第308章 纵深：二线城市教育资源卡位（1/2）

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……

2000年2月12日，距离一线城市批量采购落幕仅一周，默潮的采购大军，正式挺进全国30个「二线城市」。

杭州，西湖区「学军小学」旁的中介门店，苏建华站在学军小学对面的写字楼里，手里攥着一份刚打印出来的房源清单。

窗外的梧桐树光秃秃的，二月的风吹得树枝直晃。

“苏总，学军小学周边符合标准的现房，我们梳理了四十二套。”中介经理把一叠资料推过来，“单价五千二到五千八不等，总价约三千六百万。但——”

他顿了顿：“有两家本地开发商也在抢这批货，一家出价五千五，一家出价五千六。”

苏建华眉头皱了一下：“哪两家？”

中介立即回复：「绿城和滨江」！都是杭州本地的头部房企，资金实力雄厚！他们放话说，这批学区房他们势在必得！”

苏建华没说话，拿起手机，拨通了周建国的号码：“周总，杭州这边遇到本地开发商抢货！绿城和滨江同时在争，我需要银行资金快速到位，用现款压死他们！”

电话那头，周建国正在工行总行的办公室里：“多少？”

“三千六百万，但我建议准备五千万，把周边几所重点小学的房源一次性全扫了！”

“半小时！”周建国说，“半小时内，资金到你们杭州公司的账上！”

苏建华放下电话，看着中介经理：“所有学军小学、求是小学、浙大附小周边的现房，全部打包！单价五千五，「一次性付款」，半小时后签约！”

中介经理的瞳孔微微收缩：五千五，比市场价高出一截，但一次性付款、全部打包——这个条件，本地开发商给不了。

……

半小时后，工行杭州分行的资金到账确认函传到了苏建华的手机上，「五千万」，一分不少！

签约室里，绿城和滨江的代表脸色铁青；他们眼睁睁看着苏建华把四十二套学区房的合同一份一份签完，连还价的余地都没有。

“苏总，你们这是什么意思？”绿城的代表站起来，语气里压着火。

苏建华头都没抬：“市场行为，公平竞争！”

“你们用银行资金压我们，这不公平！”

苏建华把笔放下，抬起头看着他：「银行愿意贷给我，是我的本事；你也可以去贷！」

绿城代表张了张嘴，没说出话。

……

同一时刻，武汉「水果湖」。

陈志坚站在「水果湖一小」对面的酒店房间里，面前摊着一张武汉城区地图；红笔圈出了十个重点小学的位置，旁边密密麻麻标注着房源数量和价格。

“陈总，水果湖这边有三十二套现房，单价三千八到四千二。但——”随行律师犹豫了一下，“有一家本地开发商也在谈，出价三千九。”

陈志坚低头看着那张地图，想了想，抬起头：

“水果湖一小、武汉小学、育才小学、崇仁路小学——

这四所学校周边的现房，全部扫掉。

单价四千，「一次性付款」。

资金什么时候能到？”

“周总说，建行的授信已经批了，两小时内资金到账。”

陈志坚点了点头：“那就等两小时。”

两小时后，资金到账，陈志坚带着律师和中介，一家一家敲门签约。

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