第261章 獐宝初成喜收获，市场开拓遇瓶颈（1/2）
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四月初，长白山的冰雪彻底消融，黑土地露出了本来的颜色。靠山屯养殖场的獐子圈舍里，巴特尔正趴在一只公獐子肚皮底下，手里拿着个小镊子，小心翼翼地操作着。
“别动，别动……”巴特尔轻声安抚着躁动的獐子，额头上的汗珠顺着脸颊往下淌。
杨振庄站在圈舍外，隔着木板围栏紧张地看着。若兰站在他身边，手里捧着一个消过毒的白瓷盘子，盘子里铺着干净的纱布。
“爹，能行吗？”若兰小声问，声音里透着紧张。
“巴特尔老师说行，就一定行。”杨振庄嘴上这么说，可手心也在冒汗。
这是他们养殖獐子以来，第一次尝试取麝香——也就是獐宝。獐宝是雄性獐子腹部麝香囊里的分泌物，每年春秋两季分泌最旺盛。天然麝香是名贵中药材，有开窍醒神、活血通经的功效，在中药市场上一向是抢手货。
巴特尔已经忙活了半个时辰。那只公獐子被固定在一个特制的架子上，四脚捆着，肚皮朝上。它显然很不舒服，不停地扭动，发出“吭哧吭哧”的叫声。
“快了，快了……”巴特尔终于用小镊子从麝香囊里夹出一小团暗褐色的膏状物，散发着浓烈而奇特的香气。他小心地把这团麝香放在若兰手中的纱布上，然后迅速给獐子的伤口消毒、上药、包扎。
整个过程干净利落，等巴特尔解开獐子的束缚时，它已经能自己站起来，虽然还有点踉跄，但看起来没什么大碍。
“成了！”巴特尔长出一口气，擦了擦额头的汗。
杨振庄赶紧走进圈舍，接过若兰手里的白瓷盘子。盘子里那团麝香，大概有指甲盖大小，油润润的，在阳光下泛着暗褐色的光泽。凑近了闻，香气扑鼻，但又不像花香或果香，是一种难以形容的、带着野性的味道。
“这就是獐宝？”杨振庄声音有点发颤。
“对，这就是天然麝香。”巴特尔点点头，“这只是头年取的，量少，但品质不错。你看这颜色，暗褐色，油润，香气浓郁，是上等货。”
“这一团，能有多重？”杨振庄问。
“大概五克左右。”巴特尔说，“一只成年公獐子，一年能取两次，春秋各一次。第一次少点，三到五克，第二次多点，五到八克。养得好的话，一年能取十克左右。”
十克！杨振庄心里飞快地算着账。按巴特尔说的市场价，一克优质天然麝香能卖三十块钱，十克就是三百。他们现在有十五只公獐子，一年就是四千五百块钱。这还不算母獐子繁殖的小獐子。
“巴特尔老师，咱们这些獐子，都能取吗？”
“都能取，但得分批。”巴特尔说，“今天取了这一只，得让它养半个月。等伤好了，再取下一只。不能一下子全取了，獐子受不了。”
“明白。”杨振庄点点头，“那就慢慢来，不着急。”
接下来的半个月，巴特尔带着杨振庄和若兰，又取了四只公獐子的麝香。每取一次，手法就熟练一分，取的量也多一点。等十五只公獐子都取完，一共得了八十二克麝香，用油纸仔细包好，装在木盒子里。
“八十二克，按市价能卖两千四百六十块钱。”晚上，杨振庄在灯下算账，“除去成本，净挣一千五左右。”
王晓娟在一旁缝衣服，听了这话，抬起头：“这么多？那咱们养獐子，还真养对了。”
“这才刚开始。”杨振庄说，“等明年，母獐子下了崽，公獐子多了，挣得更多。”
若兰正在灯下看书，闻言抬起头：“爹，麝香有了，可咱们卖给谁？还卖给省药材公司吗？”
这是个关键问题。之前养鹿，鹿茸、鹿血酒都是通过省药材公司的郑老板销售的。可郑老板那人，压价压得厉害，中间赚了不少差价。
“先问问郑老板，看他出什么价。”杨振庄说，“要是价格合适，就卖给他。要是不合适，咱们再找别的路子。”
第二天，杨振庄让王建国给郑老板打了个电话。郑老板一听有天然麝香，立刻来了兴趣，当天下午就开着小轿车来了靠山屯。
“杨主任，听说你们弄到天然麝香了？”郑老板一下车就直奔主题，“快，拿出来我看看。”
杨振庄把他请到办公室，拿出那个木盒子，打开。八十二克麝香分成五包，整齐地摆在盒子里。
郑老板眼睛一亮，拿起一包，凑到鼻子前闻了闻，又用手指捻了捻，点点头：“嗯，不错，品质可以。杨主任，开个价吧。”
“郑老板是行家，您说个价。”杨振庄把皮球踢回去。
郑老板沉吟了一下：“这样，我按市场价给你，一克二十五块，八十二克，两千零五十块。怎么样？”
二十五？杨振庄心里冷笑。巴特尔说过，市价最少三十，品质好的能卖到三十五。郑老板这一开口就压了五块。
“郑老板，我打听过了，省城药材市场，天然麝香一克最少三十。”
“那是零售价。”郑老板摆摆手，“我是批发，得留利润空间。再说了，你们这麝香虽然品质不错，但量少，不值当单独跑一趟。我收了，还得找下家，中间有风险。”
“郑老板，咱们合作也不是一天两天了。”杨振庄说，“我的货，您放心，绝对没问题。价格嘛，您再加点，二十八，怎么样？”
郑老板摇头：“二十五，不能再高了。杨主任，您要是不愿意卖，我也不强求。不过我得提醒您，天然麝香这玩意儿，保存要求高，得防潮、防虫、防串味。您要是放久了，品质下降，更卖不上价。”
这话听着像是关心，实则是威胁。杨振庄听出来了，郑老板是吃定他找不到别的销路。
“郑老板，容我考虑考虑。”
“行，您考虑。”郑老板站起来，“不过我最多等三天。三天后，这价可就不一定了。”
送走郑老板，杨振庄的脸色阴沉下来。他知道，郑老板这是仗着自己有销路，想压价。可他还真没什么好办法——天然麝香不像鹿茸鹿血酒，需求没那么大，买家也少。
“爹，要不咱们自己去省城卖？”若兰说。
“自己去？”杨振庄摇头，“省城咱们人生地不熟，去了找谁买？再说了，麝香这东西，不是随便就能卖的，得有药材经营许可证。咱们没有。”
“那咋办？”王建国急了，“总不能真二十五卖给他吧？那咱们辛辛苦苦养獐子，挣不了几个钱。”
杨振庄没说话，他在想。上辈子他听说过，南方那边，特别是广东、香港，对天然麝香的需求很大，价格也高。可怎么联系上那边的买家呢？
正发愁呢，周建军来了。他是来送林场分红的——去年冬天，杨振庄帮着林场解决了豹子的问题，陈场长一直记着这份情，把一片榛子林的承包权给了杨振庄，今年第一次分红，有两千块钱。
“杨叔，这是分红，您点点。”周建军把钱放在桌上，看见杨振庄脸色不好，问，“咋了？出啥事了？”
杨振庄把卖麝香的事儿说了。周建军听完，想了想：“杨叔，您要真想找新销路，我倒是有个门路。”
“啥门路？”
“我有个表哥，在广州那边做药材生意。”周建军说，“前阵子他来信说，那边麝香缺货，价格涨得厉害。一克好的，能卖到四十甚至五十。”
四十到五十！杨振庄心里一震：“真的？”
“真的。”周建军说，“不过那边要求高，得是真货，不能掺假。而且量少了不行，最少得一百克起收。”
一百克，他们现在才八十二克，还差十八克。
“建军，你能帮我联系联系吗？”杨振庄问。
“能是能，可……”周建军有点犹豫，“杨叔，我不是不信您。可这生意，得真货。万一……我是说万一，货不对版，我表哥那边不好交代。”
“你放心，绝对真货。”杨振庄说，“巴特尔老师取的，品质有保障。你要是不放心，可以拿一点去省城化验。”
“那倒不用。”周建军说，“这样，我给我表哥写封信，把情况说说。他要是有意，让他派人来看看货。行就行，不行拉倒。”
“行，麻烦你了。”
周建军办事利索，当天就写了信寄出去。信是挂号信，加急的，估计七八天就能到广州。
接下来的几天，杨振庄度日如年。郑老板那边催了几次，他都以“还没考虑好”为由搪塞过去。郑老板也不急，他知道杨振庄找不到别的买家，迟早得卖给他。
第七天，广州那边回信了。周建军的表哥叫李国栋，在信里说，对天然麝香很感兴趣，但得先看样品。他派了个伙计过来，叫阿强，三天后到省城。
“太好了！”杨振庄看完信，心里一块石头落了地，“建军，这次多亏你了。”
“杨叔客气了。”周建军说，“不过我得提醒您，我表哥那人，生意做得精，价格上可能会压。您得有心理准备。”
“只要比郑老板给的高就行。”杨振庄说。
三天后，杨振庄带着若兰和王建国，揣着十克麝香样品，去了省城。在火车站接上了阿强——一个二十多岁的小伙子，长得精瘦，穿着时髦的的确良衬衫，说话带着明显的广东口音。
“杨先生好，我叫阿强，李老板让我来的。”阿强很客气，但眼神里透着精明。
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