第596章 沉思（2/2）

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毕竟是两亿的项目，中间就是倒一手也是满手是油，杜岳怎么捨得放弃。

谢斌掛了电话，陷入沉思，倒不是因为杜岳的这些小心思，他没想过这件事绕过杜岳，就是总后真的决定採用这种模式，那用谁家的產品，这里面的说法也很多，没有个熟悉其中门路的人，肯定弄不成，自己现在只能依靠杜岳，谁让他们d.e在总后没有什么根脚呢，现在就是做工作也有些不赶趟了，他觉得杜岳这完全是小人之心度君子之腹。

真正让谢斌沉思的是徐非这个人，就和打不死的小强一样，拥有旺盛的生命力，一个本来搁置的项目，竟然硬生生给找了条缝，想办法给撬动了。

这种咬住就不放，非得干到底的疯狗做法，让人感到心惊，做业务就烦这样的对手，像狗皮膏药一样贴上就別想轻易揭下来，一揭一层皮。

和徐非相比，秦雅寧这些人就像温室里的花朵，看著鲜艷，可遇到点风霜就蔫了，总是觉得是自己是外企大厂，处於供应链的上游，有股莫名其妙的优越感，精力都放到了渠道上。

这种做法当然最是省事，d.e刚进入华国的时候，这种做法没问题，那个时候华国什么设备也缺，像d.e，德光这样的品牌，根本不愁卖，那个时候是渠道商求著厂家，给谁授权谁就能挣钱，d.e的销售只要去见见大的kol，剩下的事情渠道商就全做了。

可现在形势不一样了，市面上的品牌更多了，医院可供选择的范围也更大了，渠道商又把控著终端，和厂家谈判的筹码也更多了，你不给我做，我马上就做其他的品牌，厂家反而处於弱势，需要求著渠道商去推自己的產品，攻守易势了。

这个时候就需要厂家的人自己扑到一线，去拿回本该掌握在自己手里的终端资源，可这个时候很多外企发现自己的销售好像已经丧失了这方面的能力，以前他们见客户，很多时候都是代理商帮忙约好了时间，直接去就可以了，等到自己上手的时候才发现没点路子，你就只能在主任办公室门口去排队。

这种落差让很多销售不能適应，又去找代理商协调，最后绕了一圈又回到原点，由简入奢易,由奢入俭难，能有省事的路子谁愿意自找不痛快。

所以看看秦雅寧这些人手头有多少客户资源就知道了，所以他们才老是被代理商牵著鼻子走，谢斌正因为是看到这种问题，才成立了渠道部，想把销售的工作重心转移到终端，没想到动了这些区域经理的蛋糕，遇到的阻力极大，加上自己当时处於对赌的关键时候，不想让局面失控，也就睁一只眼闭一只眼的忍了，好好一个渠道部现在干著商务的活，不伦不类。

之所说谢斌今天会想到这么多，就是因为徐非，当时他看好徐非也是因为徐非从一开始就没把代理商放到最核心的位置，而是自己想办法去做终端的工作，客户在手，渠道自有。

从这次总后的项目就可以看出来，人家已经可以直接和总后医学部的人沟通方案了，自己的人还t在外围游走呢，要不然自己也不用去求著杜岳。

看来有些事情到了需要改变的时候了，谢斌不由握紧了拳头。