第四百九十五章 蓝海（1/2）

即便五万三，加上利润，也得卖七八万。郑昊算了算，桑塔纳现在卖多少？

十八万。二哥说。

那咱们卖八万，有竞争力。郑昊想了想，但是二哥，我担心一个问题。

什么问题？

消费者会不会觉得，咱们的车这么便宜，质量肯定不行。郑昊说，你想啊，桑塔纳卖十八万，咱们卖八万，差了一倍多。一般人会怎么想？

二哥愣了一下：你的意思是，咱们不能定太低？

对。郑昊说，价格太低，反而会让人怀疑。我觉得，咱们可以定在十万左右，比桑塔纳便宜，但也不能便宜太多。

那利润就高了。二哥算了算，十万减去五万三的成本，毛利有四万七，毛利率将近50%。

前期可以高一点。郑昊说，等市场打开了，销量上去了，咱们再慢慢降价。而且，这个利润要用来建销售网络、做售后服务，还要继续投研发。

有道理。二哥点头，那我就按十万来报价了？

先不急。郑昊说，我想先听听市场的反应。

下午，郑昊开车去了市里。

他要去拜访一个人——市汽车公司的陈经理。

市汽车公司是市里唯一的汽车销售企业，代理桑塔纳、标致等品牌。陈经理五十多岁，在汽车行业干了大半辈子。

郑厂长，稀客啊。陈经理热情地接待了郑昊，听说你们的车下线了？恭喜恭喜。

谢谢陈经理。郑昊坐下，今天来，是想请教您几个问题。

请教不敢当，你说。

我想问问，现在市场上，什么价位的车最好卖？郑昊问。

陈经理想了想：这个不好说。桑塔纳卖十八万，供不应求，订车要等半年。标致便宜一点，十五万，也是排队买。

那如果有一款车，质量跟桑塔纳差不多，但价格只要十万，您觉得市场会怎么样？

陈经理眼睛一亮：那肯定好卖啊。现在很多单位想买车，就是觉得桑塔纳太贵。如果有便宜的，肯定抢着要。

但是，陈经理话锋一转，前提是质量真的跟桑塔纳差不多。郑厂长，不是我说话难听，汽车这东西，不是说造出来就行了。开个一年两年不出问题，这才叫质量好。

陈经理说得对。郑昊点头，所以我想请您帮个忙。

什么忙？

我想把一辆车放在您这里，让您试用三个月。郑昊说，您是专业人士，您的评价对我们很重要。

这个可以。陈经理笑了，不过郑厂长，我丑话说在前头，我要是试用下来觉得不行，可不会客气。

就是要您不客气。郑昊说，只有这样，我们才能知道问题在哪里。

两人又聊了一会儿汽车市场的情况。陈经理告诉郑昊，现在全国的汽车需求量很大，但供应跟不上。除了桑塔纳、标致这些合资品牌，国产的还有北京吉普、上海牌轿车，但都供不应求。

所以你们如果能把质量做好，不愁卖。陈经理说，关键是质量。

我明白。郑昊说。

从市汽车公司出来，郑昊又去了几家单位，都是之前有过业务往来的。他想摸一摸市场的需求。

结果让他有些意外。这些单位的领导，听说西尧造出了汽车，都很感兴趣，但没有一个当场表示要买的。

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