口等着了，看到马云从电梯里走出来，立刻微笑着迎上去说道：“马总，苏总在办公室等您。”

马云跟庄庄握了个手，“庄助理，我们又见面了。”

庄庄笑着说：“是啊！马总上次来还是前年的事。”

接着庄庄把马云领进苏宁办公室，推开门，侧身让到一边。

苏宁从办公桌后面站起来，走过来跟马云握了握手，“马总，欢迎。”

“苏总，我们又见面了。”

“是啊！你的中国黄页做得很不错，听说最近你把中国黄页卖了？”

“卖了，算是被收编了。”马云笑了笑，那个笑容里没有遗憾，只有一种翻篇了的轻松。

“坐。”苏宁招呼马云在一旁的沙发坐下，然后转头跟庄庄说，“庄庄，给我们煮一壶咖啡。”

“好的！苏总。”庄庄转身出去了，顺手带上了门。

马云在沙发上坐下来，把公文包放在膝盖上，拉开拉链，从里面掏出一份厚厚的商业计划书，双手递到苏宁面前。

那份计划书的封面印着三个大字——阿里巴巴。

“苏总，中国黄页我卖了。接下来我要做的事，比中国黄页大一百倍。”

苏宁把手里正在看的一份报表合上放到一边，拿起那份商业计划书翻开。

苏宁往后翻了几页，大致扫了一遍核心框架。

马云的计划书写得很有激情，有些地方用了大段的排比句和感叹号，格式依旧带着他特有的那种天马行空的风格。

有些地方的财务预测写得过于乐观：第一年就要做到多少多少的交易额，第二年就要覆盖多少个行业。

有些地方的商业模式描述还不够清晰，变现路径写得有些模糊。

但整体逻辑是通的……用互联网把中国的中小企业和全球买家连接起来，让天下没有难做的生意。

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