第687章 免费论（1/2）

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“很多传统商业之所以根本看不懂它的玩法，仅仅是因为大家原本就不在同一个维度上竞爭。”

这句话说得轻描淡写。

却像是一记闷锤，把会议室里本就凝重的气氛，又往下压实了几分。

成聪武当然知道快看网有多赚钱。

更清楚盛夏科技帐上的现金流有多么恐怖的充裕。

快看网跑通的gg竞价系统、那场轰动一时的標王拍卖、以及如今如火如荼的快看號生態，这桩桩件件都己经铁证如山地表明：夏冬绝不仅仅是一个只会靠ppt讲故事的画饼大师。

资本市场从来不怕有野心的人讲故事。

怕就怕在，他不仅能把故事讲得天花乱坠，最后还能把吹过的牛逼全变成实打实到帐的真金白银。

遇到这样的对手，才是最让人觉得如鯁在喉、坐立难安的。

夏冬並没有给他们太多喘息的时间，紧跟著说道：“放眼国外，谷歌地图现在推行的就是全免打法。”

“这种策略给谷歌带来了呈指数级增长的海量用户，也彻底巩固了谷歌在搜寻引擎、本地生活服务和gg分发上不可撼动的霸主优势。”

“谷歌非但没有因为免费地图亏钱，反而藉此撕开了一道远比单纯卖软体大得多的商业切口。”

“放眼目前的国內市场，確实还没有哪家公司有魄力把免费地图做到极致。”

“但行业洗牌的这一天，迟早会来。”

他紧紧盯住成聪武的眼睛。

“成总，你不妨仔细想一想。”

“当普罗大眾一旦习惯了毫无门槛的免费地图，高德现有的这套收费模式，到底还能硬撑多久”

这一次，成聪武彻底沉默了，没有立刻接话。

手边的那杯茶，他端起来，在半空中停顿了片刻，最终又无声地放了回去。

不得不承认，他的內心確实被狠狠触动了。

並不是因为“免费”这个噱头本身听起来有多么新鲜骇人，而是因为夏冬刚才拋出的那套逻辑，勾勒得太完整、也太无懈可击了。

这套逻辑完整得让人根本没法用一句轻飘飘的“行业不一样”来搪塞回去。

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成聪武当然不是没见识过网际网路模式的打法。

但在他看来，地图行业向来有著自己的步调与节奏。

过去，车载导航、数据授权、政企客户加上行业应用，这些稳健的业务牢牢支撑起了高德的增长。

移动端迟早会迎来爆发，这是他们內部的共识。

可移动端爆发带来的，难道不该是付费用户的激增和一个更完美的资本故事吗

在高德原有的设想里，智慧型手机的普及理应意味著更多人愿意为导航软体买单。

然而，此刻夏冬却勾勒出了另一种截然不同的未来：智慧型手机普及之后，地图本身极有可能沦为一个完全免费的流量入口。

倘若这个未来真的成立，那高德今天精心准备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。

偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。

尤其是关乎核心商业模式的补丁。

这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。

成聪武为此陷入了短暂的沉默。

这几秒钟的时间並不长。

但一旁的周远己经敏锐地察觉到，夏冬这一击，確实精准打中了一个关键的软肋。

如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖著走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。

因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱

周远刚准备適时开口救场，成聪武自己却己经先一步缓过神来。

他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕己被不露痕跡地收了回去。

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