第812章 发展瓶颈（2/2）

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“您。”

“整体还行，或者，其实是非常好。”夏建国的语气里带着点自豪，“奥运会那波之后，胖橘直接成了国际级的IP，海外订单雪花一样飞过来。现在全国给咱们做代工的厂子有四十多家，去年光IP授权费加上自营收入，利润十八个亿。”

夏冬点了点头。

这个数字放在金华，乃至整个浙江省的企业里，都是顶流级别的了。

“不过……”夏建国顿了一下，把烟盒在手里翻了两下。

“怎么了？”

“钱是赚了，但总觉得差点什么。”夏建国靠在栏杆上，看着远处，“胖橘这个IP，火是火，奥运那阵子全世界都在抢。但你看它现在，热度跟那时候比，降了不少。”

夏冬没有接话，等父亲继续。

“我这半年一直在琢磨这个事。”夏建国从口袋里掏出一张折叠过的纸，展开放在栏杆上，“你看，这是我自己整理的。”

夏冬接过来一看，纸上密密麻麻写满了字，有些地方还用红笔画了圈。

上面列着一串名字：米老鼠、哆啦A梦、HellOKitty、变形金刚……

每个名字后面，夏建国都标注了诞生年份和到今天还在持续产生收入的年限。

“米老鼠，1928年出来的，到现在八十多年了，还在赚钱。”

夏建国指着纸上的字，“哆啦A梦，1970年，四十年了，日本的孩大人都认识。HellOKitty更厉害，1974年出来的，一个没有嘴巴的猫，卖了快四十年，越卖越贵。”

夏冬看着父亲的笔记，有些意外。

他没想到父亲会自己去研究这些东西。

“我就是想不通一件事。”夏建国皱着眉，“胖橘也火了，也卖了这么多，但跟这些比起来，总觉得少了点什么。少了一种……怎么呢……”

他想了一会儿，找到了一个词。

“少了点灵魂。”

夏冬看着父亲。

“胖橘长得好看，大家喜欢买，但就是买回去摆着。”

夏建国比划了一下，“你看哆啦A梦，一提这个名字，大家脑子里就有故事，有大雄，有竹蜻蜓，有任意门。一提米老鼠，就有唐老鸭、高飞、迪士尼乐园。但你问别人胖橘有什么故事？没有。它就是一个好看的摆件。”

夏建国把纸折起来，塞回口袋。

“我研究了半天，得出一个结论，但又不知道对不对。”

他，“这些长青的IP，都不是靠卖产品活到今天的。它们有故事，有世界观，有一代又一代人的感情在里面。产品只是最后一环，故事才是根。”

他看了看夏冬，搓了搓手。

“但怎么给胖橘加故事，怎么让它从一个好看的摆件变成一个有灵魂的IP，这个我想了半年，没想明白。”

夏冬沉默了一会儿。

父亲能想到这一层，已经远远超出了他的预期。很多做了一辈子玩具的人，脑子里只有产品和渠道，从来不会去想“IP的灵魂”这种问题。

但夏建国想了，而且想得很认真。

这时候，苏晚晴从客厅走了过来。

她手里端着两杯茶，一杯递给夏建国，一杯递给夏冬。

“叔叔，我刚才在门口听了几句，您的那个问题，我觉得特别准。”

苏晚晴看着夏建国，“您胖橘少了灵魂，其实行业里管这个叫‘内容缺位’。”

夏建国愣了一下：“内容缺位？”

“对，就是有形象没故事。”苏晚晴，“您刚才举的那些例子，哆啦A梦、HellOKitty，它们之所以能活几十年，核心就一件事，持续往这个IP里注入内容。哆啦A梦靠漫画和动画，HellOKitty靠联名和生活方式渗透。消费者买的不是一个图案，是一种情感寄托。”