第5章合作意向（1/2）

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徐启华吃过早饭后，便打车前往章家界国家森林公园。

他今天约了刘洋夫妇结伴共游，去的时候，时间得提前一点，总不好让两位老人家等他们吧。

这季节，并非旅游旺季，所以很快就能买到票，并在检票口候着。

期间，徐启华花钱请了一名有证的女导游。

九点三十分，刘洋夫妇准时到来。刘夫人对于徐启华帮买了票，一连声的道谢。

“闲话少说，既然买票了，那就进去吧！”刘洋倒是不矫情。

于是，女导游率先，领着四人鱼贯而入。

过了门票站，前行十几分钟，到了大氧吧广场，转悠十几分钟，听女导游讲解一下在这里曾发生过的一些佚人逸事。

这名女导游，姓李，挺有职业素养，言行举止，不显热络，也不过份生疏，与客人相处的度把握得甚好。尤其她手脚伶俐地时不时帮扶一下刘夫人，给人印象不错！

过了大氧吧广场，走金鞭溪，86版的《西游记》曾在这里取景拍摄。对于《西游记》在此拍摄期间，剧组发生过的真人真事，女导游娓娓道来，听起来非常有趣。众人走走停停，一路上景色怡人，山青水秀。这地方，原生态保持得非常好！

一行人说说笑笑，一个多小时后，到了紫草潭，停下，休息。

徐启华和刘洋找了个安静的地方，坐下来，抽烟。

“刘先生在贵公司里面主要负责哪一块？”打火给刘洋点燃烟后，徐启华问道。

刘洋吸一口烟，吐出，说道：“分管集团旗下影院，及影视发行。”

徐启华诚恳请教，说道：“我知道一部电影，拍摄制作完成了，还不算完事，得推广发行，力争在院线多排片。我本人曾在我们市电视台做过策划，在职时间很短，但至少对影视的创制，有一定的了解。

不过电影与电视节目完全不同，我对这里面的发行与院线，认知缺乏。您能讲讲这方面的常识吗？”

刘洋呵呵一笑，说道：“当然可以。具体地说，电影行业有五个环节，制片，发行，放映，存储，和监管。制片，电影电视的制作流程都一样，我就不说了。

我详细说说发行。电影发行，它的业务就是负责影片的出售和出租，跟大街上卖烤红薯的拼命叫卖，或者跟满大街到处贴老军医小广告的，本质是一样的，无非都是推销一个商品。”

徐启华咧开嘴笑，刘洋说得非常浅白，一下子就能理解。

刘洋接着说道：“但是，电影的发行却是更复杂化，同样是出售商品，卖烤红薯的只要把红薯卖给顾客，顾客付钱就了事，完成一桩交易了。

影片的发行，却不是把一部电影片标个价，然后卖给放映平台就算了事。电影片的买卖有其特殊性，它出售的，只不过是一段时间的影片的放映权。

当然，也有卖断的电影片，只是这种方式不常见而已。

由于卖的只是时效性质的商品，所以电影发行具有很强的人为操作性，一部好影片，发行方操作的好坏，直接影响制片方的收益，操作得好的，赚个盆满钵满，操作不当，赔个底儿朝天。”

徐启华点点头，心里对电影的发行工作有了个清晰的认识。

“国内比较著名的发行公司，有光线，华谊，博纳，中影，上影等。至于海外发行，发行渠道稀缺，也由于我们的文化与国外的存在差异，形成文化折扣，因此我们的价值观以及生活方式，老外们并不懂得欣赏。”

徐启华轻轻地摇头，说道：“我们的电影，反应的是我们的文化，你管老外看懂看不懂，他们爱看不看。我们的电影，只要国内观众喜欢看就行了。”

刘洋点头，说道：“确实，把我们国内的电影市场充分开发出来了，能在华夏做到第一，也就做到世界第一！”说到后面，他的语气充满自豪。

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