第四百八十八章 拦车（1/2）

这个可以。郑昊也笑了，不过我有个条件——价格方面能不能再谈谈？毕竟我们现在的成本也在涨。

你说说看。李经理重新坐直了身子。

接下来的一个小时，双方就价格、交货时间、质量标准进行了详细的商讨。最终商定，出厂价在原有基础上提高8%，但省农资公司需要预付20%的定金。

送走两位省城来客已经是下午一点多。老王关上门，长出一口气：郑厂长，这单子要是做成了，咱们厂算是真正走出去了。

走出去是走出去了，但麻烦也来了。郑昊在办公桌前坐下，老王，你去叫老李、王会计，还有生产科的老赵，晚上开个会。

行。老王转身要走，又停住，郑厂长，您刚才为啥要坚持先保证本地订单？那可是省农资公司啊。

老王，你说要是咱们为了省里的大单子，把那些村支书晾在一边，他们会怎么想？郑昊反问。

肯定觉得咱们嫌贫爱富，有了大客户就不管小客户了。

对。郑昊点点头，做生意，赚钱是一方面，名声更重要。今天我要是答应了省里的包销，把本地订单推了，明天全县的人都知道咱们化肥厂不讲信用。以后谁还敢跟咱们合作？

老王琢磨了一会儿，竖起大拇指：还是郑厂长想得周到。

去吧，通知他们晚上七点开会。郑昊挥挥手。

老王走后，郑昊一个人坐在办公室里，看着桌上的那份合同。省农资公司的订单是好事，但也意味着化肥厂要进入一个新的阶段。产能要扩大，运输要解决，资金要筹措......

他站起来走到窗边，看着厂区。工人们正在换班，从车间里走出来，三三两两地往食堂走。有人在聊天，有人在抽烟，脸上都带着轻松的笑容。

但愿这个决定是对的。郑昊自言自语。

窗外，春日的阳光洒在厂区里，万物生长的季节，化肥厂也在生长。

晚上七点，会议室里坐满了人。除了老王、老李、王会计、老赵，郑昊还叫来了运输组的组长老张。

今天叫大家来，是有件大事要商量。郑昊把省农资公司的合同放在桌上，省里要跟咱们合作，包销三个月的产量。

会议室里顿时炸开了锅。

省农资公司？那可是大单位啊！老赵激动地拍桌子。

这么大的单子，咱们产能够吗？王会计立刻想到了实际问题。

我算过了，老李推了推眼镜，如果三班倒，设备24小时运转，勉强够。但是设备损耗会很大，维修成本要增加。

还有运输。老张接话，省城那么远，咱们现在用的都是外面的车队，能不能保证按时送货？

郑昊听着大家的讨论，没有打断。他知道，好的决策需要集思广益。

王会计，你说说财务方面的问题。郑昊看向王会计。

王会计翻开账本：郑厂长，现在厂里的流动资金有限。如果要扩产，需要采购原材料、增加设备、招工人，这些都要钱。汽车项目那边也需要资金，咱们得算清楚账。

所以我要求省农资公司预付20%定金。郑昊解释道，这笔钱可以解决部分资金问题。

那产能怎么办？老李问，光靠现有设备加班加点，不是长久之计。

扩产。郑昊站起来，在黑板上写下两个大字，但不是现在。咱们先把本地订单交了，收回货款。然后把省里的第一批货做好，建立信誉。等有了现金流，再考虑扩产的事。

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