第36章 主动出击（1/2）

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街面上那些鬼祟的打量少了很多。

刘把头和赵掌事那边也不再传来添堵的消息。

沈重心里有数，这变化背后少不了钱通的动作。

看来那天去“拜访”钱通，人情没白送。

“钱老板这把刀，算是暂时借到手了。”

书房里，沈重对沈福说这话时，紧绷的神经稍稍松弛。

“但这终究不是长久之计，价格战这条绳索，还勒在咱们脖子上。”

沈福愁眉不展，连连点头：“少爷说的是，这几天铺子还是冷清，客人寥寥无几。”

“咱们的盐价再公道，也顶不住对家赔本赚吆喝啊！”

“账上的银子，怕是撑不了太久了。”

库房里，一包包的盐垛成了小山，沉甸甸地压在沈家每个人的心口。

铺子里的伙计们也没了往日的热络劲儿，干活还是照着规矩，可那脸上的焦色，藏都藏不住。

沈重踱到窗边，外面天色阴沉沉的，和他的心情有点像。

这么守下去，不是办法，迟早得被活活耗死。

得想办法主动找条活路，开辟个新局面才行。

不能只盯着街头巷尾那些零散买卖。

冠洲府这地界，除了普通人家，还有不少高门府邸。

更有那些迎来送往，天天消耗大量盐斤的酒楼、客栈。

这些主顾，用盐量大且稳定，他们更看重盐的成色和供货是不是牢靠，对价钱高低，反倒不像小老百姓那么斤斤计较。

最关键的是，他们可能有自己的进货门路，未必完全被那几家大盐商拿捏着。

“老福叔。”沈重回过身，语气里透出点不一样的东西。

“咱们不能老瞅着街面上的散客。”

“冠洲府里那些大户人家、酒楼饭庄，才是咱们该下功夫的地方！”

沈福听得一怔：“少爷，您的意思是……咱们直接找上门去？”

这活计，以前可都是大盐商派得力管事才做的。

沈家眼下这境况，人家能给好脸？

“怎么就不能试试？”沈重反问，嘴角勾了勾。

“咱们手里有啥？”

“有足斤足两的好名声！”

“有比市面上那些粗盐更细的青盐！”

“咱们甚至能给他们送货上门！”

“这些，那些大盐号能做到？他们只会仗着家大业大，缺斤短两，拿次货糊弄人！”

他伸手拍了拍沈福的肩头。

“老福叔，您跟着老太爷南来北往，见识多，嘴皮子也利索。”

“这事儿，还得您出马。”

“咱们不用贪多，先找几家探探路。”

“就从城南那几家最大的酒楼下手，还有李员外家。”

“我记得，李员外早年间，跟咱们家还有点来往。”

沈福被少爷这番话说得有些热血沸腾。是啊，怕什么？沈家是倒了，但还没死！只要东西好，服务周到，就不信敲不开那些门！

“好！少爷，您放心，老奴这就去！”沈福挺直了腰板，仿佛又找回了当年跟着老太爷打拼时的几分豪气。

接下来的几天，沈福换上了一身最体面的衣服，怀揣着沈重特意准备好的几份用油纸精心包裹的小样盐包，开始了他的“推销”之旅。

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