第440章 两架「马」车（1/2）
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第439章两架“马”车
下午，观澜湖酒店，茶餐厅。
陈学兵唑著咖啡，欣赏巨大落地窗外十几米的绿植。
他很喜欢这里的环境。
对面的小马哥细心翻阅麒麟的销售报告，半响才悠悠说道：“陈总，麒麟的表现確实很好，看得出来，用户对移动社交和娱乐的需求正在被唤醒。”
“冰山一角。”陈学兵淡淡说道，“qq和崑崙很適配，你们入局早，有意打造了低流量特性，所以整个qq生態系统接入会很顺畅。”
他今天没打算聊太多，只想赶紧把滕讯的合作敲定下来，顺便拍一张跟马总的合照，对麒麟用户表態，打破那些对“qq不上线崑崙”的质疑。
这个事还源自於崑崙发布第一天qq就发了个《聚焦主流移动生態，审慎评估新兴生態》。
那时候马化滕以为陈学兵搞星联，肯定会封杀qq，於是用这种方式来抵制。
陈学兵一开始也没有在意，后来发现手机用户想要qq的呼声还挺高的，而qq
触屏版开发目前还在进行中，不知道何时上线，这个关口，还是满足一下大家的期待比较好。
连解释的微博文案他都想好了：他跟马化滕会谈和握手的合影，配文“为了亿万用户的期待”。
这个亿万用户，是qq的亿万用户。
陈学兵也十分期待的，庞大的用户群。
不过马总也很明白陈学兵此时想要什么，似带犹豫地道：“我知道，现在网上要求qq登陆麒麟的呼声很高，但我们与很多手机厂商都有预装协议，但麒麟预装的通讯软体只有星联...”
马总似乎想谈点条件。
陈学兵向前倾身，有了一点强势：“马总，qq进崑崙，是崑崙为你们提供开发自由度，qq触屏版只有我们才能加载，不是我们非要让qq来，是qq爭取平等竞爭的权力，逻辑关係你要搞清楚，你要是不想来，那咱们就不谈了，不过以后崑崙系统搞大了，qq得不到崑崙的支持，你也別到处去说我封杀你，好吧”
马化滕尷尬地咳了一声。
妈的到底谁求谁啊。
不过讲道理，陈总在香港展露的实力还是给小马心里留下了一点强者阴影。
商业竞爭是应有之事，但他现在完全不想上升到个人恩怨。
好在陈总也仅把爭论控制在商业话题，那么还有谈判的空间。
“陈总，我也不是说非要预装。”马化滕推了推眼镜：“qq崑崙版的开发其实已经提上日程，最多六七月份就能上线，不过今天我更想探討的，是“星联”
未来在崑崙生態里的角色。”
陈学兵心里一凛，心里也骂了一句妈的。
贼心不死啊。
他想了想，不露声色地说道：“我已经说了，星联瞄准的是系统级基础服务，在生活和工作领域，这与qq的社交应用定位不仅不衝突，反而能形成互补，一个完善的生態，既需要底层土壤，也需要生长其上的森林。”
马化滕心里也调整了一下话术，说道：“是这样的陈总，你们的麒麟上线，我们昨天也第一时间体验了你们的手机和预装软体，星联的“朋友圈”功能，在我们內部的评估得分很高。”
陈学兵笑了笑，故意扯开话题：“我们的“微博”和“点点音乐”评估得分不高进不了贵司的法眼”
“额...我们当然是第一时间著眼於通讯软体，这是我们的根。”马化滕感觉到陈学兵不想和他聊这个话题，遂更加急切与直接道：“所以我们在想，是否应该推出一款更纯粹、更专注的移动通讯工具，暂定名“qq讯联”，按照陈总的说法，这应该是对移动生態的有利补充，不是吗”
马总甚至把名字都说出来了。
qq讯联这个项目，他们从去年11月星联面世的时候就在构思了，一开始叫“迅联”，后来改叫“讯联”，滕讯的讯。
开始想的就是做qq触屏版，如果奇点的触屏手机不让他们登录，以后肯定还会有其他的触屏手机品牌，他们构思好了界面和功能，代码实现起来就会快很多。
“讯联”这个名字，都是对准“星联”的，想的就是正面竞爭，所以项目组反覆观看从麒麟手机发布会，从星联展示环节扒下来很多功能。
但扒著扒著他们发现不对。
如果是qq触屏版，再加入一些星联的功能就显得太臃肿了，產品目標不清晰o
项目组一直建议要做简洁化產品，和qq独立。
滕讯董事会同意了，项目组也做了。
但香港之行，陈学兵画的游戏生態大饼让马化滕很犹豫，还要不要继续做一款同质化產品，更加直接地跟奇点竞爭。
完全同质化，就是不给合作留空间，搞不好陈总会直接翻脸。
回深圳跟总裁办成员討论了一下，其实大家都有点怂，但又什么都想要。
所以今天这件事，他觉得是个机会，提出来跟陈总“討论”一下。
陈学兵微微一笑，端著咖啡抿了一口。
讯联，星联。
摆明想打架。
滕讯好像已经找到那条路了，不太好办啊。
“马总，星联的定位是连接工作与生活，我们已经在文件共享和日程同步上构筑了壁垒，也在打造金山办公生態，你应该知道的，腾讯此时再做一款功能相似的，意义何在为了內耗吗”
马化腾也笑了，带著一丝谨慎：“市场很大，完全可以容纳不同的產品理念，qq的体量庞大，包袱也重，一个轻量化的新应用，能让我们更灵活地探索移动端的可能性。我们內部的团队热情很高，已经拿出了不错的原型。”
他反覆强调“我们已经做了”，试图让陈学兵让步。
陈学兵目光平静地思索。
直接拒绝，还是放行
拒绝可能加重他们的重视，也不利於合作。
放行更是纵虎归山。
好像都会有一些代价。
抑或是引导
上次画的饼似乎不够大，在滕讯已有的游戏领地內帮他们扩张业態，没有让他们惊喜。
但是陈学兵也不想透露一些能让他们惊喜的东西，因为他的想法，滕讯做了，很有可能就是滕讯的。
那，有没有什么能控制在自己手里，让滕讯尝一尝味道，但不怕滕讯竞爭的“惊喜”
陈学兵心念一动，笑道：“理解，不过马总，把宝贵的研发资源投向一个仅仅是备份或牵制性的项目，是一种巨大的战略浪费，腾讯真正的问题，不在於有没有一个移动端的聊天app，而在於如何在移动网际网路上，重新定义连接本身，你有没有想过，我们为什么要做星联”
马化腾愣了一下，隨后身体微微前倾：“愿闻其详。”
“马总，你现在出门还带钱包吗”陈学兵问道。
马化腾又愣了一下，隨即笑道：“陈总说笑了，信用卡和现金当然要带。”
“这就是问题的关键，我们所有的线上连接，最后都有一个线下结算的断点，社交软体能把人连上网聊天，但一到付钱环节就得让人掏银行卡跑银行，谁先让手机变成钱包，谁就掐住了未来商业的命门就是下一代生態的咽喉。
“这就是我们要做的事情：行动支付。”
陈学兵说著，又怕马化滕没完全明白，补充道：“我说的行动支付可不止是支付网络业务，是完全替代所有线下商业场景的支付。”
马化滕的眼神顿时锐利起来。
这是一个非常敏感的领域，直接触动金融。
陈学兵投资了支付宝，他知道。
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