第61章 洛叶提出地全新想法（2/2）

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“对！就是因为利益。”

“他们用三倍溢价做封锁线，如果我们跟进，那就是陷入价格战的泥潭，苏氏现在的现金流根本拖不起；如果我们不跟进，那就只能放弃。”

“没错。”苏冷揉了揉太阳穴，声音疲惫，“这是死结，只要这帮老板还在乎钱，我们就没胜算。”

“不对。”

洛叶摇了摇头，否决了苏冷的话语。

“商业的本质是逐利，但人性的本质是贪婪。三倍溢价虽然诱人，但那是‘卖儿子’的钱。”

“对于那些规模不大不小的公司老板来说，他们起家绝对不容易，甚至可以说将企业当成了自已的命根子，现在拿钱离场固然爽，但代价却是从此在这个行业销声匿迹，我不信他们会如此甘心。”

苏冷一怔：“你的意思是？”

“我们不收购。”

“不收购？”苏冷惊得差点站起来，“那我们来干什么？不掌握控股权，怎么保证原材料供应？”

“合作。”洛叶在纸上重重写下两个大字，“阿冷，苏氏最大的优势是什么？不是现金流，而是遍布全球的的销售渠道！”

“这就是洛家没有，而我们独有的优势。”

洛叶越说越兴奋，他在纸上画出一个巨大的圆环结构图。

“我们不买他们的公司，不抢他们的控制权。相反，我们要建立一个‘苏氏能源生态圈’。告诉那些老板，只要加入这个生态圈，苏家在全球的所有销售渠道，向他们无条件开放！”

“我们不做吞并者，我们做‘带头大哥’！”

苏冷看着纸上那个逐渐成型的商业构架，呼吸开始变得急促起来。

这是一个极其大胆，甚至可以说是颠覆性的想法。

洛家是想把这些公司变成自已的，而洛叶提出的方案，是给这些公司插上翅膀，变相的合作共赢。

“可空口无凭，他们凭什么相信这种合作带来的收益能超过洛家的三倍收购价？”苏冷理智地提出疑问。

“这就需要数学了。”

洛叶扯过另一张纸，笔尖不断滑动，密密麻麻的数学公式不断出现在纸上。

“假设智源锂能目前的年产值为A，洛家的收购价是3A。但如果接入苏氏的全球渠道，按照目前新能源市场的年复合增长率35%计算，再加上海外市场的溢价空间·····”

洛叶的大脑就像一台计算机飞速运转，手中的笔没有丝毫停顿在白纸上挥斥方遒。

“根据博弈论中的纳什均衡，只要我们将渠道分成比例锁定在15%以内，给足他们利润空间，再结合复利效应公式····”

几分钟后，一个惊人的数字被洛叶圈了出来。

“三年。”洛叶指着那个数字，语气笃定，“只要三年，他们通过苏氏渠道赚到的利润，就会超过洛家现在给出的买断价。而且，公司还是他们自已的，还能借此出海，成为跨国企业。”

“一个是杀鸡取卵拿钱走人，一个是借鸡生蛋合作共赢，高下立判。”

“而这些都不是这个方案最绝的地方，最绝的是只要他们同意合作，加入了我们的生态圈，尝到了甜头，为了维持巨大的海外订单，他们就必须依赖苏氏的渠道。到时候，不是我们求着收购他们，而是他们离不开我们。”

洛叶放下笔，转头看向早已目瞪口呆的苏冷，意气风发地问道：“阿冷，如果你是他们，你会怎么选？”

苏冷扑通扑通狂跳不止。

这个方案跳出了原本的“必须控股才能掌控”的死胡同，用苏氏最大的优势来实现合作共赢，最关键的是这种合作方式还是直击人性的必杀技，将他们绑上了苏氏的战车，而且是用利益这根最粗的绳子绑的！