第328章 接班（2/2）

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小乔治想了想，说：“十八个。”

年轻人说：“十九个。”

小乔治说：“十八个半。”

年轻人想了想，点点头。“行。十八个半。”

小乔治让汉斯把粮搬进仓库，又让人给年轻人结了账。年轻人拿了钱，脸上带着笑，走了。

汉斯在旁边说：“少东家，这粮贵了。去年才十五个。”

小乔治说：“今年收成不好，粮价涨了。十八个半，不贵。”

汉斯点点头，没再问。

小乔治站在码头上，看着那条船慢慢离开。他想起父亲说的那些话。你还没学会吃亏。他不知道这笔买卖是吃亏了还是赚了。但他知道，粮价确实涨了。人家没骗他。

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晚上，小乔治把今天的事跟老乔治说了。老乔治听完，没说话。过了一会儿，他说：

“你觉得，这买卖做得怎么样？”

小乔治说：“还行。粮价涨了，十八个半，不贵。”

老乔治说：“你问过别家吗？”

小乔治说：“没。”

老乔治说：“那你怎知道不贵？”

小乔治愣了一下。

老乔治说：“你明天去问问。去仓库那边，问问那些从巴塞尔来的商人。他们也在收粮。问问他们什么价。”

小乔治点点头。

第二天，小乔治去仓库那边转了一圈。问了几个从巴塞尔来的商人，他们收粮的价，也是十八个半。有的还贵点，十九个。他回来跟老乔治说了。

老乔治说：“那就行。做买卖，得知道行情。不知道行情，就不知道贵贱。不知道贵贱，就不知道赚亏。”

小乔治点点头。

老乔治说：“还有，那个年轻人，第一次跑这条线，紧张。他怕你压价。你没压，给了公道价。下次他再有货，还会来找你。这就是长久的买卖。”

小乔治听着，心里慢慢明白了。他爹说的吃亏，不是真的吃亏。是让人家觉得，跟你做买卖，不吃亏。你让人家不吃亏，人家就愿意跟你做。愿意跟你做，买卖就长久。

他想起杨家庄园的规矩。讲信誉，讲长久。骗一次，就没下次了。他爹教的，跟杨家庄园教的，是一样的。

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日子一天一天过。小乔治每天去码头，去仓库，去工坊，去跟那些商人谈价，对货单，结账。忙得脚不沾地，但心里踏实。他慢慢发现，做买卖这件事，跟他小时候想的，不一样。小时候他觉得，做买卖就是买进卖出，赚差价。现在他知道，做买卖是跟人打交道。人搞定了，买卖就搞定了。人搞不定，什么都搞不定。

老乔治看着他一天天忙，没说什么。偶尔指点几句，偶尔考考他。大部分时候，就让他自己干。他知道，该教的，都教了。剩下的，得他自己学。

有一天晚上，小乔治从码头回来，老乔治坐在堂屋里，面前摆着一壶茶，两个碗。跟平时一样。

“今天怎么样？”

小乔治坐下，喝了一口茶。

“还行。巴塞尔那边来了一批货，羊毛和布匹。羊毛成色好，布匹一般。我跟他们谈了价，羊毛收了，布匹没要。”

老乔治说：“为什么？”

小乔治说：“布匹是去年的存布，颜色不好，卖不出去。收了压在仓库里，占地方。”

老乔治点点头。

小乔治说：“还有，科隆那边来了个商人，想跟咱们做长久的买卖。他想要铁器和玻璃，拿皮货和木材换。”

老乔治说：“你答应了吗？”

小乔治说：“没。我说先做几笔看看。做得好，再做长久。”

老乔治看着他，笑了。

“行。有点样子了。”

小乔治也笑了。

老乔治端起碗，喝了一口茶，放下。

“你大哥，最近怎么样？”

小乔治说：“挺好的。在工坊那边管事，管得不错。上个月，老爷还夸了他。”

老乔治说：“你大哥，从小就爱管事。不爱做买卖。你两个姐姐，嫁了人，都有自己的家。以后，咱们家，就靠你了。”

小乔治说：“我知道。”

老乔治看着他，看了一会儿。

“你知道就好。”

他站起来，走到窗边。窗外黑漆漆的，什么也看不见。他站了一会儿，转过身。

“小乔治，你知道，咱们家跟别的商人，有什么不一样吗？”

小乔治说：“知道。咱们有杨家庄园。”

老乔治说：“不只是。”

他走回桌边，坐下。

“别的商人，做买卖，靠的是自己。自己跑，自己谈，自己干。赚了是自己的，亏了也是自己的。咱们不一样。咱们有杨家庄园。杨家庄园的东西好，不愁卖。杨家庄园的规矩好，不愁人。这是咱们的福气。”

他顿了顿。

“但福气，不是白来的。杨家庄园给了咱们福气，咱们也得给杨家庄园办事。办事办好了，福气就在。办事办不好，福气就没了。”

小乔治说：“我知道。”

老乔治说：“你知道就好。”

他站起来，拍了拍小乔治的肩膀。

“行了，去睡吧。明天还有事。”

小乔治站起来，走到门口，回头看了一眼。老乔治还坐在那儿，端着碗，喝茶。灯光照在他花白的头发上，照在他满是皱纹的脸上。

小乔治站了一会儿，转身走了。

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第二天一早，小乔治又去了码头。天还没亮透，码头上已经有人了。几条船正在卸货，吊装架吱吱嘎嘎地响，工人们喊着号子。他站在栈桥上，看着那些船。船不大，但结实。船舷上印着“乔治”两个字。

他站了一会儿，转身往工坊走。他爹说了，做买卖，就是做人。人搞定了，买卖就搞定了。他得去工坊看看，那些人，那些货，那些账。一样一样，都得盯住了。

太阳升起来了，照在码头上，照在那些船上，照在他身上。暖洋洋的。

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又过了几天，老乔治把小乔治叫到书房里。桌上摆着几本账册，还有一张地图。地图是羊皮纸画的，上面标着莱茵河沿岸的城镇——巴塞尔、斯特拉斯堡、沃尔姆斯、美因茨、科隆，一个个地名用墨水写着，旁边还标着距离和商路。

“你看看这个。”老乔治指着地图。

小乔治走过去，低头看。

老乔治说：“这些年，咱们的买卖，主要在这几个地方。巴塞尔、科隆、苏黎世、沙夫豪森。跑得最远的是科隆，顺流而下，七八天能到。往上游走，到沙夫豪森，两天。到苏黎世，三天。”

他指着地图上的几个点。

“这些地方，你以后都要去。不是去送货，是去认人。巴塞尔的布商，科隆的铁器商，苏黎世的粮商，沙夫豪森的老乡。认了人，以后才好办事。”

小乔治点点头。

老乔治说：“还有，你记住，做买卖，不是光在盛京等着。得出去跑。跑得多了，路就熟了。路熟了，人就熟了。人熟了，买卖就顺了。”

小乔治说：“我记住了。”

老乔治看着地图，沉默了一会儿。

“你爷爷当年在沙夫豪森，就是个小贩。后来搬去科隆，还是小贩。他这一辈子，最远就去过美因茨。我比他强，跑到了盛京。你比我强，你生在盛京，长在盛京。但你不能只待在盛京。”

他看着小乔治。

“你得出去。走得更远。去你爷爷没去过的地方，去我没去过的地方。把咱们家的买卖，做到更远的地方。”

小乔治说：“我知道。”

老乔治点点头，把地图卷起来，递给他。

“拿着。以后用得着。”

小乔治接过地图，抱在怀里。羊皮纸有点沉，有点凉，但他觉得，那是热乎的。

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春天来了。河面上的冰化了，船可以走了。小乔治收拾好东西，准备出门。这是他第一次独自跑远路，去科隆。老乔治站在门口，看着他把行李搬上马车。

“路上小心。”老乔治说。

小乔治说：“知道了。”

老乔治又说：“到了科隆，去找老胡贝尔。他是我多年的朋友，会帮你的。”

小乔治点点头。

老乔治还想说什么，张了张嘴，又咽回去了。他站在门口，看着儿子上了马车，看着马车慢慢走远。

马车拐了个弯，不见了。

老乔治站在那儿，站了很久。风从河面上吹过来，凉飕飕的。他站了一会儿，转身回屋。

堂屋里空荡荡的，桌上有两个碗，一壶茶。他给自己倒了一碗，喝了一口。茶是凉的，苦的。他放下碗，坐在那儿，看着对面那张空椅子。

坐了很久。