第207章 论拍马屁的功夫，高阳造诣也十分深刻（1/2）
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王志强一听就乐了：“吴天干广告出身的，连横幅不能挡消防通道都不知道？”
“急眼了什么都顾不上了呗，你继续盯着，苏大后门那条街如果能成片拿下来，周边几条餐饮街都会跟着松动。
另外我强调一点，违约金咱们出一半的原则不变，但绝不能在商家面前表现得太主动，要让他们觉得，是他们自己说服自己过来的。”
张磊点头，又想起什么赶忙补充：“阳哥，吴优生活今天还把结算周期恢复成七天一期了，跟我们一样，另外他们开始给商家发短信，说服务系统马上要升级，以后可以自助上传菜单和改价。”
高阳放下筷子，擦了擦嘴：“这就对了，吴天开始学我们了，但有个问题，他们后台系统能不能跟上？
商家自己上传菜单和调整价格需要平台配合做很多技术改动。
如果只是发短信说漂亮话，商家感受不到实际变化，反而会更生气，会觉得自己三番五次的被耍。”
“我猜也是，我认识的一个吴优生活签约商户今天还跟我抱怨，说他们的团购套餐到现在为止还不能自定义折扣力度，想做一个七折套餐，系统只支持五折或者八折二选一，这种细节问题堆得多了，商家心里的不满早晚要爆发。”
“那你接下来一周怎么做？”高阳反过来询问张磊。
张磊合上本子：“我已经把拓展组分成了两拨人，第一拨八个人继续跑吴中大学城和观前街这两个核心商圈，目标是从吴优生活手里挖那些合同快到期的商家。
第二拨六个人去新区和园区两个新片区，那边吴优生活的覆盖率本来就不高，咱们可以趁他们现在手忙脚乱的时候先占住。”
“新区和园区那边的商家有什么特点？”
张磊思考了一会儿开始分析着两个区域的不同：“新区的餐饮店规模偏大，以商务宴请为主，对团购的依赖度不高但客单价高。
园区那边工厂多，快餐和简餐的需求大，适合跑量。”
我打算针对两个片区用两套不同的补贴策略，新区重点推服务和拍照，补贴比例维持不变。
园区那边量大，补贴可以稍微提一点，跟吴优生活正面抢量。”
高阳听完对张磊的思路很满意，这都是最优解：“思路没问题，但你在执行的时候注意一点，不要为了冲量而降低商户准入门槛，咱们不是吴优生活，商家位置、口碑、配合度，这些底线指标一个都不能松。”
张磊应下来，三个人继续吃饭。
吃完饭张磊要回公司加班，高阳和王志强打车回建邺。
在高铁上王志强靠窗睡着了，高阳拿出手机翻看林晓发来的合肥座谈材料。
PPT做得确实详细。
合肥蜀山区现有高校十二所，在校大学生超过二十万人。
区政府正在推进数字经济产业园，给入驻企业提供三年免租和大学生创业贷款贴息。
如果惠生活能在合肥拿到园区入驻资格，光办公成本一年就能省下几十万。
更重要的是政府背书。
团购网站本质上是一个信任中介，用户和商家之间的信任是核心资产。
有官方背书，惠生活在合肥的信誉起点就比其他平台高出一大截。
高阳把PPT翻到最后，看到林晓列出的座谈发言要点，其中一条写着：建议在座谈时强调惠生活对本地大学生就业的拉动作用，这与蜀山区“以创业带动就业”的政策方向高度契合。
高阳觉得这个点抓得很准，他给林晓回了条消息：“材料很详细，周三座谈按你整理的要点走，另外提前准备一个可以现场演示的商家案例，最好有前后对比数据。”
林晓依旧是高强度在线，立马秒回：“已经准备好了，建邺有一家叫望月楼的餐厅，从签约到现在的订单量增长了四倍，所有数据都有留存。”
高阳回了个OK。
高铁到站，两人出站各自打车回家。
回到家里已经快九点了，高阳到家给杜沐橙发了条短信：“回来了，明天收拾东西吧，后天去合肥。”
过了一会儿，杜沐橙刚洗完澡，裹着睡衣擦着头发拿起手机就看到了高阳发的消息：“知道啦，你辛苦啦，记得早点睡觉噢。”
第二天周二，高阳一整天都在公司准备合肥座谈的材料。
他把林晓发来的PPT从头到尾过了一遍，修改了几处表述，把苏州站最近一周的数据也加进去了。
中午朱延打了个电话过来，说白银期货又涨了一点，账户浮盈都快五个亿了。
高阳让他继续保持持仓，暂时不减持。
朱延说完行情，沉默了两秒，忽然再次开口：“高总，有个事我想跟您汇报一下。”
“嗯？”高阳有些诧异，朱延很少用这么严肃的语气跟自己开口，今天是怎么了？有事找他？
“我们公司总部那边上周开会，已经正式提名我担任建邺的总经理了，任命书估计下周下来。”
闻言，这可是个好消息啊，高阳立马笑着恭喜：“恭喜你啊，朱总经理。”
朱延有些感慨：“高总，说实话我这几年在公司业绩一直不温不火，瑞金路支行在公司体系里排名长期垫底，要不是您这几个月把账户交给我打理，我是不可能往上走的。
以后您有什么需要办的事，只要在我能力范围内，只管开口。”
高阳能听出朱延说这话是真心的。
高阳又和朱延闲聊了一会儿，真心恭喜了一番对方后，旋即才挂了电话。
傍晚的时候高阳去网咖视察一下，杜沐橙正好来找他，王志强也在，三个人一起在网咖附近吃了顿简餐，商量去合肥的安排。
“高铁票买了吗？”杜沐橙问道。
“买了，我早就让陈雨订好了，明早八点的，到合肥大概十点半，林晓会在合肥南站接我们，座谈下午两点在蜀山区商务局，中午先跟林晓碰个头。”
王志强插了一嘴：“我明天是跟你去合肥还是留在苏州帮张磊？”
高阳想了一下：“你去苏州吧，张磊那边需要增加服务团队，你带你的摄影小组去支援一下，苏大后门最近拿下的几家商户都等着拍照和做页面，你带人过去集中处理。”
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