第257章 从不画饼，只会带人一起赚钱（2/2）
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张老板的心脏忍不住狂跳起来。
他心里一直有股非常强烈的危机感，虽然现在苏宁还是线下电器行业的领头羊，但他知道，未来的天下肯定是网购的。
而且家电下乡的补贴制度最终截止时间就在年底，离现在也就几个月的时间。
家电下乡补贴制度一直是苏宁销售额增长的重要支撑，很多农村地区的消费者都是因为有补贴才选择购买苏宁的电器。
一旦补贴制度结束，苏宁的销售额很可能会受到很大的影响，他很担心苏宁的这股增长势头会戛然而止。
如果能和拼一刀换股，无疑是转移风险的最佳方式。
虽然双方在电商领域会有竞争关系，但他也会持有拼一刀的股份。
拼一刀的发展势头如此迅猛，未来的估值很可能还会大幅上涨，到时候他手中的股份就会大幅增值。
不管未来电商行业的竞争如何激烈，不管苏宁的发展前景如何，他都稳赚不亏。
而且，加入宋氏系之后，苏宁就有了强大的后盾。
宋氏集团的资源远比阿狸要丰富，不管是在资金、技术还是渠道方面，都能给苏宁提供巨大的支持。
这对于苏宁搭建线上商城、实现转型升级，都是非常有利的。
宋小天将张老板脸上的表情变化尽收眼底，他知道，张老板已经心动了。
其实，和苏宁换股，宋氏集团也不会太亏，反而能实现双赢。
宋小天心里清楚，未来几年房地产行业会迎来快速发展，随着大量新房的交付，线下电器市场还有很大的增长空间。
直到2015年，苏宁的股价才会因为张老板的乱投资，导致财务出现负增长才戛然而止。
现在和苏宁换股，他有足够的时间和空间来影响苏宁的决策，或许还能让张老板放弃那些任性的投资想法，避免苏宁未来的危机。
另一方面，拼一刀虽然发展迅猛，但在售后和安装服务环节一直存在短板。
拼一刀如今在同城服务这一环节上非常脆弱，很多电器商家在一些三四线城市和农村地区根本没有服务点，消费者购买了电器之后，安装和售后就成了大问题。
这也在一定程度上影响了拼一刀的用户体验和市场扩张。
而苏宁在全国拥有大量的门店和完善的售后安装服务网络，将苏宁拉入宋氏系阵营后，拼一刀就可以借助苏宁的服务网络，弥补自己在售后安装环节的不足。
这对于提升拼一刀的用户体验，扩大市场份额，都是非常有帮助的。
张老板深吸了一口气，努力平复了一下内心的激动，目光灼灼地看着宋小天，问道：“宋先生，不知道您想怎么换股？”
这才是最关键的问题，换股的比例直接关系到双方的利益，也关系到他在苏宁的控制权。
宋小天打了一个响指，站在一旁的助理立刻上前，拿出几分文件放在了茶几上。
这些都是宋氏集团委托几大专业机构做的评估报告。
宋小天指了指桌上的评估报告，说道：“根据几大机构的评估，拼一刀的市值如今在三百亿美元左右，而现在苏宁的市值为九十七亿美元。”
“综合考虑到双方的发展前景、资源互补性等因素，我觉得可以用拼一刀10%的股份，换取苏宁35%的股份。”
听到这个数字，张老板一阵心惊肉跳，端着茶杯的手都忍不住微微颤抖了一下。
拼一刀10%的股份，市值大约是三十亿美元，而苏宁35%的股份，市值大约是三十三亿九千万美元。
但换股可不能简简单单地看市场估值，拼一刀的潜力远比苏宁要大，这是投资行业的共识，这个换股比例非常合理，甚至宋氏集团还稍微吃亏了一点。
但张老板更在意的是控制权。
他目前持有苏宁大约30%的股份，还有其它股东手中7%的一致投票权，是苏宁的第一大股东，拥有绝对的控制权。
如果拿出35%的股份换取拼一刀10%的股份，那么他手中的股份就会被稀释掉不少。
虽然还是第二大股东，但第一大股东就会变成拼一刀，他在苏宁的控制权就会旁落。
这是张老板无法接受的。
他辛苦打拼了这么多年，才把苏宁带到今天这个地步，自然不愿意失去对苏宁的控制权。
他的脸色瞬间变得有些难看，眉头也紧紧地皱了起来。
宋小天看出了张老板的顾虑，微微一笑，安抚他道：“张老板，你放心。”
“我们可以签一份一致行动人协议，我可以向你保证，五年内，宋氏集团不会出售苏宁的股份，而且在公司决策上，会和你保持一致。”
“你老张，依然是苏宁的话事人，拥有绝对的经营管理权。”
听到这，张老板的眼睛亮了起来。
他知道，一致行动人协议可以保证他在苏宁的控制权。
只要宋氏集团和他达成一致行动人协议，那么他手中的股份加上宋氏集团手中的35%投票权，就占据了绝对的优势，他依然可以主导苏宁的经营决策。
张老板认真地想了想，觉得这个换股方案其实很合理。
从短期来看，拼一刀10%的股份市值虽然略低于苏宁35%的股份，但拼一刀的增长潜力更大，未来的增值空间不可限量。
用苏宁35%的股份换取拼一刀10%的股份，从长远来看，是非常划算的。
而且，有了一致行动人协议的保障，他依然可以掌控苏宁的经营管理，不会失去对公司的控制权。
同时，加入宋氏系之后，苏宁还能获得宋氏集团的大力支持，顺利实现转型线上商城。
这对于苏宁的长远发展，是非常有利的。
更重要的是，如果能完成这笔合作，必然会在商界引起巨大的轰动。
外界会普遍看好苏宁的未来发展，苏宁的股价也一定会因此大涨。到时候，他手中剩余的1股份市值也会大幅增值，他的个人财富也会随之增加。
想通了这些，张老板心中的最后一丝顾虑也消失了。
他几乎是没有任何心理负担地说道：“好，我同意这笔换股交易！”
宋小天听此，脸上露出了满意的笑容，伸出手道：“张老板，明智之选！预祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”张老板也伸出手，和宋小天紧紧握了握。
此刻，他的心情已经完全平复下来，取而代之的是对未来的期待。
两人松开手后，宋小天想了想说道：“合同的事情，我会让老吴和你具体接洽。”
“现在，我们还是聊一聊苏宁业务上的深度合作吧。”
换股只是第一步，他想要的是和苏宁实现更深度的绑定，充分发挥双方的优势，实现利益最大化。
张老板顿时来了兴趣，眼中闪过一丝好奇，连忙问道：“宋先生，我们还可以有其它深度合作么？”
“当然有。”宋小天点了点头。
“比如，我们宋氏集团和苏宁一起成立一家同城服务公司。”
说到这，张老板露出了深思的表情。
他微微皱眉，在他的理解中，同城服务无非就是家电的上门安装、维修和维护。
这些都是苏宁已经在做的事情，虽然能带来一定的收入，但利润并不高，只能算是小生意。他实在不明白，宋小天为何要特意提出成立一家这样的公司。
难道宋小天还有其他的想法？张老板心中充满了疑惑，眼神探究地看着宋小天，等待着他的解释。
宋小天看出了张老板的疑惑，笑了笑说道：“张老板，你先别急着下结论。”
“维修电器的确赚不了什么大钱，但要是加上家政服务呢？还有水电维修呢？不管家里什么坏了，不管是电器故障、水管漏水，还是电路问题。”
“甚至是家里需要打扫卫生、照顾老人小孩，都可以呼叫我们的同城服务。”
张老板顿时眼睛一亮，脸上的疑惑瞬间消失得无影无踪。
他怎么就没想到呢？如果只是单纯的家电维修，确实是小生意，但如果把家政服务、水电维修等业务都整合进来。
那这个业务的范围就广阔了不少，市场需求也会大幅增加，利润自然也会相应提高。
张老板从事电器商场多年，嗅觉非常敏锐。
他立刻意识到，这个同城服务市场蕴含着巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人愿意花钱购买服务，尤其是那些繁琐的家务和维修工作，很多人都不愿意自己动手。
宋小天看着张老板兴奋的表情，继续笑道：“张老板，你可别小看这点小生意。”
“以前的中老年人大多都比较节俭，也有动手能力，很多电器故障、水电小问题都能自己搞定。”
“但现在的年轻人可就不同了，他们大多是独生子女，从小娇生惯养，动手能力比较差，连换个卫生间的灯泡都成问题，更不要说打扫房间、做饭、维修电器这些小事了。”
张老板认可地点了点头，深以为然地说道：“宋先生说得太对了！现在的年轻人确实是这样，他们工作忙，压力大，也没有时间和精力去处理这些家务事和维修问题。”
“如果我们能提供这样的同城服务，肯定会受到他们的欢迎。”
他现在终于明白宋小天为什么要和他合作成立这家同城服务公司了。
苏宁电器在全国拥有大量的客户，尤其是在购买家电的客户中，年轻人占了很大的比例。
如果苏宁电器能在上门安装电器之后，顺势向客户推荐同城服务，给客户提供一张同城服务的名片，那么业务肯定会源源不断地来。
而且，苏宁的售后安装人员已经具备了家电维修和安装的技能，只需要进行简单的培训，就可以胜任水电维修等工作。
家政服务人员则可以通过招聘和培训来解决。
借助苏宁现有的服务网络和客户资源，这家同城服务公司可以快速开展业务，降低运营成本，提高市场竞争力。
见张老板点头认可，宋小天脸上的笑容更加灿烂了。
他继续说道：“而且我的想法是，将这家同城服务公司从一开始就打造成一家互联网公司！”
“互联网+同城服务？”听到这几个字，张老板再次瞪大了眼睛，脸上写满了震惊和难以置信。
他之前只想到了整合线下的服务资源，却从来没有想过要和互联网结合起来。