第404章 战争的味道（1/2）

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陈启打开电脑时，何明远的消息正好弹出来，秦L内部会议纪要，今天凌晨的。

他把水杯放到一边，点开PDF，标题B级纯电竞争策略紧急会议纪要。

往下翻，几行字被何明远提前做了标注，全面跟进橙子价格战，追加经销商补贴十五亿元，全国渠道动员，供应商施压。

陈启继续往下看。

纪要后半部分有一句话，橙子第二基地已试产成功，不能再被动等待。

他拉到最后一页。

陈启拿起手机，给赵北发了四个字。

【来我办公室】

赵北来得很快。

“启哥，何明远那个纪要我看了一眼，十五亿？”

陈启把打印出来的纪要递给他，自己走到白板前。

十五亿，全国，施压。

“十五亿听起来吓人，分到全国八百家门店，每家不到两百万，他们现在月销两万台上下，每台摊下来七千多，再算之前经销商端已经放的一点五到二点五万，单车亏损撑到两万五到三万，不算夸张。”

陈启回头看他。

赵北把纪要合上，抬手指了指白板，“问题是，他们这样做经销商胃口会被养起来，总部今天补十五亿，明天门店就敢问还有没有第二笔。”

陈启“所以，他们不是进攻，是防守。”

赵北“启哥，你这个角度有点狠。”

陈启把红笔放下。

“一个B级纯电第一，追加十五亿补贴，还把全国渠道都动员起来，他们是怕自己被追上。”

门被敲了两下。

宋雅琴推门进来，手里拿着一份打印报告，三片区影响测算。

她把报告放到陈启桌上。

“按最大幅度二点五万测的，华北，华东，华中分开算。”

陈启翻开第一页，显示华北退订率影响三点二，华东四点一，华中四点八，综合影响约四。

赵北凑过去看了一眼。

“宋总你这数据来得太及时了。”

宋雅琴没看他，直接把第二页翻开。

“前提是橙子不跟着降，且交付周期不继续拉长，如果交付周期再延长一周，华中有可能到七。”

陈启点了点报告上的华中数据。

“门店到店转化呢？”

宋雅琴把第三页推过去。

“华北影响最，华中价格敏感客户多，但雷神电池和透明交付能留住一部分订单，经销商现金流这块，秦L压力更大，十五亿补贴如果按两个月摊，其实也没多少。”

赵北接话。

“没多少这个词，宋总出来就是不一样。”

宋雅琴把报告夹合上。

“我又没有他们一定撑不住，但是他们的现金流压力会上来，毕竟他们没有赵总你的金融部门啊。”

陈启把报告放到纪要旁边。

他看了一会儿，拿起手机发起视频连线。

画面里梁鸿远他坐在橙子总部办公室，身后白板上画着产能和渠道，右下角贴着几张黄色磁贴。

陈启把纪要核心了一遍，又把宋雅琴的测算结果同步过去。

梁鸿远听完，他转身在白板秦L那一栏旁边补了一行，十五亿补贴。

“他们是想通过经销商降价，但经销商的胃口会越来越大。”

陈启，“所以我们不动价格，动渠道激励。”

梁鸿远回头看屏幕。

陈启继续，“把补贴从卖车返点，往售后达标返点上调，加大服务考核权重，门店要拿钱，先把客户的单签了。”

梁鸿远拿起黑笔，在渠道旁边写下几个字，售后考核权重。

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