第254章 多条路子（2/2）

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俞小荣这里也没有什么好茶，只有三块钱一包的那种茉莉花，平时自己喝点，茶汤虽然粗糙，但是解腻。

俞小荣把茶叶递过去，看着桌上精致的青瓷茶具，忍不住笑道：“我这便宜的茉莉花茶，可配不上你这好茶具。”

“嗐，俞姐，你就说错了！”陆夏一边冲热水，一边笑着反驳，“不是好茶配好茶具，是好茶具能衬得茶叶都变香了，你等着尝就知道了。”

俞小荣被她说得笑了起来，连连点头：“对对对，你说得有道理。”

趁着陆夏泡茶的功夫，俞小荣转身从自己的办公桌抽屉里，拿出几份图纸放在陆夏面前。

陆夏刚好冲好茶，给俞小荣倒了一杯，递过去的同时，好奇地凑过身，目光落在图纸上：“俞姐，这是什么啊？”

陆夏伸手拿起图纸，展开一看，瞬间惊讶，图纸上画的竟然都是工作服的款式，有长袖的，有短袖的，针脚、口袋的设计都标注得清清楚楚。

陆夏惊讶道：“俞姐，你怎么画起工作服了？咱们也没接过这种订单啊？”

俞小荣端起茶杯，轻轻抿了一口，笑着说道，“前天建军叔来找我，给了我一张名片，说是他一个朋友开了一个轴承的加工厂，要订工作服，让咱们联系，我寻思着咱们以前没有做过工作服，所以就想着先设计几套，和他们沟通时，也好有个参考。”

这几份图纸都是俞小荣利用晚上的时间，结合机械厂工人的工作需求，又在杂志上找相关的工装款式图片，参考着设计的。

工作服既要耐磨、透气，又要简洁大方，方便干活，除了在袖口、裤脚加了加固的设计，避免磨损以外，她还设计了两个大口袋，以方便工人在口袋里放一些比较轻便的工具。

裤子不仅在膝盖位置加了耐磨层，还在裤腿处加了抽绳，若是工人干活不方便的话，可以把抽绳系上。

陆夏拿着设计图翻着看了两遍，问道，“俞姐，建军叔有没有说他朋友那边需要多少件？”

她想的是若是订单量少，还得投入很大的精力去准备，反倒不如把心思放在日常业务上，来得更实在。

“没有，”俞小荣道，“但我觉得，不管要多少件，对咱们来说是个机会。工作服的款式翻来覆去的就那几样，做起来也比较简单，若是客户固定了，每年也不用太麻烦，换季的时候过去盯一盯跑一跑说不定就能拿到长期订单，也能省不少心。”

俞小荣想的还是比陆夏想的更长远一些，“这事，刚开始做，肯定是要麻烦一些的，但只要做成了，后续挣钱就轻松多了，也能给咱们作坊多添一条路子。”

陆夏觉得俞小荣说的很有道理，但是她蹙起了眉头说道，“俞姐，工装都是批量做的，客户肯定会压价，咱们这边出来的衣服，向来讲究质量，成本肯定是要比其他地方出来的高。成本高，利润肯定就少，万一忙活一场，挣不了几个钱，还耽误咱们做平时的活，我觉得不划算。”

俞小荣点点头，“你说的我也想过，我想的是就算利润再薄，一件十块八块的利润还是有的，倘若两百件起订，一单至少能挣个一千两千的。这两百件，也不过是咱们这边三两天的活罢了。普通人一个月挣个几百块钱，咱们三两天就挣个一千两千的，我觉得总体算下来还是合适的。”

她顿了顿，又补充道：“工装虽然利润薄，但胜在批量大、款式固定。若是一直生意很好，或许这也就是锦上添花的事，但若是生意不好的时候，有这些订单，说不定还是个支撑。毕竟咱们谁也不能保证生意能一直红火下去，你说对吧？”