第504章 信用杠杆（2/2）

刘杨之前之所以没有对夏总裁明确提出这种信用杠杆玩法，主要是他不想背负这万恶的骂名，因为一旦玩起信用杠杆，恒达就相当于拥有了给下游无数供应商开白条的权力，而且是一种看似合法实则无限透支未来信用的权力。

一旦掌握了这种权力，那简直是开启了疯狂的印钞机模式，到时候雪球越滚越大，商票必然失控，别说他刘杨了，就是许老板也刹不住这辆失控的战车，只剩下一路狂奔，直至车毁人亡这一条路。

但此刻的孔总，眼里只有即将到来的付款压力，压根没朝这方面深想。

“刘董，如果是纯粹的信用支付，那......如果供应商不愿意接受呢？毕竟这东西不是现金，要等到期才能兑付，他们也有自己的资金压力啊。”

刘杨听完哈哈大笑道：“孔总啊孔总，你觉得下游那些无论是施工单位还是材料商，他们......有选择的权力吗？在我们恒达面前，想要拿捏他们还不是轻而易举的事情？”

说完，刘杨开始具体支招道：“对于新签的合同，直接在招标文件里明确写清楚付款方式包含商业承兑汇票，要求所有投标单位必须在投标时就提供接受商票付款的承诺函，作为投标文件的必要组成部分。”

“如果不提供，”他的声音中带有甲方对乙方的天然优越感，“没关系，直接作为废标处理，有的是单位排着队想跟我们恒达合作。”

这就是典型的店大欺客，利用甲方的强势地位，将不平等条款强加给乙方。

“刘董说得没毛病，这招对于新合同确实管用。”孔总说完话锋一转，“但是那些已经签订的合同怎么办？合同里写的是现金支付，如果他们不接受商票的话，我们也不能强压着他们接受吧？”

刘杨闻言忍不住调侃道：“孔总，你看你，还是不够硬吧？对于已经签订的合同，其实更好解决，都已经成为砧板上的鱼肉了，还能跑了不成？”

说完刘杨又开始支招道：“对于那些不愿意接受商票的供应商，直接告知他们，可以按原合同用现金支付，但是以后的合作......就不要再想了，恒达全国这么多项目，他们自己掂量掂量。”

“而对于那些愿意接受商票的供应商，我们可以适当的给他们贴点息，也算是一种补偿。”

“对于那些资金确实非常困难的供应商，我们也不是不讲道理，可以不采用全额商票支付，采用50%现金加50%商票或者30%现金+70%商票这种混合配比模式，既解决了他们的部分急用现金，又缓解了我们的压力，多好。”

说完刘杨点了根烟，露出一脸坏笑的表情：“孔总，你有没有发现，这种混合配比模式，对我们来说是不是又多了一条财路？”

他点到为止，没有明说，但意思很明显。

那些急需现金的供应商，为了拿到更高比例的现金，会不会主动来公关？这里面的操作空间可就大了。

虽然刘杨不屑于通过这种方式向供应商伸手，但不妨碍他告诉孔总啊，反正以后也会被慢慢摸索出来，还不如提前告诉他，落下一个大人情。