第118章 谈判（1/2）
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第118章谈判
洛杉磯市区的咖啡馆里，两个年轻的科技行业从业者，一边喝咖啡一边翻阅著厚厚的《洛杉磯时报》，头版头条正是仙童半导体的收购拉锯战。
戴维指著报纸，语气兴奋：“今天这头条你看了吗硅谷摇篮”仙童半导体，现在成了香！最让人想不到的是，抢得最凶的两家，居然是华纳和那位华人大亨李楷的基石微电子！”
迈克推了推眼镜，接过话头：“仔细读了。华纳要进军电子游戏，意图太明显了——
他们手里攥著dc漫画的宝藏。《蝙蝠侠》、《超人》这些角色要是变成游戏，对我们这些老漫画迷来说，吸引力是致命的。”
隨即他话锋一转，带著理性的审视，说道：“但是，游戏行业的水很深。现在市面上有暴雪娱乐这样的巨头，他们从硬体到软体的生態已经成型。华纳从一个內容商跳进来做硬体和平台，这中间要跨越的鸿沟，可比拍电影复杂多了。稍有不慎，就可能像仙童一样，拿著一手好牌，却输光离场。”
戴维点头赞同，啜了一口咖啡：“说得对。成功的概率太低了。华纳或许能靠ip热度卖出一批游戏机，但要建立像暴雪那样健康、持续的內容和硬体循环，需要的是完全不同的基因。我敢打赌，他们的游戏梦，大概率会像那些耗资巨大却票房惨澹的电影一样，最终沦为財报上一笔昂贵的学费。”
华纳与基石微电子竞购仙童半导体的消息，经《洛杉磯时报》等主流媒体大幅报导后，迅速从財经版面破圈，成为科技与娱乐行业热议的焦点。
其实很多人还是对华纳收购仙童半导体公司是持有乐见其成的態度，因为这样一来，华纳很多ip能够改编成游戏。
不过，与大眾热情形成冰冷反差的，是资本市场的冷静与质疑。
仙童elf的惨败，已经用上亿美元的亏损写下一个血淋淋的教训：在电子游戏行业，一个孤立、封闭、缺乏第三方支持的硬体平台，无论其技术多么精巧，都註定难以存活。
仙童的失败，不是败於晶片，而是败於未能构建一个有生命力的平台规模。
平台规模並非一蹴而就，它需要很多方面的条件。
首先是足够庞大且忠实的用户基数，以吸引开发者；其次是健康、共贏的开发者生態与分成模式，以催生海量优质內容；最后是持续、稳定的技术叠代与內容，以维持用户热情。
而目前的市场，暴雪娱乐凭藉先发优势与成功的“开拓者”系列，正在这条道路上快速奔跑，其开放的扩展槽架构本身就在向第三方开发者招手。反观华纳，纵有ip金山，却要从零开始搭建整个硬体体系、说服开发者为一个前景未明的新平台冒险，並正面挑战已经形成用户习惯的对手这无异於一场胜负概率悬殊的豪赌。
倘若华纳公司成功收购了仙童，但elf的昂贵造价，依旧不足以跟暴雪fc抗衡。
想要让电子游戏机降价，最好的办法莫过於採用性价比达到极致的“基石6502”微处理器。
採用竞爭对手的產品，然后又想击败竞爭对手，这可能吗
只要卡脖子，就能轻鬆造成华纳的游戏机无法正常供货。
当用户等待的耐心耗光，就会选择另外一家公司的產品。
当然了，也不排除华纳公司在收购仙童半导体公司以后，研发出一款价格比较的低的微处理器，从而把家用游戏机的价格打下来，仙童半导体公司作为半导体领域的巨头，还是有这个实力的。
但，那又怎样，黄花菜都凉了，也不知到那时暴雪fc游戏机的规模达到了何种程度，一千万两千万还是五千万
华纳要怎样打破这近乎绝望的局势。
是要学前世的索尼、微软一样，烧个几十亿美元进去
这显然是不可能的。
因而，华纳如果坚持要做游戏机，那將註定是一条不归之路。
对於华纳要做游戏机这件事本身，李楷丝毫不感到担忧，甚至有些瞭然於胸的平静。
真正让他感到如鯁在喉的，是华纳的“搅局”本身。
华纳的“现金+股票+愿景”组合拳，让仙童董事会有了待价而沽、甚至不切实际的幻想。
而这彻底打乱了李楷预设的收购节奏。
李楷站在环球大厦的顶层办公室內，指尖无意识地敲击著那份列有华纳报价的文件。
“加价吧，我们的底线是把收购价提高到3亿美元，並且是现金！另外，环球公司开始全面针对华纳投资的每一部电影，做出精准的狙击！”李楷看向杰里桑德斯和迈瑞扎卡里，吩咐道。
二人，一个是基石微电子ceo，一个是环球公司ceo。
但这两家公司的利益都是一致的。
“好的，老板！”两人齐声点头应道。
不过3亿美元的收购价，著实让杰里桑德斯有些咂舌，一定会让仙童半导体的股东们无法拒绝。
华纳的收购方案，现金很少，更多的是股份，但仙童半导体的股东们已经对电子游戏產业產生了恐惧，也並不认为华纳收购了仙童半导体，就能在电子游戏领域能够竞爭的过暴雪娱乐。
一旦华纳的电子游戏项目失败，那么华纳的股价恐怕不升反降。
因此，想必仙童半导体的股东们应该会觉得还是现金更加靠谱。
迈瑞扎卡里嘴角露出一丝冷峻的笑容，开口道：“华纳他们明年主推的《东方快车谋杀案》续集和那部歌舞片，恰好与我们筹备中的《深海疑云》和《青春旋律》题材撞车。我会调整发行日期、宣传预算，確保在每一个档期，每一场首映，华纳的电影对面，都有一部环球的电影，用更强的阵容、更猛的宣传、更精准的舆论，夺走所有的自光与票房！”
站在一旁的杰里桑德斯闻言，眼中喜色一闪而过，隨即不由为华纳感到默哀。
环球公司刻意狙击华纳，华纳的核心產业电影，乃至其他產业，都会受到非常严重的影响，到时候，华纳公司还有心思去发展电子產业还有足够的资金给电子產业输血
没有研发资金的持续投入，华纳的电子游戏机项目必败无疑。
次日上午10点，基石微电子公司再次跟仙童半导体公司启动谈判。
仙童半导体公司的谈判代表们的气色看上去非常好，容光焕发，脸上带著一丝从容和自信，好似一副智珠在握的感觉。
杰里桑德斯意味深长地看著他们，脸上露出一抹淡淡的笑容。
仙童半导体ce0查德诺兰身体微微前倾，双手交叠放在光亮的桌面上，率先打破了——
沉默，开口道：“桑德斯先生，我们认真评估了贵公司的方案。不得不承认，与华纳提出的整体性未来规划相比，贵方在诚意”一尤其是对仙童核心团队与品牌价值的尊重上，似乎————仍有些许不足。”
“当然，我们对与基石微电子合作依然抱有期望。如果贵方真心希望达成这笔交易，我们期待能看到————更具建设性、更符合仙童长远价值的方案。毕竟，我们需要对公司的歷史与未来负责。”
说得好听，不就是为仙童股东和仙童高管们谋福利吗
基石微电子同为半导体公司，收购后的资源整合与人员调整势在必行。
一个带领公司走向破產並被同业吞併的ceo，绝无可能在新体系中保住权位。
因而，查德诺兰肯定当不成ceo了，甚至有可能会被赶出公司。
所以，对於查德诺兰而言，他其实更倾向於仙童半导体公司被华纳收购，这样一来，他仍旧担任仙童ceo的概率很大。
华纳作为外来者，缺乏技术管理经验，为了稳定过渡，极大概率会留用原班管理层。
这才是查德诺兰极力推崇华纳方案、反覆强调“诚意”与“未来”的真正动机：他在为自己的职业生涯谋求最后，也是最好的出路。
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