第七十八章 现在该我们选择了（2/2）

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“我们经理请你们上去。”前台接待说道，接着带着李卫东他们上楼。

十分钟后，来到办公室。

令李卫东意外的是，不仅张明出现了，连市场总监也一同前来。

报告标题《被忽视的金矿：中国二三线城市手机市场潜力分析》引起了他们的好奇。

李卫东开门见山：“根据我们的调研，北京、上海、广州等一线城市手机渗透率已接近饱和，而像成都、武汉、西安等二三线城市，渗透率不足5%，却拥有全国60%以上的人口。”

林晓梅配合展示数据图表：“更重要的是，这些城市的消费者品牌忠诚度尚未形成，正是摩托罗拉抢占市场的黄金时期。”

市场总监明显被打动了，向前倾身：“你们的具体执行方案是什么？”

李卫东规划道：“我们计划在六个月内，在选定的五个省份建立百家专卖店网络，采用统一的形象标识和服务标准，同时，我们将针对二三线城市特点，制定本土化的营销策略。”

张明态度明显转变：“李总，我们需要内部讨论一下。不过，我可以肯定地说，你们的方向与我们总部的战略不谋而合。”

“行，那我就不打扰你们了，你们出了结果通知我一声即可。”李卫东说完起身带着周伟国和林晓梅一同离开。

从摩托罗拉出来，周伟国笑道：“看来这次很有戏，他们对我们的态度比昨天有了非常明显的转变。”

李卫东也笑着说道：“是的，能够看的出来，他们对中国二三线市场很感兴趣，不过，我们也不能在一棵树上吊死，咱们接着去其他几家看看。”

“没错。”林晓梅应道。

接着他们几人就又来到诺基亚的总部。

诺基亚的芬兰渠道总监看到报告后，态度比之昨天也是一百八十度的大转变。

直接跳到了预算部分：“很详细的方案，但执行这样的计划需要大量资金，贵公司有能力承担吗？”

李卫东早有准备：“我们采取分阶段投入、滚动发展的模式。首批选择两个省份试点，东威集团将提供全额资金支持。”

他出示了东威集团的资产证明和银行授信文件：“同时，我们请求诺基亚提供一定的信用额度和营销支持，共同开发这片蓝海市场。”

芬兰人严谨地审阅着文件，最终点头：“如果你们能确保首批试点省份达到50%的市场覆盖率，我们可以考虑给予代理权，并提供培训支持。”

“听起来不错，不过，我们得考虑一下。”李卫东笑着说道，这回终于是让他拿到了主动权。

“好的，我们等候您的消息。”

从诺基亚出来后，李卫东又去了西门子。

西门子的德国渠道经理对报告中的售后解决方案格外感兴趣：“在二三线城市建立售后网络是个挑战，你们如何解决技术支持和配件供应问题？”

“我们计划在每个地级市设立至少一个授权维修点，由贵公司提供技术培训和配件支持。”李卫东展示售后网络建设方案。

“同时，我们创新提出‘移动服务车’概念，定期巡回服务周边县市。”

德国人频频点头：“很务实的方案。我们可以进一步探讨合作细节。”

接着李卫东又去找了三星。

三星的韩国代表对报告反应最为热烈：“这正是我们需要的！三星作为市场后来者，必须另辟蹊径。”

他当即表示：“如果你们能落实这份方案，我们不仅可以大幅降低代理门槛，还能提供额外的广告支持和销售返点。”

一天奔波下来，团队虽然疲惫，但士气高昂。

回到酒店，周伟国既兴奋又为难。

“四家品牌都有合作意向，现在我们反而面临选择了。”