70 熟归熟，丑话说在前头（2/2）

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李树和见大家若有所思的样子，应该都是听明白了，又继续说道：

“至于大家伙一起干，那就是入股子，风险共担，利益共沾。

至于股子咋算，一个就是钱，出多少钱，算多少股，二一个就是每个人的能力，譬如我，这孙老板只认我，咱的货，想要保证卖得出去，卖个好价钱，只有我能做到，这就是能力。

一共100股，只此一条，我就得拿走一半，也就是50股，也定了我是大东家。

怎么经营，我的话语权最大，有不同意见的，实在商议不出结果的，以我为准。

再比如老肖叔，他在三里河那一片人脉广，威望高，认识的老采山人多，这也是他的能力，也能拿这个入股。

至于算几股，还要等我们商议了本金再说，譬如本钱是2万块，一股就是200，老肖叔这个能力，值1000块，那就是5股。

是这么算的。

其他人也一样，道全叔，我姐夫，他们有的懂药性，有的已经干了几个月，多少都要占点优势，也能算股子。

定了股子，咱就都是老板，根据市价大家一起收货，收来的货我负责卖，年尾算账，要是赚了就分红，各自按股子拿钱，要是赔了就不分红，来年继续干。”

李树和把情况说明白，让大家消化了一阵，才继续解释：

“这两种情况，各有优劣，你们别看第一种说是旱涝保收，但是挣得也有限，一公斤金银花，市里收购站是1块5，你们下去收，至少也得给个1块4，甚至要齐平1块5了，对吧？

遇上轴的大户，你给个1块6，也有可能。

咱山南市，这些大宗药材的收购价格，也算是比较公开的，里面就算有些猫腻可以弄，空间也不大，咱也不干那种奸商的事。

你们收1块5一公斤，我这里顶多给你们一个1块8，你们一公斤挣个3毛辛苦钱。

我挑拣一番，把质量提一提，再往大老板那里一卖，可能就是挣个块八毛，得是你们的三倍。

这个差别，你们心里能平衡不能？

那同样的，要是合股，头一个，你们得拿出钱来投入，真金白银掏出来，这个就是风险了，能拿出来，不一定能拿回去。

咱要是没经验，跟不上价格变动，收亏了，或者药材保存不好，发霉了、毁了，那都是成本。

最后算下来，说不定还不如第一种呢。

对不？

然后还有一个，孙老板那条线，能维持多久？人家是不是会一直干，这也是风险，是不？”

1980年的山区农村，有做生意想法的，都是凤毛麟角，能分析这些利弊得失的，更是少之又少。

他们只能按照本能，去分析对自己好还是坏，甚至干脆想不明白，就是一根轴——赚多赚少，反正我不能往外掏钱。

所以当马文生，头一个选择第一种模式，后面老肖叔、大龙哥、大成叔……都一个一个跟上的时候。

李树和一点都不意外。

莫说现在，往后几十年，有这个勇气的山里人，也是少数。

虽然李树和心底，对于挣钱有九成八的把握，但理由不足为外人道，也不会非得去说服大家。

“行，大家伙既然有了选择，我也不多说了。

不过我还得声明一点啊，熟归熟，我丑化说在前头。

你们虽然叫帮我干，但也是有约束的，脚踏两只船不行。

谁要是骑驴找马，把我当个兜底的，好卖的货，高价卖给别人，不好销的通货，拿来给我，两边吃，两边要，一旦叫我发现，立刻清理，我是不会留情面的。

有这个想法的，耍这个机灵的，趁早咱说开，还是维持目前的合作，我要买啥，给你开价，你愿意就卖，不愿意就不卖。

同样的，你要卖啥，也可以来问我，我要你就卖，我不要你就去找别人。

咱照样能合作，等收购站开起来，跟外人，咱就是这个合作方式，大家都方便。”

大山哥头一个表态：

“那肯定的，咋能那么干，咱成啥人了？不是把你当冤大头了嘛。”

夫唱妇随，海霞嫂子也是紧跟着表态。

“就是，哪有那种好事，便宜都让咱占了，风险都让树和兄弟担了，到时候给收购站弄黄了，还不是大家一起吃亏。”

其他人，也就你一句我一句，发誓保证啥的，搞得热火朝天。