第295章 融资一千五百万（1/2）

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青藤雅苑业主群里还在热闹的时候，厉锋正坐在滨城CBD一栋写字楼的会议室里。

二十七楼，落地窗外是半个滨城的高楼和车流。

会议室很大，桌子很长，空调开得很低。桌子对面坐着几个穿西装的人，年纪都不算小，气质和普通商户老板完全不一样。

这是锋行同城第一次真正坐到资本桌上。

老赵坐在厉锋旁边，西装是前几天刚买的，领带系得有点紧，手心都冒汗了。

陈东抱着电脑，坐得笔直。

只有厉锋看起来泰然自若。

他今天穿了那套深灰色西装，白衬衫，深色领带。人高腿长，肩背挺直，哪怕没说话，坐在那里也有一种压得住场的气势。

对面的投资人姓蒋，是鼎石资本的合伙人。

四十来岁，戴着眼镜，笑起来很客气，可眼神很精明。

他翻了翻手里的资料，开口第一句就很直接：“厉总，说实话，同城配送这个东西，我们见过不少。跑腿、送餐、校园配送，很多人都在做。你们锋行凭什么做起来？”

老赵听得心里一紧。

这个问题不好答。

答大了，像吹牛。

答小了，又显得没前途。

厉锋却没急着解释，只是把一份简单的报表推了过去。

“我们不是全国平台。”他说，“现在也没想跟那些大公司拼全国。”

蒋总抬眼看他。

厉锋继续道：“我们做的是本地。一个学校、一个商圈、一条餐饮街，做到足够熟。”

他指了指资料上的几张图。

那是滨城几个高校和商圈的手绘区域图，不复杂，但标得很清楚。

哪个门口商家最多，哪几栋宿舍订单量最大，午饭高峰集中在哪两个小时，骑手从哪里等单最快，哪些商家出餐慢、哪些商家能提前备餐。

都是很细碎的东西。

可恰恰是这些细碎的东西，让对面的投资人慢慢坐直了身体。

厉锋说得很通俗：“大公司看的是一座城市、一个省、一个全国市场。但我们看的是一条街。我们知道哪家店中午十一点半会爆单，知道哪条路十二点最堵，知道哪个宿舍区点单最多，哪个写字楼的人最在意准时。”

“我们不是靠烧钱把订单砸出来的。我们靠的是送得快、出问题有人管、商家愿意继续跟我们合作。”

蒋总原本只是随手翻资料。

听到这里，手上的动作慢了下来。

旁边一个年轻投资经理问：“现在锋行一个月能赚多少钱？”

这个问题一出，老赵精神一振。

这个他熟。

厉锋看了老赵一眼，老赵立刻接上：“滨城这边现在已经稳定盈利了。几个高校片区和南城运营中心跑起来之后，公司每个月净利润能到二十多万。商圈那边还在涨。”

那投资经理明显愣了一下。

他以为这种小平台还在烧钱。

没想到已经赚钱了。

蒋总也看了厉锋一眼：“没靠补贴？”

“没大规模补贴。”厉锋说，“补贴留不住人。学生和白领用我们，是因为方便。商家愿意给我们钱，是因为我们能帮他们多卖东西。”

会议室里安静了几秒。

蒋总合上资料，身体往后靠了靠。

“那你们现在要钱，是为了什么？”

厉锋回答得很快：“进临江。”

“隔壁市？”

“嗯。”厉锋说，“临江大学城有六所高校，三个核心商圈。本地已经有几个小配送团队，但他们没有系统，也没有统一管理。我们过去，不是从零开始打，是把他们整合起来。”

蒋总问：“如果临江失败呢？”

厉锋抬眼看他：“那就退回来，把滨城做深。”

他顿了顿，又说：“但我认为不会失败。因为我们不是靠运气做起来的。滨城能跑通的东西，临江也能跑，只是速度问题。”

老赵听到这里，后背都挺直了。

他跟着厉锋这么久，最佩服的就是这一点。

别人吹项目，总喜欢把话说满。

厉锋不是。

他从不说虚的。

可他说出来的每一句，都像能落地。

接下来的一个多小时，投资人问了很多问题。

公司多少人，骑手怎么管，商家怎么签，临江准备怎么开局，如果竞争对手砸钱怎么办，食品配送有没有资质风险。

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