第524章 Tsl应该的发展方向——沙发彩电电冰箱（2/2）

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“这....好吧。”马克犹豫了下，还是点头答应下来：“但是你得要用心经营我的工厂，绝不能坏了TSL的招牌。”

祁同伟爽朗大笑：“哈哈，不对，是我们的工厂。”

这里祁同伟也是学用了点小心机。

鲁迅曾经说过，人性深处皆喜欢调和、中庸。

譬如你说，这屋子太暗，想要把窗户打开，人家不一定会同意。可你要是先跟人家说想把屋顶拆掉，那他们就会主动降低诉求，同意开窗了。

口头协议达成后，祁同伟便不再吝啬，将后世新能源发展方向，综合TSL本身优势讲解出来：“我认为——智驾，至简，至奢侈，才是TSL在夏国应走的路线。”

“先说智驾，随着人工智能的发展，智驾的适用性将越来越广，而TSL作为新能源汽车行业的标杆，在此项标志性领域必然是不能落后的。”

“夏国有句话叫有剑不用和手里没剑是完全两个不同的概念。智驾不一定人人都喜欢用，但成熟领先的智驾技术本身，就是你在行业内的高档豪华保障。”

“第二，至简。这点可以参访苹果手机，苹果手机卖得好，不是因为它功能多、按钮多。”

“恰恰相反，是它足够简单。一个屏幕，一个按键，小孩拿起来就会用。”

“汽车也是一样。夏国人不喜欢复杂纷乱的操作，他们喜欢一上车就知道怎么开。”

“谁让用户省心，用户就选谁。”

马克点点头，若有所思。

祁同伟继续说：“第三，至奢侈。这点你可能不太理解。”

“在夏国，车不只是工具，还是面子。出门在外，你不能把房产证别胸口，也不能把存款余额做手机屏幕，但是车可以。

想要奢侈，可以在车上布置沙发彩电甚至电冰箱，最好增加个哨兵模式——就是有别人碰了你的车，手机能立刻收到提醒，摄像头还能拍下。”

“这些东西可能在你们灯塔国看来无关紧要，但是在夏国，就是用户愿意多掏钱的附加点。”

马克皱起眉头：“可是你刚不是才说完要至简么？”

“至简说的是种设计理念，让你把操作便简单，而不是在配置上做减法。”

祁同伟跟马克仔细解释：

“你把座椅做得更舒服，把屏幕做得更大更清晰，这在夏国人眼中就叫豪华。”

“想要他们花几十万买车，那你就不能让车只是个代步工具，而是个能让他坐进去就觉得这钱花得值的东西。你要让他觉得这钱能够给他挣到面子了，他们才愿意买单。”

祁同伟现在说的，其实就是后世那款靠“冰箱彩电大沙发”打响品牌的新能源汽车。

说来也怪，那款车论技术谈不上多先进，论性能算不上多出众，可偏偏就卖的贵、卖得好，赚得盆满钵满。

为什么？

因为它摸透了夏国人买车的真实心理，精准找到了自己的市场定位。

它把产品定位为“移动的家”，把家庭用户对空间、舒适和续航的需求揉在一起，变成了自己的卖点。

实用性上，它同时满足了国人对舒适和宽敞两种需求；

外观上，又做出了既实用又豪华的车型。

这样一款既能满足一家人的出行的舒适度要求，又能让车主开出去有面子的车型，能赢得客户的喜欢，获得成功也就不足为奇了。

马克听完，沉默思量了会儿。

祁同伟说的沙发彩电哨兵模式，说实话他并不是太喜欢，觉得脱离了汽车作为交通工具的本质。

但同时又不得不承认祁同伟所说观点的正确性。

设身处地，站位在一个注重家庭的夏国人角度来思考，确实很难拒绝他描绘出来这种车型的诱惑。

“祁，我想你是对的。”最后马克也是点头，认同道：

“两国的国情不同，消费者的理念也不一样。想要产品卖得好，你得照着消费者的需求来。你的这些建议，我接受了。”

祁同伟伸出手：“那就……祝我们合作愉快？”

马克笑着握住他的手：“合作愉快。”

“对了，既然跑这么远过来，我这还有些困惑想和你讨论，是关于火箭回收方面的，你认为箭体回收...”