第193章：区域加盟费（1/2）

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林麦穗就知道段家的管事会嫌进货价贵。

于是，笑道：“零售价十文，段家当然没多少利润。但如果是20文，30文，甚至一钱或半两银子呢？

我相信，段家这么想要我的香皂方子，也不是为了挣这一块香皂几文钱的利润吧？”

此言一出，段家的管事顿时生出几分心虚。

林麦穗看出来了，继续笑道：“我们这里就是一个小县城，客人都是家境清贫的老百姓。

所以啊，我这香皂再好，也卖不上什么价钱。即便是现在的零售价，都是很多客人咬碎了牙，才舍得掏钱买。

不像府城那边，大多是富贵人家，光是打赏下人，都不止十文钱了。就算你一块香皂卖半两，恐怕也有客人会买单。”

说完，她又给段家的管事算了一笔账：“咱们也不说半两了，那实在夸张，就按一钱来算吧。

一块香皂，你从我这里拿，才8文钱。回到府城一倒手，能卖100文，净赚92文……”

“不不不，账可不是这么算的。”

不等林麦穗将话说完，段家的管事便摆手打断：“8文是进货价没错，可从永福县到府城，这一路的运输，得要成本吧？

回到府城，上架售卖，是不是也得铺租和人工？还有商税咧！”

“一块香皂就巴掌大，你一次多拉点货回去，均摊下来，能产生多少运输费？”

林麦穗也不急，依旧笑盈盈道：“你能当上段家的管事，肯定比我见识广，看得远。

就香皂的大小，一辆马车至少能拉几千块香皂！

咱们也不算多了，就按2500块来算吧？你一次拉10车，就有2万5千块香皂。

别的不提，运输费这边，均摊到每一块香皂上，是不是就微小得跟免费一样？

当然了，铺租和人工肯定是存在的，而且以府城那边的物价，应该还不低。

可不管怎么说，一块香皂，按照零售价一钱来算，纯利润至少得有80文以上吧？更何况，你们大概率不会只卖一钱。

所以啊，别跟永福县的香皂比零售价，要看你们段东家，究竟想挣多少钱！”

“林东家，您可真是……”

段家的管事有一种被看穿的感觉，不敢再讨价还价了。

不知怎么的，明明眼前这个妇人很普通，说的话也就那样，可他总觉得，对方深不可测。

于是，沉默了一会儿后，他终是道：“行，那就按您说的，我们跟您拿货，一块香皂8文钱！

林东家，咱们尽快签协议吧，我还得回去交差呢。”

“莫急莫急。”

林麦穗听言，笑着摆摆手：“我还有一个条件没提。”

段家的管事一愣：“是何条件？”

林麦穗认真道：“我可以给你们供货，但你们拿到香皂后，只能在咱们江宁府，且除了永福县以外的地方售卖，不可再运往他地。”

“什么？！”

这个要求，是段家管事没想到的。

他刚刚还在心里盘算，等府城的生意稳定了，段家还可以把香皂运往京城和其他州府！

可现在，协议还没签，这个美梦就破碎了。

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