第209章 强弩之末（1/2）
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杜沐橙听完沉默了一会儿，忽然问了一个毫不相关的问题：“高阳，你有没有发现你现在说起这些事情的时候，整个人状态跟平时完全不一样。”
“怎么不一样？”
“以前你在学校安安静静的，话也不多。
但你只要一谈到生意，立马整个人从里到外都变了。”
杜沐橙的话刚说完，顿了顿，立马满脸笑容的盯着高阳看，又接了一句：“不过不管你变成什么样子，都是我最喜欢的高阳。”
听到这话，高阳实在很难不心动啊。
“你啊你。”高阳宠溺的上手捏了捏杜沐橙最近有些肉感的脸蛋。
这段时间在经过他的不停投喂，杜沐橙也总算是从九十多斤，到了现在的一百零五斤，配上她的一米六五的身高，正好完美。
原本有些纤瘦的脸蛋，现如今也多了一些肉感，看着就让高阳有点忍不住想要捏一把的冲动。
下午两点多回到建邺，高阳再把杜沐橙送回了家，随后就直接开车直奔公司去了。
陈雨正好在值班，见到高阳回来立马就递过来今天的流水报表。
今天建邺站截止到目前已经跑了两万八，晚上还能冲一万多。
这个流水已经算是十分不错的了。
要知道目前惠生活在建邺仅限于以建大为核心的大学城圈，至于市中心那些地方惠生活都没有涉足，毕竟那些地方现在拉手网、窝窝网这些正打的头破血流呢。
高阳在看完报表，随即坐下来打开笔记本电脑，把合肥座谈的后续事项整理了一遍发给了林晓。
又给张磊那边发了一份苏州站本周的商户拓展进度表模板，让他安排每日填报。
然后他靠在椅背上，喝了口水，拿起手机翻看朱延发来的白银期货走势简报。
白银还在涨，已经逼近三十六美元关口。
账户浮盈接近六个亿。
高阳划掉简报，打开短信页面，给杜沐橙发了条消息：“今晚要出来吃饭吗？”
过了一会儿，杜沐橙回复道：“好呀，老妈陪老爸今天去魔都出差了，你工作的事情忙完了再去吃吧。”
高阳想了想，回了个“好”，然后把手机放在桌上，继续看张磊刚才发来的商户拓展日报。
他把接下来几天的事情重新排了一遍。
苏州那边张磊手上有将近六十家吴优生活的合同到期商户名单，接下来一个半月会陆续到期，这批商户只要拿下三成就是十几个优质点位。
合肥那边林晓已经启动落地程序，预计下周就能完成公司注册和首批团队招聘。
无锡那边暂时还没动，但如果苏州的势头保持住，下个月上旬就可以开始抽调张磊的人去无锡做前期调研了。
高阳想到这里，忽然想起吴天那边给商户开出的条件。
百分之三十五的补贴。
这个数字意味着什么高阳很清楚。
餐饮行业利润率能做到百分之二十就算经营不错的了，百分之三十五的补贴意味着吴优生活在贴钱帮商户做大额折扣，而且这种贴法商户的团购套餐卖得越火平台亏得越多。
高阳拿过计算器按了几个数。
按平均客单价四十块算，百分之三十五的平台补贴就是十四块钱。
再加上用户端的首单减免三十块，新用户拉新奖励十五块。
一个标准新客的获客成本加补贴成本，综合下来少说在五十块以上。
吴优生活现在的活跃用户大概是每天三千出头，就算每天只有一成是新客，新客成本加老客补贴加起来一天的亏损也在五万以上。
一个月下来光补贴亏损就超过一百五十万。
加上团队工资、办公租金、广告投放、这些固定开支，一个月的总亏损额逼近三百万。
高阳把计算器放下。
如果吴优生活账上还剩下六到八百万，按这个烧法也就撑两个月出头。
但吴天现在把违约金降回五万，足以说明他在试图挽回流失的商户。
挽回商户需要新的补贴投入，结款周期恢复七天也需要更充足的现金流支撑。
这两件事同时做，资金消耗的速度只会更快。
吴天现在已经进入了一个他自己都没意识到的恶性循环。
吴天现在做的一切，都是在用未来的钱填现在的坑。
补贴可以留住商户一时，但补不出商户对平台的信任。
服务的积累需要时间，而时间恰恰是吴天现在最缺的东西东西。
高阳关掉对话框，靠在椅背上闭眼歇了会儿。
这几天高强度工作属实是有点累了。
恰好陈雨从旁边经过，看见他闭着眼，以为他睡着了，轻手轻脚把半杯凉掉的水换成了热的。
高阳听到动静睁开了眼，看了一眼冒着热气的热水：“谢谢。”
“老板你这两天是不是没怎么睡？”陈雨有些担忧的询问。
“有睡，不用担心。”高阳端起热水喝了一口，随即把话题转移：“建邺这两天有什么情况吗？”
陈雨想了下：“没什么大事，不过昨天有个商户打电话来问，说他亲戚在市区开的店都上了拉手网的团购，折扣打得特别低，他问我们要不要也降降。”
“你怎么回的？”
“我就按照你之前跟我讲的，说了不用降，然后说明了一下情况。”
高阳点点头。
陈雨跟了他这么久，遇事已经能自己判断了。
建邺是惠生活的大本营，商户关系维护得最扎实，虽然市区拉手网和窝窝网它们打的水深火热的，不过这种程度的低价冲击暂时还动摇不了惠生活的基本盘。
傍晚六点，高阳离开公司开车去杜家，接上杜沐橙以后再附近的快餐店简单吃个晚饭。
跟杜沐橙吃饭。
两人打了几个菜，坐在角落的桌子边，杜沐橙边吃边问他合肥的事后续怎么安排。
高阳夹了块排骨：“林晓已经在跑注册了，团队月底前能到位，产业园办公室批下来就能搬进去。”
“苏州那边呢？”
“还在拉锯，吴天今天开始砸钱买回商户，给百分之三十五的补贴。”
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