第8章 我的寻花笔记（8）（2/2）

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“因为如果是回家，他的背影不会那么孤独。”

她发了一个笑脸的表情，然后说：“何迪，你真的很懂我。”

我放下手机，走到窗前，拉开窗帘。广州的早晨阳光明媚，天空蓝得像水洗过一样，几朵白云懒洋洋地飘在天边。台风已经走了，留下了一个干净得不像话的城市。

但我心里那场台风，才刚刚开始。

八月的广州热得像一口蒸笼，连空气都是粘的。我在展厅里接待完今天第五批客户之后，嗓子已经哑得快说不出话了。阿杰递过来一瓶矿泉水，我拧开盖子灌了半瓶，水顺着嘴角流下来，打湿了衬衫领口。

“主管，今天状态不太对啊，”阿杰靠在门框上看着我，“是不是最近太累了？”

“还行。”

“要不要请两天假休息一下？”

“不用。”我把水瓶扔进垃圾桶，“下午还有个客户约了看车，姓方，你帮我盯着点，我出去抽根烟。”

我站在展厅侧面的消防通道里，点了一根烟。这个地方是我在公司里唯一的避难所——没有客户，没有同事，没有若晴的微信，也没有苏晚的电话。只有一面光秃秃的水泥墙和一根生锈的排水管，还有角落里一只不知道死了多久的蟑螂。

手机震了一下，是若晴发来的消息：“今天晚上想吃什么？我下班去买菜。”

我看了看日期，今天是八月十五号，不是什么特殊的日子。若晴最近来我这里的频率越来越高了，从之前的一周两三次变成了几乎每天。她的衣服已经从我的衣柜里占据了一半的空间，洗漱台上摆着她的洗面奶和卸妆水，冰箱里永远有她买的酸奶和蓝莓。这个家正在一点一点地变成“我们的家”，而我却在这个过程中越来越感到窒息。

“随便，你做什么我吃什么。”我回复。

“那就做你喜欢的辣椒炒肉，再做个清蒸鲈鱼。”

“好。”

我把手机揣回口袋，用力吸了最后一口烟，把烟头摁灭在水泥墙上，留下一个焦黑的印记。

回到展厅的时候，阿杰正陪着一个女人在看车。那个女人背对着我，穿着一件剪裁考究的黑色连衣裙，头发是那种很讲究的锁骨发，发尾微微内扣。她脚上穿着一双RogerVivier的方扣高跟鞋，漆皮的，在展厅灯光下反着光。

“何主管，”阿杰看到我，如释重负地喊了一声，“这位方女士说想找你聊。”

女人转过身来，我看到了她的脸。

那是一张让我形容不出来的脸——不是漂亮或者不漂亮的问题，而是一种气质上的压迫感。她的五官很立体，眉峰高挑，鼻梁挺直，嘴唇薄而有力，下巴微微扬起，整个人看起来像一把还没有出鞘的刀。她的眼睛是浅褐色的，目光很直接，看人的时候不会躲闪，像在做某种评估。

“何迪？”她开口了，声音偏低，带着一种不容置疑的笃定，“有人介绍我来找你，说你很专业。”

“方女士您好，”我伸出手，“感谢信任，不知道是哪位朋友介绍的？”

她跟我握了握手，手掌干燥有力，指尖有些凉。“陈美嘉，她说她去年在你这里买了一辆ne。”

我想起来了。陈美嘉，做跨境电商的，三十出头，一个人来提的车，全程没有还价，刷完卡就走了，连杯水都没喝。她当时说了一句“我朋友说你不错”，但我没想到她说的“朋友”是眼前这个女人。

“陈总确实在我们这里买过车，”我说，“方女士想看什么车型？”

“Panara，”她说，目光扫过展厅里那辆铂银色展车，“四驱行政加长版。”

这个选择让我微微有些意外。Panara四驱行政加长版是一台很长的车，超过五米二，通常选择这个车型的客户要么是商务用途居多，要么是家里有专职司机。但眼前这个女人，怎么看都不像需要司机的类型。

“方便问一下用车场景吗？”我试探着问，“是自用还是商务接待？”

“自用，”她说，“我开。”

“那您对动力的要求高吗？如果主要是城市通勤，普通版的Panara其实就足够了，加长版的车长在城市里停车会稍微麻烦一些。”

她看了我一眼，目光里有一丝意外。“你倒是实在，一般销售不是应该推荐越贵的越好吗？”

“我的原则是推荐合适的，不是推荐贵的，”我说，“当然，如果您的预算充足而且对后排空间有硬性要求，加长版也是很好的选择。”

“预算不是问题，”她说这话的时候语气很平淡，像在说“今天天气不错”一样自然，“但我需要一个理由，为什么要选加长版而不是普通版。”

“那我先带您看看普通版，对比一下再决定。”

我带她走到一辆普通版的Panara旁边，打开车门请她坐进驾驶座。她坐进去之后，调整了一下座椅和后视镜，动作很熟练，一看就是经常开车的人。

“操控感很好，”她说，“方向盘的手感也不错。”

“要不要试驾一下？”

“可以。”

我安排了一台试驾车，陪她开了一圈。她开车的方式很果断，油门踩得深，刹车踩得稳，在广州拥挤的城市道路上穿梭自如，完全没有新手的那种犹豫和紧张。我坐在副驾驶上，看着她双手握方向盘的姿势——标准的十点和四点位置，拇指沿着方向盘边缘自然伸展——这是一个受过专业驾驶训练的人才会有的习惯。

“方女士以前开过什么车？”我问。

“宝马5系，”她说，“开了三年，腻了。”

“那您对车的操控要求应该比较高，Panara在这个级别里确实是操控的标杆。”

“我知道，”她说，“但我想要一台不一样的车。宝马太普通了，奔驰太老气，奥迪太中庸。保时捷有性格，但又不至于像兰博基尼那样张扬。”

我笑了笑：“您对品牌的理解很精准。”

“我做品牌的，”她说，“奢侈品的品牌管理。”

这解释了为什么她对车的理解跟普通客户不一样——她不只是在看一台车，她在看一个品牌如何通过产品传递自己的价值观。这种客户最难搞，但也最容易搞定——难搞是因为她们的要求极高，容易是因为只要你真的懂产品，她们比任何人都容易被说服。